Commercial - Solution Digitale Clientèle B2B

L’offre en quelques mots

Tu disposes d’excellentes qualités relationnelles et tu justifies d’une solide ou plusieurs expériences en conquête commerciale. Tu as une appétence particulière avec le secteur de l’automobile et le digital n’a pas de secret pour toi. Tu souhaites t’inscrire dans une aventure à taille humaine, au fonctionnement start’up, dans un écosystème digital ?

Alors tu es prêt à décrocher une belle opportunité au sein de notre équipe pour concourir au développement commercial d’une solution digitale, innovante en pleine pénétration de marché.

A propos de AFFINIGO - AFFINICAR

AFFINIGO, c’est LE spécialiste de la Garantie Affinitaire Avec une expérience unique dans ce domaine, la societé apporte du conseil et élabore des solutions digitales permettant à ses clients de déployer et de gérer efficacement des programmes de Garanties. Un concept qui a déjà fait ses preuves chez des retailers et e-retailers référents sur le marché

La société, aux commandes des anciens fondateurs/dirigeants d'allopneus. com, est une véritable start’up dotée d’une très forte culture business, du sens collaboratif et d’un ADN résolument digital.

C’est dans cet esprit qu’AFFINIGO a lancé il y a quelques mois une nouvelle solution digitale, totalement disruptive dans le secteur de la Garantie Panne Mécanique Automobile. AFFINICAR a été lancé il y a quelques mois avec succès et la croissance est exponentielle.

Objet du recrutement, AFFINICAR cherche à accélérer son développement commercial avec notamment la mise en place d’une prospection active sur le territoire national en ciblage moyens/grands comptes. Le terrain de jeu est immense et les perspectives colossales

Vos missions

Rattaché(e) au responsable de développement commercial et en lien étroit avec la Direction Générale, ta mission sera de conquérir et d’animer un portefeuille de vendeurs Automobile.

**Parmi tes missions**:

- Le ciblage, la qualification et la constitution d’une base de leads BtoB.
- La réalisation et le suivi de campagnes de prospection téléphonique selon plan établi jusqu’à conclusion de contrats commerciaux:

- Relance des prospects / planification de RDV interactifs / Conclusion des accords (Validation du schéma de facturation, vérification des documents reçus, envoi des documents contractuels)
- L’organisation et la réalisation de tournées de prospection terrain ciblées et efficientes:

- Identification de lead chaud à prospecter / Coopération avec l’équipe commercial alternante pour identification des démonstrations ou affaires à conclure en physique / planification des tournées dans une approche Roiste.
- L’animation, le développement, la fidélisation du portefeuille client
- Appels de suivi ou visites périodiques / participation à l’élaboration des campagnes de mailing / suivi de la performance client.
- La proposition de recommandations d’amélioration concrètes de la solution suite aux différents retours de la prospection, notamment terrain.
- La participation active aux projets d’évolution de la platefrome
- La participation à la conclusion d’accord de partenariats clés.

Libérer ta créativité business et participer activement au développement de la société

Vos compétences

Le profil recherché
- Tu as un niveau BAC+3 minimum, issu(e) d’une école de commerce de préférence
- Tu disposes de 3 à 5 années minimum d’expérience en tant que commercial sédentaire et/ou terrain
- Tu maitrises les techniques commerciales, les méthodes de prospection et les techniques de communication.
- Tu as une forte motivation et une fibre commerciale très développée
- Le secteur de l’automobile t’attire et tu as des connaissances particulières dans ce domaine, c’est un véritable plus
- On dit de toi, tu te considères : Persuasif / Volontaire / Autonome / Sérieux(se) / Persévérant(e) / Force de proposition / Enthousiaste

Si tel est le cas, nous avons hâte de lire ton CV

Avantages

Rémunération / avantages
- Fixe (selon profil / expérience) + variable déplafonné
- Forte possibilité d’évolution
- Ordinateur portable / téléphonie dématérialisée
- Mutuelle entreprise / tickets restaurant
- Un très beau cadre de travail à Aix en Provence et un très bel esprit d’entreprise ️