Responsable Développement Ventes

**NOTRE ENTREPRISE**

**Seita** est **une filiale du groupe Imperial Brands** ainsi que le **second acteur du marché français du tabac** grâce à une gamme complète de produits - cigarettes, cigares, tabac, papier à rouler, cigarettes électroniques.

En France, nous commercialisons des produits du tabac de renommée internationale. Nos marques phares sont **_News, JPS, Gauloises Blondes_** et **_BLU_**. Notre division cigares distribue également des marques telles que **_Fleur de Savane_** ou encore **_Ninas_**. Enfin, Seita c’est également du papier à rouler avec notre marque **_Rizla+_**.

En 2018, Seita est devenu l’un des premiers pays à concrétiser la stratégie du Groupe Imperial Brands et à lancer les produits de vape **_BLU_**, en déployant le système fermé **_myblu_** pour démocratiser la vape et la rendre accessible à tous les fumeurs qui souhaitent quitter le tabac.

La diversité est le moteur de la réussite. Nous sommes très fiers de compter parmi nos équipes en France des collaborateurs venus des quatre coins du monde : Espagne, Ukraine, Belgique, Grèce, Maroc, Angleterre, Sénégal,

**LE POSTE**

**Responsable Développement Ventes** - **Région Parisienne **(Paris Intramuros - Versailles - Nanterre - Melun)

**MISSION**

Manager une équipe de vente afin d’atteindre les résultats parts de marché Cigarettes, Tabac à rouler et produits de nouvelle génération sur sa région et assurer le développement des compétences de chacun de ses collaborateurs.

**PRINCIPALES ACTIVITÉS**

**Manager une équipe de Responsables de Développement Secteur**:

- Piloter et challenger les performances individuelles en fonction des indicateurs définis par l’entreprise
- Garantir la meilleure utilisation des moyens mis à sa disposition pour optimiser la performance
- Développer au sein de son équipe la culture du résultat

**S’assurer de la qualité d’exécution sur le terrain et de l’efficacité des plans d’action**:

- Réaliser les stores check réguliers pour challenger le travail de son équipe (zéro rupture, rétention des messages clés par les débitants)
- Être le garant du respect des règles (fiabilité des RL, reporting, investissement POS )
- Suivre l’efficacité des plans d’action et apporter les actions correctives si nécessaire

**Accompagner ses collaborateurs et développer leurs compétences**:

- Construire une équipe professionnelle, capable de conseiller le réseau et qui se démarque de la concurrence par une approche différenciée
- Consacrer un temps significatif sur le terrain pour accompagner ses collaborateurs et développer leurs compétences
- Améliorer au sein de son équipe les connaissances cross catégories utiles pour engager davantage le réseau et améliorer les relations commerciales de l’entreprise
- En collaboration avec l’équipe formation, participer au déploiement des séminaires de formation

**Animer l’équipe****:

- Animer les réunions régionales sur un mode participatif (échanges des bonnes pratiques) pour réaliser les résultats attendus en parts de marché
- Analyser les plans d’action et recommander les ajustements possibles
- Assurer le reporting de son activité et de celle de son équipe
- Améliorer en permanence ses connaissances sur l’environnement de l’industrie du tabac et des réseaux de distribution.
- Participer au recrutement des Responsables de Développement Secteur

**PROFIL**
- Connaître et comprendre le marché du tabac, les besoins clients et consommateurs
- Compétence managériale
- Être commercialement astucieux
- Maîtriser les techniques de négociations commerciales
- Favoriser l’échange et la participation au sein de son équipe
- Être focalisé sur la performance
- Maîtrise pack office (Excel, PowerPoint) Leadership
- Capacité à influencer
- Pédagogie
- Réactivité
- Organisation
- Ecoute / empathie
- Capacité d’analyse

Diplôme : bac + 5 type Ecole de commerce

Niveau d’expérience : 3 à 5 ans minimum d’expérience commerciale terrain

Permis B obligatoire

**CE QUE NOUS OFFRONS**

Nous vous proposons un **CDI **avec un salaire compétitif ainsi que des primes attractives.

**PROCHAINES ÉTAPES**

Si vous êtes intéressé par ce poste vacant, veuillez envoyer votre CV et votre lettre de motivation en cliquant sur le bouton « postuler » sur la page.

**A PROPOS D’IMPERIAL BRANDS**

Nous sommes un groupe mondial de produits de grande consommation mondial véritablement inclusif, opérant sur 119 marchés et soutenu par 26 000 employés talentueux. Alors que nous entrons dans une nouvelle ère de croissance, nous nous transformons. Nos méthodes de travail et notre culture sont motivées par un état d’esprit challenger, remettant constamment en question le statu quo où les gens peuvent donner le meilleur d’eux-mêmes au travail. Nos consommateurs étant au centre de ce que nous faisons, notre agilité et notre collaboration stimulent