Responsable Commercial Matières Organiques

**QUI SOMMES-NOUS**

Créée fin 2009, CVE est un **producteur français d'énergies renouvelables**qui développe, finance, construit et exploite des centrales **photovoltaïques**, des unités de **méthanisation** et des unités de production **d’hydrogène**.

**E**ntreprise à mission** et labellisée B Corp, notre raison d’être est portée par nos équipes **:_« mettre l’humain et la planète au cœur des énergies de demain »_**.

Aujourd'hui, CVE compte **plus de 500 collaborateurs** (dont 370 en France) répartis entre les missions commerciales, techniques (ingénierie, construction, exploitation), administratives et financières et tous engagés dans une aventure entrepreneuriale unique au service de la transition énergétique. En plaçant l’humain au cœur de son projet, CVE a forgé sa culture d'entreprise autour de 3 piliers **:l'épanouissement** individuel et collectif, **l'engagement** et **l'excellence**.

CVE a pour ambition de bâtir, d'ici 2027, un parc d’une puissance de 2,4 GW et de devenir un **acteur de référence des énergies** renouvelables en circuit court au service des entreprises et territoires.

**LES MISSIONS QUE NOUS VOUS PROPOSONS**

En tant que Responsable commercial.e matières organiques, vous aurez la responsabilité sur votre territoire du pilotage des opérations visant la **prospection**, la sécurisation, la **fidélisation** et l’entretien de **contrats** de matières organiques ainsi que l’**approvisionnement** en biomasse des usines de **méthanisation**du groupe.

Vous aurez également la charge de travailler avec votre **binôme** de l’équipe commerciale aval afin d’établir le plan d’approvisionnement des projets du groupe et le développement de nos activités de **négoce** vers nos sites de méthanisation partenaires.

Pour l’ensemble de ses missions, vous travaillez en collaboration avec les équipes logistique, ADV et les équipes de commerce chargées de diffuser ou vendre les matières que vous aurez contractualisées.

En particulier, vous avez la charge des missions suivantes:

- En lien avec les enjeux de votre territoire et la stratégie du groupe, vous établissez et défendez votre **stratégie**en termes d’entretien des contrats, de foisonnement des contrats existants, de renouvellement du portefeuille client et de **développement commercial.**:

- Vous êtes le garant de la **relation** commerciale avec les clients de votre portefeuille. Vous les rencontrez et restez à l’écoute de leurs besoins, en entretenant une relation de confiance et professionnelle de qualité.
- Vous assurez le **suivi** commercial, technique et financier de votre portefeuille clients et la bonne mise en œuvre des contrats, notamment le suivi qualité des matières, des prestations de collecte, le suivi de la facturation et le respect des délais de paiement en lien avec l’assistant.e ADV et le service comptabilité ;
- Vous assurez le relais entre votre client et les équipes en charge de la logistique et de l’exploitation de nos usines.
- Vous vous assurez du bon démarrage de la prestation et de sa conformité à l’offre rédigée.
- Vous identifiez et prospectez tous les acteurs potentiels producteurs de flux organiques (**industriels, opérateurs**) sur l’ensemble de votre territoire.
- Vous rencontrez les prospects, et analisez leurs besoins.
- En lien avec les exigences technico-économiques des unités de méthanisation du groupe, le besoin des équipe projets et celui des clients externes, vous **coordonnez** les moyens de l’entreprise pour établir la meilleure offre possible. A ce titre, vous travaillez avec le commercial aval qui identifie les meilleures solutions de valorisation et avec la logistique pour chiffrer les solutions les plus adaptées.
- Vous menez la **négociation** à son terme et contractualisez avec les producteurs de **déchets** / matières organiques
- Vous participez à l’**amélioration des process** internes de votre périmètre, en lien principalement avec les équipes logistique, exploitation et commerciales aval.
- Vous assurez la **veille**et l’**analyse du marché** (activités, solutions de traitement, concurrents, clients), ce qui vous permet d’être force de proposition et de faire évoluer vos offres ;
Vous êtes le garant de l’atteinte des objectifs commerciaux de l’activité biomasse de CVE au sein de votre territoire.

Ce poste nécessite des **déplacements régionaux fréquents**entre Bordeaux et Toulouse.

**LE PROFIL QUE NOUS RECHERCHONS**

Issu.e d’une École de **Commerce** ou d’une formation spécialisée en agronomie et/ou environnement, vous justifiez d’une expérience réussie acquise dans le **négoce** ou le commerce de **matières organiques** et la négociation contractuelle dans ce secteur ou **activité connexe.**

Disposant d’une fibre commerciale forte, vous avez le sens du service et de la **satisfaction client**, ainsi qu’un sens de la fidélisation de votre portefeuille client.

Idéalement, vous êtes issu.e du **monde du déchet**, vous en connaissez les acteurs et les métiers et avez une bonne connais