Responsable Développement Commercial

Descriptif du poste

La **BU Food** du **Groupe Daron**, forte de sa connaissance de l'Afrique et de son implantation de longue date sur le continent, accompagne le développement des GMS, importateurs et grossistes en Afrique en proposant des produits différenciants, qui plaisent aux consommateurs africains.

**Pour renforcer nos équipes, nous recherchons un(e) Responsable Développement Commercial**.

**Il s'agit d'une création de poste.**

**Le poste est basé à Bordeaux. De fréquents déplacements en Afrique sont à prévoir.**

**Vous serez rattaché(e) au Directeur Général de la BU Food.**

**Vos missions principales**
- Promouvoir les marques et gammes que nous représentons
- Développer le portefeuille des clients actuels et prospecter de nouveaux clients
- Analyser votre marché (clients, concurrents) pour proposer les solutions les plus adaptées au contexte local
- Elaborer un plan de développement commercial sur votre périmètre, en fonction de vos connaissances des clients, des gammes proposées et de la concurrence
- Tisser une relation de confiance avec les clients. Comprendre leurs besoins pour leur apporter les solutions les plus pertinentes tout en veillant à l'optimisation des marges
- Accompagner vos clients dans leur stratégie commerciale pour les assister dans leur développement et la promotion de nouvelles gammes auprès de leurs clientèles

Profil recherché
- Diplômé(e) en commercial / ventes, vous avez acquis **une expérience significative en développement commercial en BtoB**. Vous connaissez la culture et les pratiques de la grande distribution
- ** Vous avez déjà travaillé en Afrique**, avec une connaissance des réseaux locaux de distribution. Une connaissance de l'Afrique de l'Ouest serait un plus
- Vous aimez explorer de nouveaux territoires et travailler dans des environnements en constante évolution
- ** Vous aimez les produits et le secteur alimentaire. Vous connaissez les enjeux de la distribution**, singulièrement sur le continent africain
- Vous savez représenter des marques et les promouvoir
- Vous êtes reconnu(e) pour vos capacités d'analyse et de synthèse
- Vous proposez des solutions innovantes pour proposer des solutions efficaces à vos clients
- Vous avez des capacités de négociation avérées pour aboutir à des solutions gagnantes pour les clients et la BU Food
- Vous travaillez en autonomie mais vous avez le capacité de vous intégrer au sein d'un collectif professionnel motivé
- Grâce à l'aisance de votre communication, tant à l'oral qu'à l'écrit, vous créez des liens de confiance avec vos interlocuteurs
- Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques (MS 365) et vous avez déjà travaillé avec un ERP
- Vous vous exprimez en français (C2) et en anglais (B2)

Compétences attendues
- LANGUESAucune langue attendue

SAVOIR-ÊTRE

Aucun savoir-être attendu

SAVOIR-FAIRE

Aucun savoir-faire attendu

Entreprise

Le **Groupe Daron, **dont le coeur de l'activité est tourné vers l'avitaillement maritime, est présent de 1959 le long des côtes de l'**Afrique** avec ses filiales (Gabon, Congo, Angola, Afrique du Sud, Mozambique, Namibie).

La **BU Food** est la centrale d'achat alimentaire du **Groupe Daron**. Elle est basée à Bordeaux. Son activité est composée de 2 piliers:

- pour le Groupe : sourcer les besoins des filiales africaines et les approvisionner dans les meilleurs délais et rapports qualité/prix
- pour les clients hors Groupe : promouvoir un portefeuille de marques auprès des clients.
- Autres offres de l'entrepriseProcessus de recrutement
- Vous aurez ensuite un entretien avec le Directeur Général de la BU Food.

**Conseils**

**_ Nous recherchons une expérience avant le diplôme._**
- Ce qui compte le plus ?_
- **_ Une expérience de terrain en Afrique. _**_Vous souhaitez continuer travailler sur ce continent divers et en mutation/_
- **_ Une expérience dans le secteur FMCG_**:

- _ Vous avez l'esprit d'aventure et entreprenant, prêt(e) à prospecter de nouveaux territoires_

**Personne en charge du recrutement**
Pierre-Luc PRESTINI - _Directeur des Ressources Humaines_

Salaire

A partir de 45 k€ brut annuel

Prise de poste

Dès que possible

Expérience

Minimum 5 ans

Métier

Responsable développement du réseau commercial

Statut du poste

Cadre du secteur privé

Zone de déplacement

Internationale

Secteur d’activité du poste

CONSEIL POUR LES AFFAIRES ET AUTRES CONSEILS DE GESTION

Télétravail

Ponctuel autorisé