Commercial Grands Comptes

il y a 9 heures

Le Mans, France LE MERCATO DE L'EMPLOI Temps plein

**À propos de nous**:
**Rejoignez une belle entreprise familiale en croissance**

Riche de 45 ans d’histoire, notre client est un acteur reconnu dans la **distribution de matériel et d’équipements pour les industries agroalimentaires**. Alliant exigence industrielle, esprit de service et proximité, l’entreprise a su fidéliser de grands comptes tout en développant ses activités **en France et à l’international**.

Dans le cadre de son développement, elle recherche son futur(e) **Commercial(e) Grands Comptes** pour renforcer son rayonnement national et accompagner sa croissance.

**Mission**:
**Vos missions principales**

****

Rattaché(e) au Directeur Commercial, en lien étroit avec la responsable ADV et l’assistante Grands Comptes, vous serez le référent des comptes stratégiques de l’entreprise.

Vos missions:

- Gérer un portefeuille de **185 clients industriels multisites** dans l’agroalimentaire.
- ** Développer les parts de marché** chez les clients existants.
- ** Identifier et activer de nouvelles opportunités de business** via de la prospection et de la prescription.
- Mener une démarche complète : découverte, diagnostic, argumentaire produit, **négociation et closing de solutions sur mesure**.
- Cartographier les circuits de décision complexes (responsables de production, maintenance, QHSE, achats, approvisionneurs).
- ** Coordonner les actions avec les commerciaux terrain** pour maximiser les résultats.

**Profil**:
**Savoir-faire**:

- Expérience confirmée (5 à 10 ans) sur un poste de **commercial grands comptes**.
- Idéalement issu(e) de l’environnement **agroalimentaire ou de ses fournisseurs/partenaires** industriels.
- Maîtrise des cycles de vente longs et la culture grands comptes.
- Capacité à négocier et conclure avec des interlocuteurs variés et exigeants.

**Savoir être**:

- Excellent relationnel, sens de l’écoute, capacité à créer des liens de confiance.
- À la fois diplomate et persuasif(ve) : vous savez **défendre vos positions tout en maintenant des relations cordiales**.
- Esprit entrepreneurial et orienté résultats.
- Goût du travail en équipe et de la coordination terrain / siège.

**Organisation & conditions**
- **
Périmètre** : National
- ** Rythme** **par semaine**:

- 3 jours terrain
- 1 jour impératif au siège
- 1 jour bureau ou home office
- ** Rémunération**:

- Fixe 50 K€ sur 13 mois
- Variable : 10 K€ à objectif atteint
- Primes semestrielles
- ** Avantages**:

- Véhicule de fonction
- Ordinateur + téléphone portable
- Mutuelle entreprise

  • Commercial(e) Grand Compte BtoB

    il y a 4 jours

    Le Mans, Pays de la Loire, France Toshiba Temps plein

    EntrepriseDire stop à la routine et relever des défis au quotidien , avec passion et envie ? Trouver des solutions et réinventer chaque jour votre métier et ce pour un projet qui a du sens ? Oui ? Alors rejoignez TOSHIBA Centre Grand Ouest (TCGO) en tant qu'Attaché(e) Commercial(e) Grand Compte BtoB.Depuis plus de 130 ans, nous façonnons un monde...

  • Commercial(e) Grand Compte BtoB – F/H

    il y a 3 jours

    Le Mans, France Toshiba Tec Temps plein

    Dire stop à la routine et relever des défis au quotidien , avec passion et envie ? Trouver des solutions et réinventer chaque jour votre métier et ce pour un projet qui a du sens ? Oui ? Alors rejoignez TOSHIBA Centre Grand Ouest (TCGO) en tant qu’Attaché(e) Commercial(e) Grand Compte BtoB. Depuis plus de 130 ans, nous façonnons un monde durable où...

  • Commercial(e) Grand Compte BtoB

    il y a 3 jours

    Le Mans, France Toshiba Temps plein

    Entreprise Dire stop à la routine et relever des défis au quotidien, avec passion et envie ? Trouver des solutions et réinventer chaque jour votre métier et ce pour un projet qui a du sens ? Oui ? Alors rejoignez TOSHIBA Centre Grand Ouest (TCGO) en tant qu' Attaché(e) Commercial(e) Grand Compte BtoB. Depuis plus de 130 ans, nous façonnons un monde...

  • Chargé de grands comptes

    il y a 3 jours

    Le Mans, France GERESO Temps plein

    Acteur de référence dans le domaine de la formation, du conseil et de l’édition, nous accompagnons les dirigeants, managers et directions des ressources humaines des grands groupes français et de la fonction publique dans la conception et la réalisation d’actions de développement des compétences de leurs salariés. Également reconnus comme maison...

  • Commercial(E) Sédentaire Grands Comptes

    il y a 6 jours

    Le Mans, France FOUSSIER Temps plein

    Vous souhaitez intégrer une entreprise familiale en pleine croissance présente sur tout le territoire national ? Rejoignez Foussier ! Spécialiste de la distribution de fournitures techniques pour les métiers du bâtiment et de l'industrie avec 80 agences partout en France, nous sommes plus de 1 600 collaborateurs au service du client. Depuis notre...

  • Chargé de grands comptes

    il y a 6 jours

    Le Mans, Pays de la Loire, France GERESO Temps plein

    L'entrepriseActeur de référence dans le domaine de la formation, du conseil et de l'édition, nous accompagnons les dirigeants, managers et directions des ressources humaines des grands groupes français et de la fonction publique dans la conception et la réalisation d'actions de développement des compétences de leurs salariés.Également reconnus comme...

  • Attaché(e) Grands Comptes BtoB – Solutions IT

    il y a 3 jours

    Le Mans, France Toshiba Temps plein

    Une entreprise tech internationale située à Le Mans recherche un(e) Attaché(e) Commercial(e) Grand Compte BtoB. Vous serez responsable de piloter l’activité commerciale, de gérer le processus de vente de l'offre Toshiba pour les grands comptes privés et publics. Idéalement diplômé(e) Bac+2/3 avec 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B, vous devrez...

  • Grands Comptes — Activation Marketing

    il y a 3 jours

    Le Mans, France Lemans Temps plein

    Une société dynamique à Le Mans recherche un(e) Responsable des Relations Partenaires. Vous serez l’interlocuteur privilégié des Grands Comptes pour la mise en place de programmes marketing. Le poste requiert un Master en marketing et une expérience dans le domaine sportif. Les missions incluent la gestion des partenariats, la création de contenus...

  • Chargé Grands Comptes – Formation

    il y a 3 jours

    Le Mans, France GERESO Temps plein

    Une entreprise de formation basée au Mans recherche un(e) Chargé(e) Grands Comptes pour développer et suivre un portefeuille de clients principaux. Les missions incluent la prospection de nouveaux clients, le traitement des demandes entrantes et la coordination entre consultants et clients. Le candidat idéal doit posséder un sens commercial aiguisé,...

  • Charge de Grands Comptes H/F

    il y a 7 jours

    Le Mans, France Automobile Club De L Ouest Temps plein

    Rattaché(e) à la Responsable Relations Partenaires, vous êtes l'interlocuteur privilégié des Grands Comptes dans la mise en place de leur programme d'activation marketing et contribuez au développement et renforcement des synergies, notamment en matière d'hospitalités, visibilités, communication, billetterie et activations annuelles. Vous serez...