Responsable Commercial Est

Le(a) Responsable Commercial(e) sera chargé(e) du développement commercial de son secteur en assurant le suivi des clients existants, en conquérant de nouveaux marchés et clients, tout en valorisant l’image de l’entreprise sur la zone géographique qui vous est confiée.

**Secteur géographique : 1 - 3 - 21 - 25 - 39 - 52 - 54 - 55 - 57 - 58 - 67 - 68 - 69 - 70 - 71 - 73 -74 - 88 - 90.**

Le(a) Responsable Commercial(e) aura pour missions principales:

- Garantir le développement commercial et la croissance du marché sur son secteur d’activité
- Assurer une veille concurrentielle constante et promouvoir l’image de l’entreprise pour renforcer sa notoriété
- Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux afin de générer de nouveaux prospects
- Réaliser un reporting précis de son activité commerciale à la demande de sa hiérarchie.

**MISSIONS DÉTAILLÉES DU POSTE**

**_PROSPECTION et DÉVELOPPEMENT_**
- Développer et fidéliser le portefeuille clients du secteur
- Appliquer et mettre en œuvre la stratégie commerciale définie par la Direction
- Mettre en œuvre un plan de prospection efficace
- Identifier les marchés cibles en lien avec la direction
- Assurer la prospection et l’ouverture de nouveaux comptes clients
- Promouvoir nos produits auprès des prospects et partenaires
- Organiser des rendez-vous de découverte client et assurer les présentations commerciales
- Présenter nos offres et leurs avantages de manière percutante
- Garantir la bonne connaissance et diffusion de l’offre complète
- Animer et développer un réseau de partenaires commerciaux

**_ SUIVI CLIENT et FIDÉLISATION_**
- Suivre les ouvertures de comptes et tenir à jour le fichier de prospection
- Assurer un suivi régulier des clients actifs
- Réactiver les comptes dormants par des actions ciblées
- Travailler en coordination avec les ADV et concepteurs-vendeurs pour maximiser la satisfaction client

**_
DÉMARCHES ADMINISTRATIVES et REPORTING_**
- Suivi et atteinte de ses objectifs mensuels / annuels, et contrôle des marges
- Renseigner / actualiser en permanence le fichier clients (CRM)
- Assurer un compte-rendu de ses activités auprès de sa hiérarchie
- Réaliser une veille concurrentielle continue

RESPONSABILITÉS DU POSTE
- Atteinte des objectifs du chiffre d’affaires et des ouvertures de comptes
- Développement de son marché local
- Détermination du taux de remise appliqué à chaque client, en fonction de la stratégie commerciale de

l'entreprise
- Représentation de l'image et transmission des valeurs de l'entreprise sur le marché

**_ FORMATION ET EXPÉRIENCE_**
- Formation académique : BTS / DUT Commerce
- Connaissances spécifiques : vente en BtoB, techniques de vente
- Connaissances informatiques : Suite Office (intermédiaire), CRM, Logiciels de conception de

l’ameublement
- Langues : français
- Expérience : expérience préalable de la vente B2B idéalement dans le secteur de l’ameublement et/ou

expérience de la vente B2C dans les magasins de l'ameublement
- Autres exigences: permis de conduire B
- La Société _**_STRATAGEM_**_ est une société crée en 1987 dont le siège social est situé à _**_Bozouls_**_ (12 - Aveyron). Nous sommes fabricant de _**_plan de travail sur Mesure, de crédences_**_ ainsi que de différentes solutions pour_**_ l’aménagement intérieur_**_ de la Maison en France mais aussi à l’International._
- Notre force est d’être affilié au Leader Espagnol de l’aménagement intérieur, le _**_Groupe ALVIC_**_, dans la fabrication et la distribution de panneaux et de composants pour la cuisine et l’ameublement d’intérieur._