Responsable Commercial

**Qui sommes-nous ?**

Laerdal Medical est un leader international sur le marché des solutions thérapeutiques et pédagogiques pour la médecine d'urgence et les soins intensifs. Nos produits et services sont utilisés par les professionnels de santé dans le monde entier. Nous sommes une organisation dynamique et énergique composée de personnes issues d'une grande variété de cultures et d'horizons. D'ici 2030, nous avons pour objectif de contribuer à sauver 1 000 000 de vies supplémentaires., chaque année.

La simulation médicale et paramédicale est devenue incontournable pour la formation initiale et continue des professionnels de santé. Cette méthode pédagogique est validée et recommandée par les hautes instances (par ex. la HAS). Depuis toujours, Laerdal est reconnue comme en étant pionnière et un acteur de renom, dans le milieu de la formation en santé.

Nos clients sont les Facultés de Médecine et les Centres de Simulation, toutes les Ecoles paramédicales (IFSI, Ecoles de sage-femme, IFAS, IFAP, etc), les Hôpitaux, les Pompiers, l’Armée, mais aussi les associations de secourisme, les entreprises, etc

Pour accompagner notre stratégie de développement et renforcer notre équipe, nous recrutons notre futur:
**Responsable Commercial H/F - Région Grand-Ouest**
- Départements 14, 50, 61, 29, 22, 35, 53, 56, 72, 44, 49, 37, 41, 85, 79, 86, 36, 18_

Position hybride (terrain + home office) - idéalement basé autour d’Angers

**Description globale du poste**:
Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous devrez assurer le suivi et le développement des projets en cours et transformer les prospects de votre secteur géographique. Ceci sur l’ensemble des écosystèmes Laerdal, en lien avec:

- la formation initiale et continue des professionnels de santé ;
- l’amélioration de la sécurité des patients et de la qualité des soins ;
- la formation aux gestes et soins d’urgence pour les professionnels du secours à personne et pour le grand public.

**Vos missions plus en détail**:
Après une période de formation initiale (au siège et en tournées sur le terrain), vous aurez la charge de:

- Gérer et développer le portefeuille de clients et de prospects sur toute la gamme de produits et services Laerdal sur les deux régions.
- Mettre en œuvre un plan d’action commercial adapté au marché et à l’environnement concurrentiel du secteur, en ligne avec la stratégie définie par la Direction et par le groupe.
- Planifier et assurer les suivis de projets, les présentations produits et la prospection sur votre secteur, en visites sur site comme en visioconférences (Teams, Zoom).
- Collaborer avec le service commercial sédentaire (Inside Sales), en planifiant régulièrement des points de suivi d’opportunités, afin de coordonner des actions commerciales de manière efficace, de préparer et négocier les appels d’offre de votre territoire.
- Analyser et piloter l’activité et la performance de votre secteur en lien avec votre Manager.
- Assurer la réalisation des objectifs annuels quantitatifs et qualitatifs sur votre territoire.
- Reporter quotidiennement vos activités dans notre CRM (SalesForce), utilisé par l’ensemble de nos collaborateurs en France comme à l’étranger.
- Représenter Laerdal lors d’événements : congrès, salons (locaux, régionaux ou nationaux).
- Communiquer sur les réseaux sociaux professionnels selon les standards du groupe.
- Partager les bonnes pratiques avec toute l’équipe, lors des réunions Teams hebdomadaires.
- Participer aux réunions commerciales françaises, et européennes, plusieurs fois par an.

**Le profil recherché / les qualités requises**:
De formation supérieure (type ESC) et/ou scientifique, vous justifiez d’une première expérience réussie dans le pilotage d’une activité commerciale, idéalement dans le domaine de la santé. Vous avez des qualités pédagogiques, notamment au travers des nouvelles technologies, et la gestion de projets avec de multiples interlocuteurs. L’Anglais professionnel ainsi que le permis de conduire en cours de validité sont indispensables pour cette opportunité professionnelle.

La qualité d’écoute, pour détecter et comprendre les besoins de vos clients, vous permettra d’avoir une communication impactantee dans le cadre des négociations faisant intervenir différents types d’interlocuteurs dans la chaîne de décision pour des ventes en cycle long et complexe.

La réalisation des projets sera confortée par votre aisance relationnelle et vos qualités d’expression aussi bien dans la prise de parole en public qu’à l’écrit.

Au-delà de la maîtrise des outils informatiques (Office), il est indispensable de comprendre la finalité de renseigner qualitativement et régulièrement le CRM groupe (SalesForce).

Enfin, le dynamisme, la réactivité, la flexibilité, l’organisation, l’agilité, l’autonomie, la rigueur et la disponibilité