Sales Team Lead

REJOIGNEZ UN COLLECTIF ANIME PAR LE GOUT DU DEFI

Chez #Octopia, nous sommes convaincus qu’un environnement de travail épanouissant contribue au développement de nos talents. Relevez nos défis et venez prendre part à une aventure entrepreneuriale internationale exceptionnelle : la commercialisation de notre expertise technologique et notre savoir-faire unique en matière de marketplace auprès d’acteurs importants de la distribution

**EXPLOREZ UN CHAMP DES POSSIBLES SANS ÉQUIVALENCE**:
Rattaché à l’équipe Customer Success & Sales Development de la Direction Fulfillment, en charge de la commercialisation d’une offre logistique complète auprès des e-commerçants internationaux, vous gérerez une équipe de six Sales Developer œuvrant au développement des marchés européens et chinois. Vous serez garants de l’acquisition inbound en travaillant sur les missions suivantes:
Acquisition et onboarding des nouveaux vendeurs
- Construire les attack lists par typologie de vendeurs
- Piloter l’acquisition des nouveaux vendeurs en fulfillment
- Mener un plan d’action impactant pour améliorer les taux de conversion
- Co-piloter les actions de marketing payant
- Cibler et accompagner l’équipe sur les salons e-commerce

Participer à l’amélioration de l’offre
- Assurer la veille concurrentielle par région et alimenter l’offre en conséquence
- Maintenir le lien avec les équipes produits quant à la bonne prise en compte des besoins clients dans la roadmap

Reporting et analyses
- Piloter la performance de l’équipe et mettre en place un reporting précis et régulier (commandes, marge, churn, recrutement, etc.)
- Être garant de la bonne gestion du CRM (Salesforce) de l’équipe
- Être force de proposition quant à l’amélioration des process

Leadership
- Être garant de la structure organisationnelle en étant flexible et agile sur le management
- Accompagner votre équipe dans tous les axes de développement (pertinence des présentations, adaptation du discours commercial, performance, etc.)
- Assurer la synergie avec les équipes transverses (Produit, opérations, logistique, commerce)

**SEREZ-VOUS “THE ONE”**?**:

- Vous justifiez d'une expérience probante en développement commercial, vous savez gérer un pipeline commercial efficacement en collaborant avec diverses parties prenantes, idéalement dans le secteur du e-commerce ou de la logistique
- Idéalement, vous avez une première expérience en management d'équipe
- L'analyse de données commerciales et le reporting sont vos forces : vous basez vos décisions sur des faits concrets et vous savez identifier et mettre en place de nouveaux axes de développement
- Vous souhaitez accompagner une équipe internationale vers la performance, le développement des compétences de votre équipe est votre priorité
- Vous parlez parfaitement l'anglais, toute autre langue serait un plus
- Vous maîtrisez les outils CRM, et notamment Excel et Salesforce

Octopia est un employeur investi en faveur de la diversité : du recrutement à l'évolution professionnelle, nous garantissons l'égalité des chances à tous nos collaborateurs.

Vous êtes persuadé que l’avenir appartient à celles et ceux qui osent faire bouger les lignes ? Nous aussi. Alors, Inventez-tout, Révélez-vous

Venez développer vos compétences et votre employabilité dans un environnement de travail unique:
: Un accord télétravail pouvant aller jusqu’à 2 jours par semaine,

: Des locaux modernes et situés au bord de la Garonne en plein cœur des Bassins à Flots, hub de la tech Bordelaise,

: Des animations, conférences, et temps d’échanges dédiés avec la Direction,

: Une offre de formation innovante et à la pointe des nouvelles technologies,

: Nos labels et certifications : Happy Trainees, Acteur durable de la Diversité,

: Avantages exclusifs Cdiscount,

: Des offres avantageuses grâce au CSE (cinéma, parcs de loisirs, concerts),

: L’opportunité d’être acteur d’initiatives RSE et liées à la Diversité (HandiTeam),

: Des places en crèches et un dispositif de garde d’enfant en urgence,

: Des plans d'épargnes (PEE, PERCOL, abondement employeur sur versements volontaires),

Et les indispensables:
carte restaurant, chèques vacances, mutuelle adaptée à tous, remboursement à hauteur de 50% des titres de transport.

Les prochaines étapes:
1. Un entretien téléphonique RH avec _Léa_, votre contact RH durant votre processus de recrutement,

2. Un entretien avec votre future manager, _Estelle _et _Léa_,

3. Un entretien avec votre N+2, _Bastien_,

4. Un entretien avec le Directeur Fulfillment, _Maxime_,

4. Notre proposition d’embauche

Informations complémentaires

Type de contrat : CDI
Localisation: Bordeaux (33)
Statut : Cadre