Adjoint Au Directeur Grands Comptes

Le groupe Tolefi s’articule autour de 3 pôles : la distribution, l’immobilier et l’investissement & finance.
- La distribution : l'aventure commence en 1969 à Bruxelles par la création d’Infragaz, un magasin de chauffage. La société se développe ensuite en orientant son activité vers l’approvisionnement des chaînes de grande distribution, en étendant sa couverture géographique. Le pôle Distribution se positionne comme l’un des leaders européens du marché de la distribution d’énergie et de systèmes de chauffage à combustible.
- L’immobilier : le groupe débute cette activité en 2000, en achetant un premier parc de bureaux à Lille. Il se lance dans la promotion immobilière en 2011 et livre son premier projet en 2014. Aujourd’hui, il construit environ 150 logements par an.
- Le pôle Finance & investissement : le groupe Tolefi apporte son soutien, à travers des participations directes ou indirectes, à des entreprises qui partagent ses valeurs : l’audace et la vision à long terme.

**Le Groupe Tolefi recherche un(e) adjoint(e) au directeur grands comptes motivé(e) pour compléter l'équipe retail/distribution dans le cadre d’un CDI.**

**VOTRE RÔLE AU SEIN DE L'ENTREPRISE**:
Développement commercial:

- Prospecter de nouveaux clients BtoB (téléphone, courriel, rendez-vous physique, salons dans divers endroits en France) et se constituer un portefeuille clients
- Gestion du portefeuille clients
- Fidéliser et développer les comptes clients
- Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées

Négociation et vente:

- Préparer les propositions commerciales
- Négocier les termes des contrats (prix, délais, conditions de paiement)

Suivi et reporting:

- Assurer un suivi rigoureux des clients et des prospects via notre CRM
- Réaliser un reporting régulier des activités et résultats auprès du directeur grands comptes
- Analyser les performances pour ajuster les actions commerciales

Veille concurrentielle et marché:

- Rester informé(e) des évolutions du marché et des tendances
- Analyser les offres de la concurrence pour améliorer les propositions commerciales
- Benchmark de la concurrence

Commerce digital:

- Participer au lancement du commerce digital au sein de la société
- Gérer et animer les plateformes de vente en ligne (marketplaces, site e-commerce, etc.)
- Mettre en ligne les produits (création des fiches, visuels, prix) et assurer leur bon référencement
- Suivre les performances des ventes en ligne et proposer des actions correctives
- Collaborer avec les équipes marketing pour optimiser la visibilité et l’attractivité de l’offre digitale.

**VOTRE PROFIL**:

- Vous êtes jeune diplômé(e)
- Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation
- Vous avez de bonnes connaissances des outils de bureautiques. La maitrise du CRM est un plus.
- Vous avez un bon relationnel
- Vous êtes autonome et dynamique.

**CONDITIONS DE TRAVAIL**:

- Type de contrat : CDI
- Rémunération : Fixe + variable selon objectifs
- Avantages : Bonne ambiance de travail dans une équipe jeune et dynamique, véhicule de fonction, téléphone, ordinateur portable, mutuelle, évolution possible (plan de carrière intéressant).
- Localisation : Lezennes avec déplacements chez les clients.

Type d'emploi : CDI

Rémunération : 25 000,00€ à 30 000,00€ par an

Avantages:

- Travail à domicile occasionnel
- Véhicule de fonction

Horaires:

- Du lundi au vendredi
- Travail en journée

Rémunération supplémentaire:

- Primes

Lieu du poste : En présentiel