Repsonsable Comptes Clés

Spécialiste de la santé grand public, Haleon est à l’origine de marques emblématiques telles que Sensodyne, Parodontax, Aquafresh, ProRhinel, Polident, Panadol, Advil, Voltaren, Theraflu, Otrivin et Centrum.

Chaque jour, nos produits améliorent la vie de millions de personnes à travers le monde.

Vous souhaitez contribuer au succès de ces marques mondialement reconnues et faire partie d'une entreprise qui place l’innovation et la santé durable au cœur de ses priorités?

Nous recrutons actuellement un(e) Repsonsable Comptes Clés - Grande Distribution.

À propos de cette fonction:
Rattaché(e) au Directeur Clients Nationaux Grande Distribution, vous serez en charge de l'élaboration, la négociation et la mise en

mise en œuvre des stratégies et des plans d’Enseignes spécifiques aux clients.

Dans ce rôle, vos missions seront:
Stratégie et plan
- Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale et le plan par enseigne,
- Anticiper et interpréter la stratégie de l’enseigne et les attitudes de la concurrence,
- Concevoir et mettre en œuvre une stratégie de coopération spécifique aux clients.

Négociation
- Définir le cadre, la stratégie et la tactique de négociation au niveau national et régional,
- Définir le plan d’affaire valorisé en collaboration avec le Category Manager, la tactique de vente et le plan de contacts pour chaque client,
- Conduire la négociation annuelle et négocier les demandes additionnelles tout au long de l’année.

Gestion et responsabilité des comptes clients
- Manager efficacement l’ensemble des aspects du compte en travaillant au quotidien avec les autres services (commercial, marketing, shopper, category manager, supply chain, finance)

Analyse
- Analyser chaque mois le P&L et définir les plans d’actions associés,
- Optimiser son centre de profit, analyser chaque mois l’évolution de la margin pool,
- Évaluer le retour sur investissement des opérations promotionnelles et leur intérêt ultérieur.

Contrôle
- Contrôler les engagements, suivre le budget et la gestion de chacune de ses enseignes,
- Traiter les factures clients de manière régulière, traiter les impayés,
- Tenir à jour les informations communiquées dans TSM. Suivre et respecter le budget NIP et pénalités,
- Suivre les flux administratifs en liaison avec la comptabilité.

Votre profil:

- De formation Bac+5, vous avez une expérience confirmée de plus de 5 ans en GMS. Vous savez négocier de maniere autonome au niveau des centrales d’achat nationales (au moins 2 tours de négociation national).
- Vous êtes capable d'analyser, de diagnostiquer les besoins du client et d’assurer de manière autonome les négociations annuelles avec des enseignes nationales.
- La définion et le pilotage d'une strategie de compte n'a pas de secrets pour vous, et vous avez l’expérience et la capacité d'optimiser l'efficience des actions commerciales tout en pilotant l’enveloppe budgétaire annuelle.
- Bon gestionnaire, vous êtes force de conviction et avez un bon relationel. Votre esprit d'équipe et votre leadership sont des qualités qui vous permettrons de réussir à ce poste.
- Anglais courant souhaité (TOEIC mini 800)

En rejoignant Haleon, vous ferez partie d'une entreprise qui place l'humain au centre de ses actions. Nous recherchons des talents passionnés, prêts à faire la différence et à contribuer à notre mission : rendre la santé quotidienne accessible à tous.

Nous offrons un environnement stimulant, des perspectives d’évolution et un véritable impact sur le bien-être des consommateurs.

Chez Haleon, vous ferez la différence, tout en bénéficiant d’un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.

At Haleon we embrace our diverse workforce by creating an inclusive environment that celebrates our unique perspectives, generates curiosity to create unmatched understanding of each other, and promotes fair and equitable outcomes for everyone. We're striving to create a climate where we celebrate our diversity in all forms by treating each other with respect, listening to different viewpoints, supporting our communities, and creating a workplace where your authentic self belongs and thrives. We believe in an agile working culture for all our roles. If flexibility is important to you, we encourage you to explore with our hiring team what the opportunities are.

Haleon is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive equal consideration for employment without regard to race, color, national origin, religion, sex, pregnancy, marital status, sexual orientation, gender identity/expression, age, disability, genetic information, military service, covered/protected veteran status or any other federal, state or local protected class.

Please note that if you are a US Licensed Healthcare Professional or Healthcare Professional as defined by the laws of the state issuing your license, Haleon may be required