Responsable Commercial Eti

**Notre activité** Le Groupe BPCE**, avec son modèle de banque coopérative universelle, représenté par 9 millions de sociétaires, est le deuxième acteur bancaire en France. Avec 105 000 collaborateurs, il est au service de 30 millions de clients dans le monde, particuliers, professionnels, entreprises, investisseurs et collectivités locales. Il est présent dans la banque de proximité et l’assurance en France avec ses deux grands réseaux Banque Populaire et Caisse d’Epargne ainsi que la Banque Palatine. Depuis plus de 35 ans, **BPCE Factor,** société d’affacturage du Groupe BPCE, soutient le développement commercial des TPE/PME/ETI en France et à l’International. Elle propose des** solutions d’affacturage sur-mesure adaptées** aux différentes étapes de la vie d’une entreprise. BPCE Factor s’adresse principalement aux clients des banques du Groupe et aux courtiers. Elle est aujourd’hui la seule société d’affacturage en France à proposer un service client audité et certifié par Bureau Veritas Certification. **Vos missions au sein de l'équipe** Cette opportunité vous permettra de rejoindre une équipe à taille humaine, au sein d'un grand groupe, et d'être un contributeur direct des résultats de l'entreprise. Au sein de l’équipe Commerciale ETI, pour assurer le développement commercial du segment ETI, votre rôle consiste à: **Animer les réseaux** - Mettre en œuvre le Plan d’Action Commercial sur son territoire - Animer les centres d’affaires Grands comptes du réseau BPCE sur les solutions Factor adaptées aux ETI - Identifier les cibles potentielles en étant force d’argumentaires et de propositions. - Former et accompagner les chargés d’affaires Grands comptes ETI dans l’obtention du RDV - Être garant de l’image de BPCE Factor auprès des réseaux et des clients/prospects. - S’assurer des rôles respectifs de chacun au sein des Banques et des prescripteurs - Animer son réseau de prescripteurs selon les principes d’efficacité commerciale définis - Communiquer auprès des Banques (reportings d’activité, challenges ) **Commercialiser les produits** - Être garant de la stratégie commerciale BPCE Factor - Atteindre les objectifs commerciaux fixés - Promouvoir et commercialiser l’ensemble de la gamme des produits ETI - Préparer les rendez-vous (vérifier les ciblages, mettre au point la stratégie de vente avec les Banques) - Organiser et concrétiser des rendez-vous ciblés - Négocier avec le prospect ***Monter et assurer le démarrage des dossiers** - Être garant de la politique des risques - Maitriser son dossier de la phase du montage à la présentation en comité d’acceptation - Assurer le bon démarrage des dossiers et de sa complétude au regard de la conformité - Organiser et assurer le passage de relais du dossier à la Direction Clientèle et auprès de l’implémentation si besoin. Le périmètre géographique confié couvre l'Ile de France, les Hauts de France et le Grand Est. De nombreux déplacements sont à prévoir et le Permis B est obligatoire. **Vos atouts pour réussir** Vous bénéficiez d’une expérience réussie sur un poste de commercial affacturage auprès des PME/ETI. Par ailleurs, vous disposez des compétences suivantes: - Culture financière PME Structurées-ETI / Produits financiers Court Terme - Analyse des risques (Risque cédant et Risque Factor) - Techniques de négociations et de vente en mode projet La maitrise de l’anglais (orale et écrite) est indispensable. Votre force de conviction et votre aisance dans l'animation vous permettront également de réussir dans votre rôle. **Pourquoi nous rejoindre ?** Un Groupe engagé dans le développement de ses collaborateurs** - Des opportunités professionnelles au sein de l'ensemble du groupe BPCE, avec la possibilité de bénéficier d’accompagnements sur-mesure (parcours d’upskilling / reskilling, LinkedIn Learning..) - Un modèle managérial favorisant la mise en responsabilité et la prise d'initiatives **Un Groupe engagé dans les enjeux sociétaux et environnementaux** - Le Groupe BPCE place le climat comme priorité d’action de tous ses métiers et de toutes ses entreprises. Trois objectifs sont fixés : aligner tous ses portefeuilles sur une trajectoire "net zéro", accompagner ses clients dans leur transition environnementale, et réduire sa propre empreinte. - En quelques chiffres la RSE dans le Groupe: - 1erfinanceur de l’économie sociale et solidaire avec 15.9 Md€ d’encours - 35 Md€ d’encours de financement de la transition énergétique - 6 millions d’emplois soutenus grâce à l’activité des réseaux BP et CE Être un employeur inclusif à travers des politiques fortes en termes de mixité, d’équilibre des temps de vie, de santé au travail **NOTRE PROCESS DE RECRUTEMENT** - 1 entretien pour comprendre votre parcours et vos motivations - 1 à 2 entretiens métiers A mínima un des entretie