Responsable Commercial Grands Comptes

**Description **:

- Lieu : Lyon Part Dieu, proximité immédiate gare
- Salaire et avantages : De 65K€ à 75K€ en fonction du profil +Véhicule de fonction
- Type de contrat : CDI
- Temps de travail : Forfait Jour
- Fonction : Responsable Commercial Grands Comptes BTP et Environnement H/F
- Date d’embauche : dès que possible
- Motif d’embauche : Remplacement salarié promu

**L’entreprise **:
Clovis est une société spécialisée dans les services aux professionnels disposant d’un parc de véhicules poids lourds, utilitaires, remorques / semi-remorques et engins.

Nous proposons à nos clients une offre complète allant de la gestion de parc jusqu’à la location full services afin qu’ils puissent se consacrer sereinement à leur corps de métier.

**Vos missions **:
Au sein du service Commercial composé de 5 personnes (4 KAM et 1 Directeur Commercial), vous êtes responsable de la gestion de la relation clients Grands Comptes de l’entreprise avec pour spécialité l’univers BTP et Environnement. Positionné en leader de votre domaine d’activité, vous coordonnez en interne les différents services. Vous êtes le garant de la qualité du livrable et veillez au respect des exigences de vos clients stratégiques. Vous êtes également le référent interne dans votre spécialité.

Vos missions peuvent s’articuler autour de trois axes:
**1) Performance Commerciale**
- Développer et maintenir des relations solides avec les clients de son portefeuille
- Coordonner les services internes dans son périmètre
- Identifier et se faire connaître auprès des lobbies
- Identifier et saisir les nouvelles opportunités commerciales au sein des comptes existants
- Développer son portefeuille client
- Assurer la veille concurrentielle dans son domaine d’activité

**2) Performance Opérationnelle**
- Accompagner le Réseau dans son univers « métier »
- Lancer des opérations spécifiques sur le développement des comptes décentralisés
- Mener des actions « Marketing » sur son domaine d’activité
- Participer à des groupes de travail en vue d’une amélioration continue ou d’une innovation

**3) Performance Financière et Planification**
- Construire avec le Directeur commercial une stratégie de croissance à long terme pour chaque compte clé de son portefeuille
- Construire les feuilles de calculs
- Piloter la RFA et l’indexation client
- Réaliser les reportings de son périmètre de manière régulière et synthétique auprès de sa hiérarchie
- Analyser et suivre les indicateurs permettant de mesurer les performances de son portefeuille client.

**Votre profil **:

- Vous avez une expérience d’au moins 5 ans dans un poste similaire et/ou en tant que commercial dans la vente de service.

**Nous vous offrons**:

- Un accompagnement au poste et un process d’intégration
- Une formation à l’arrivée mais également tout au long de votre carrière
- Une organisation permettant un équilibre vie privée/vie professionnelle
- Une hiérarchie accessible à tout niveau dans l’entreprise
- Un poste polyvalent où vous pouvez être acteur de l’évolution de nos pratiques

**Procédure de recrutement**:
Etape 1 : Vous déposez votre CV

Etape 3 : Vous réalisez _un entretien avec le Directeur Commercial et la Responsable des Ressources Humaines. A noter : un deuxième entretien avec le Directeur Général peut être réalisé._

Etape 4 : Une réponse vous est donnée sous 15 jours

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Rémunération : 65 000,00€ à 75 000,00€ par an

Avantages:

- RTT
- Travail à domicile occasionnel
- Véhicule de fonction

Lieu du poste : En présentiel