Responsable Des Ventes

_**A propos de la société**_

Dermosciences est un laboratoire dynamique et ambitieux opérant dans le secteur en forte progression de la médecine esthétique. La société propose une gamme de produits professionnels et de soins. Depuis les 10 dernières années le laboratoire a connu une forte croissance à l'échelle mondiale avec une présence dans plus de 70 pays.
- **Missions**_

La/le responsable des ventes contribue à l'élaboration des stratégies de ventes et est en charge de leur exécution en relation avec les distributeurs et les cliniques dans plus de 80 pays.

Elle/Il sera rattaché(e) à la Division Leader des ventes et du marketing.

Elle/Il sera la/le responsable d’une équipe de 6 personnes comprenant des responsable grands comptes, l'administration des ventes et l‘équipe événementielle situées à Cagnes-sur-Mer.

**a. Gestion d'équipe**
- Établir les délivrables annuels des membres de l'équipe en fonction des objectifs de l'entreprise et communiquer sur les orientations et les attentes de l'entreprise ;
- Suivre attentivement les activités et les progrès individuels, veiller à l'exactitude des reportings et apporter son aide si nécessaire ;
- Évaluer annuellement les performances des membres de l'équipe et fournir un retour d'information continu, en reconnaissant les réalisations et en traitant les problèmes de performance ;
- Garantir la disponibilité de procédures, de ressources et de compétences nécessaires pour répondre aux ambitions de l'entreprise ;
- Maintenir un esprit d'équipe positif et la motivation pour assurer la stabilité de l'équipe et encourager la collaboration et l'initiative ;
- Assurer l'établissement de reportings réguliers, structurés et précis à l'intention de la direction afin de promouvoir la transparence et l'échange d'informations.

**b. Gestion des canaux de distribution (y compris les distributeurs, les cliniques, les places de marché et les ventes directes)**
- Soutenir le chef de division dans la mise en œuvre des décisions stratégiques et le suivi des indicateurs clés de performance sur tous les canaux ;
- Maintenir des relations solides entre l'équipe et notre clientèle par une communication réactive, des initiatives conjointes et un soutien continu ;
- Garantir que les principales actualités de l'entreprise sont diffusées de manière claire et efficace à tous les partenaires et assurer le déploiement des projets internes sur l'ensemble des marchés et des canaux ;
- S'assurer que tous les partenaires respectent nos normes commerciales et nos attentes en matière de réglementation et de qualité ;
- Veiller à ce que des initiatives de vente ou des promotions adaptées soient mises en œuvre afin de stimuler les ventes ou d'écouler les stocks ;
- Superviser l'acquisition de nouveaux prospects et assurer une intégration réussie ;
- Identifier les opportunités à fort potentiel de croissance ;
- Gérer le budget du département des ventes afin de garantir l'efficacité opérationnelle ;
- Suivre régulièrement l'évolution des indicateurs de performance clés annuels et des projets afin d'obtenir des résultats par le biais de rapports à la direction.

**c. Gestion d'événements internationaux (congrès, visites de marchés)**
- Superviser l'exécution d'événements clés afin de garantir le maintien de standards élevés de qualité et de service. Après l'événement, évaluer le retour sur investissement avec le responsable évènementiel ;
- Identifier de nouvelles opportunités à fort potentiel auxquelles Dermaceutic pourrait participer ou pourrait initier ;
- Assister à 2 ou 3 congrès internationaux annuels avec l'équipe et participer à des visites de marché avec les responsables grands comptes (environ 6 voyages par an) ;
- Représenter l'entreprise lors d'événements en tant qu'ambassadeur ou orateur, en incarnant les valeurs et la vision de la marque.

**d. Coordination des services**
- Garantir la fourniture de formations d'outils/initiatives appropriés aux besoins du marché et faire en sorte que les initiatives soient alignées aux objectifs de l'entreprise ;
- Collaborer étroitement avec les équipes de formation et de marketing dans le cadre de la mise en œuvre et du déploiement de projets centraux sur les marchés ;
- Servir de facilitateur et de liaison avec les autres services administratifs, en partageant les informations pertinentes provenant du terrain, le cas échéant.
- **Compétences techniques**_
- Bonne compréhension des techniques de vente et de marketing ;
- Capacité à analyser des données et à préparer des rapports détaillés ;
- Excellente maîtrise des outils informatiques.
- **Qualités interpersonnelles**_
- Excellentes compétences en matière de communication ;
- Rigueur et sens du détail ;
- Capacité à travailler de manière indépendante et à prendre des initiatives ;
- Capacité à travailler en équipe et à établir des relations positives ;
- Organisation et capacité à gérer les priorités ;
- Axé sur les solutions/résultats.
- **Profil recherché**_
- Issu(e) d’une formation en master