Responsable Commercial

Re-Packed recherche son nouveau Responsable commercial & études Rattaché directement au Directeur Général, vous l'accompagnerez et porterez la stratégie de développement commercial tout en oeuvrant au quotidien auprès de vos collaborateurs et de leurs clients.
- À partir de 38 400 euros brut annuel + Primes et variables ; horaires flexibles ; statut cadre et mutuelle prit en charge à 100% pour le salarié._

Dans une ville offrant un cadre dynamique, paisible et convivial à proximité de Paris (1h30), Re-Packed conçoit et fabrique des supports de communication (PLV, Agencement, Événementiel, Stand & co-Packing). Nous sommes une équipe en constante évolution où nous valorisons la créativité, l'expertise technique et l'adaptabilité.

Nous offrons un cadre de travail stimulant avec de nombreuses opportunités d'évolution, nous rejoindre c'est travailler sur des projets variés, tout en développant vos compétences et en contribuant au développement de la société.

**Vos missions.**
- Définition et suivi du plan d'action commercial :_
- Analyser et suivre les donnés clients et de la veille sectorielle, concurrentielle et prospective (anticiper les évolutions et les tendances des clients et utilisateurs).
- Établir un plan individuel et collectif : les attributions d'activités (marchés, clients, zones), les objectifs, les indicateurs de performance opérationnelle (KPI), les actions opérationnelles prioritaires, le budget prévisionnel.

Gestion commerciale:

- Optimiser l'organisation commerciale, les processus de vente, les moyens nécessaires à la réalisation des activités.
- Renseigner les tableaux de bord (cartes, listes, diagrammes, jauges, indicateurs), proposer des améliorations des outils de suivi, des processus de vente.
- Suivre le budget de fonctionnement, établir le prévisionnel annuel.
- Pilotage de l'équipe commerciale :_
- Dynamiser au quotidien son équipe (composée de quatre personnes), l'accompagner sur le terrain, former les nouveaux commerciaux, expliquer la stratégie, détecter les difficultés et les potentiels.
- Organiser et planifier les opérations commerciales, répartir les interventions, régler des litiges et des problématiques.
- Animer les réunions commerciales d'équipe, conduire des entretiens individuels de suivi de performance.
- Gestion RH : Recruter et coacher la force de vente, renforcer sa motivation avec des challenges et ses compétences avec des formations, contrôler les notes de frais et les congés.
- Pilote de l'équipe études :_
- Accompagner l'équipe au quotidien (3 personnes), organiser la charge de travail, planifier et gérer les ordres de fabrication et études.
- Participer aux calculs de prix et à la gestion des études de prix au quotidien.
- Travailler avec les équipes sur les études complexes.
- Animer les réunions, conduire des entretiens individuels et de suivi de performance.
- Gestion RH : Recruter les équipes et les accompagner dans leur développement, gestion des besoins en formation et les challenger. Gestion des congés et des besoins.
- Développement d'un portefeuille personnel de clients :_
- Exploiter la base de données clients et assurer des veilles concurrentielles pour identifier les enjeux et segments.
- Fidéliser un portefeuille de grands comptes : assurer les visites, négocier les contrats, les services, les prix et les remises.
- Développer et gérer un portefeuille de clients potentiels (prospects) : les identifier, les prospecter, adapter les argumentaires aux cibles, préparer des accords.
- Entretenir un réseau d'affaires au travers de contrats locaux pour renforcer le positionnement de l'entreprise et sa réputation.

**Votre profil.**
- Diplômes requis :_
- Formation Bac +2/3 : BTS, DUT, licence dans les domaines commercial, de vente etc.
- Formation de niveau Bac +5 : Master spécialisé dans les domaines de vente, négociation commerciale, management commercial, etc.
- Diplôme d'école de commerce.
- Expérience requise :_
- Expérience de 5 ans minimum dans la vente, la négociation et l'encadrement.
- Compétences requises :_
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation
- Connaissances des techniques de management
- Connaissances des techniques de pilotage d'équipe
- Très bonnes connaissances des produits, types de clients, de marchés, de réseaux de commercialisation
- Base en gestion
- Anglais opérationnel
- Aptitudes professionnelles :_
- Autonomie
- Aisance relationnelle
- Capacité d'adaptation
- Force de proposition et de conviction
- Sens de l'écoute et de la communication
- Résistance au stress
- Réactivité
- Aptitudes commerciales
- Capacités managériales

À partir de 38 400 euros brut annuel, selon expérience + primes et variables

**Informations complémentaires**:

- Poste à pourvoir dès septembre
- Mutuelle d'entreprise prit en charge à 100% pour le salarié(e).
- Espace collectif et bureaux récents
- Équipe dynamique de 20 pe