Responsable Compte Cles

il y a 1 semaine

Paris, France Interforum Temps plein

Dans le cadre de la politique circuit, le Responsable compte-clé est responsable du développement d’un chiffre d’affaires rentable dans son (ses) enseigne(s), sur un périmètre éditorial donné, en utilisant toutes les ressources internes existantes.

**Missions**:
Négociation commerciale
- Vous négociez tous les mois les référencements, les actions promotionnelles, les nouveautés, le développement des fonds avec les Centrales d’Achats des enseignes dont vous avez la responsabilité.
- Vous participez à la négociation des accords annuels par enseigne (élaboration des plans d’affaires, budgets divers et contreparties).
- Vous défendez la catégorie et nos parts de marché auprès des clients.

Animation commerciale
- Vous animez les plans d’actions clients avec la Direction des grands comptes, votre hiérarchie et les chefs de ventes et intervenez lors des réunions de la Force de Vente.
- Vous participez à la définition des objectifs à atteindre et en suit les résultats au niveau des centrales.
- Vous proposez des améliorations pour le développement de la politique commerciale, des méthodes et outils Marketing et Merchandising.
- Vous analysez votre chiffre d’affaires, au quotidien, au global et au détail pour faire les meilleures propositions clients et déterminer les plans d’actions correcteurs éventuels.
- Vous analysez le référentiel et faites des propositions d’amélioration.

Information commerciale
- Vous informez sur le fonctionnement et les spécificités de votre(vos) enseigne(s).
- Vous collectez les informations utiles sur votre (vos) Enseigne (s), les analysez et élaborez une revue annuelle par Centrale.
- Vous communiquez et partagez l’information avec votre hiérarchie et les services internes.

Gestion
- Vous suivez l’ensemble des budgets, facturations ( ) relatifs aux enseignes de votre périmètre et en assurez le reporting auprès de votre hiérarchie.
- Vous participez aux actions de recouvrement avec la comptabilité et vos clients.
- Vous managez votre back-office, évaluez les performances et participez au recrutement.
- Vous organisez l’activité de votre back-office, définissez ses objectifs et veillez à leur réalisation.
- Formation initiale Bac +5, école de commerce.
- Expérience professionnelle dans les achats, la vente, la négociation ou le développement des ventes.
- Doté(e) d’un fort tempérament commercial, vous vous prévalez d’une expérience réussie de la vente terrain puis de responsable comptes-clés, ou d’une fonction transversale commerciale.
- Vous avez une bonne connaissance du marché du livre et des différents intervenants (éditeurs, clients, produits) et un goût prononcé pour l’édition, bonne culture générale.
- Très organisé(e), méthodique, rigoureux(se), votre esprit de synthèse vous permet de gérer les priorités.
- Sens de la diplomatie, bon relationnel, gestion de la relation client, pugnacité et goût des chiffres seront des atouts déterminants pour réussir dans ce poste

**Rémunération & Avantages**:

- Rémunération fixe brute annuelle sur 13 mois entre 40k€ et 45k€ selon profil et expérience.
- Télétravail possible selon l’accord en vigueur ;
- Restaurant inter entreprise, mutuelle ;
- Et parce que nous voulons vous aider à vous épanouir et vous perfectionner : des formations régulières vous sont proposées ; participation à des conférences internes sur des sujets RSE ;
- Aménagement de poste possible (RQTH).

  • Responsable Comptes Cles

    il y a 4 jours

    Paris, France HC RESOURCES Temps plein

    Notre client, est un fabricant français d’ustensiles de cuisine, de pâtisserie et de coutellerie à destination des professionnels des métiers de bouche et des particuliers exigeants. Constitué de 3 pôles, avec la marque De Buyer d’une part, les marques de coutellerie Lion Sabatier et 32 Dumas d’autre part, ainsi que le spécialiste des...

  • Compte Cle

    il y a 4 jours

    Paris, France Groupe Avril Temps plein

    Lesieur recrute un (une) **COMPTE CLE** à **11 RUE DE MONCEAU, CS 60003** **PARIS, 75008** **France** **CDI*** **Vous souhaitez intégrer une entreprise à taille humaine, portée par des valeurs fortes? Bienvenue chez Lesieur, filiale du groupe Avril**: **Lesieur, réalise un CA de plus de 600 M€. Leader des huiles alimentaires en France en GMS avec des...

  • Compte Cle Gms

    il y a 1 semaine

    Paris 15e, France E H C Temps plein

    **Votre Mission**: Rattaché(e) au Directeur Commercial GMS, et dans une équipe déjà composée de deux KAM, le Responsable Compté Clé met en oeuvre la stratégie commerciale auprès des centrales de Grande Distribution dont il a la charge : AURA et Galec., dans le respect de la politique commerciale et marketing. Ceci avec un objectif de développement...

  • Compte Cle National

    il y a 2 jours

    Paris, France ECKES GRANINI Temps plein

    **À propos de nous**: Eckes-Granini France est le spécialiste des jus de fruits ambiants. Avec des marques d’exception au cœur de la vie des Français - Granini, Joker, Pago - son succès s’appuie sur une expertise unique du fruit, des salariés passionnés et une forte capacité d’innovation pour une expérience de dégustation toujours...

  • Compte Cle

    il y a 2 semaines

    Paris, France SAVEURS ET NATURE Temps plein

    Tu souhaites donner du sens à ton quotidien en travaillant pour une entreprise engagée et ambitieuse ? Nous te proposons de rejoindre l'équipe Saveurs et Nature en tant que: **COMPTE CLE - CHEF DE SECTEUR** **ILE-DE-FRANCE - AGROALIMENTAIRE, RESEAUX SPECIALISES** **Pourquoi chez nous ?** En rejoignant Saveurs et Nature, tu intègres une aventure de plus...

  • Compte Cle

    il y a 1 semaine

    Paris, France SAVEURS ET NATURE Temps plein

    Tu souhaites donner du sens à ton quotidien en travaillant pour une entreprise engagée et ambitieuse ? Nous te proposons de rejoindre l'équipe Saveurs et Nature en tant que: **COMPTE CLE - CHEF DE SECTEUR** **ILE-DE-FRANCE - AGROALIMENTAIRE, RESEAUX SPECIALISES** **Pourquoi chez nous ?** En rejoignant Saveurs et Nature, tu intègres une aventure de plus...

  • Responsable Du Pôle Milieux Et Connaissances

    il y a 10 heures

    Paris, France SmageAa - Syndicat mixte pour l'aménagement et la gestion des eaux de l'Aa Temps plein

    Date de publication de l'offre 29/08 - 29/09/2025 Nom de l'organisme SmageAa - Syndicat mixte pour l'aménagement et la gestion des eaux de l'Aa Le SmageAa est un syndicat mixte de bassin versant qui a pour objet la gestion équilibrée de la ressource en eau et des milieux aquatiques. Il porte des actions complémentaires de gestion des milieux humides...

  • responsable compte cles audio junior

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France INTERFORUM Temps plein

    Rattaché(e) à l'équipe E-commerce – Link et sous la responsabilité de la Business Developer, vous êtes en charge du développement du chiffre d'affaires dans les enseignes qui vous sont rattachées pour le périmètre du livre audio.Missions1. Gestion quotidienne des grands comptes (Audible, Spotify, Nextory,…)Piloter la relation commerciale avec...

  • compte cle foodservice h/f

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France PACIFIC WEST FOODS FRANCE Temps plein

    Pacific West Foods France est la filiale de distribution du groupe agro-alimentaire Golden Fresh: nous sommes les spécialistes des produits de la mer élaborés et bruts. Depuis 15 ans en Europe, nous commercialisons nos produits vers le Retail et le Foodservice sous plusieurs marques maison ou MDD. Pour accompagner notre croissance soutenue, nous achevons...

  • Compte Cle National

    il y a 2 semaines

    Paris, France SC Johnson Temps plein

    **Inclusion & Diversity** We’re a global business with a diverse workforce. We recognize the breadth of human experience, and we work to celebrate it. It is our goal to build a diverse, inclusive, and supportive work environment where all people can thrive. We believe Inclusion and Diversity is more than a program. We embed inclusive practices in our...