Startup B2B

**Business Developer B2B - Viens accélérer la croissance d'Up Review **

**Qui sommes-nous ?**

Chez **Up Review**, nous aidons les commerces de proximité et les restaurateurs à **booster leur réputation en ligne** grâce à une **solution SaaS clé en main**. Notre mission : leur permettre d’exploiter tout le potentiel des avis clients pour attirer plus de clients et développer leur activité.

Basée à **Montpellier**, notre startup est en **hypercroissance**, avec des **objectifs ambitieux** et une volonté forte de scalabilité. Nous recherchons un(e) **Business Developer B2B ultra-performant(e) en CDI** pour accélérer notre développement et évoluer rapidement vers un rôle clé dans notre organisation.

**Découvre-nous sur nos réseaux**:

- **Nos bureaux**: Lattes, à proximité de Montpellier

**Tes missions**

**1. Développement commercial et acquisition clients**
- **Gérer un portefeuille de clients ciblés** : les commerces de proximité (restaurants, salons, instituts, franchises, etc.).
- **Prospecter et convertir via un mix de canaux**:

- **Déplacements sur le terrain** pour aller à la rencontre des prospects et renforcer la proximité commerciale.
- **Vendre des abonnements SaaS** : démontrer la valeur de notre solution et conclure des contrats récurrents.
- **Gérer le cycle de vente de A à Z** : qualification, démonstration, négociation, closing.
- **Exploiter les leads entrants** générés par le marketing tout en étant capable de **chasser activement** pour générer du nouveau business.
- **Atteindre et dépasser les objectifs** grâce à une approche proactive et stratégique.

**2. Gestion et fidélisation client**
- **Onboarding et suivi personnalisé** des clients pour assurer une satisfaction maximale.
- **Maximiser la valeur client** en identifiant des opportunités d’upsell et cross-sell.
- **Établir une relation de confiance** et être un véritable partenaire business pour nos clients.

**3. Stratégie, optimisation et amélioration continue**
- **Faire remonter les besoins des clients et les retours du terrain** à l’équipe **développement produit** pour améliorer en continu notre solution.
- **Tester et implémenter de nouvelles approches commerciales** pour affiner notre stratégie de vente.
- **Optimiser les scripts de vente et les process** pour maximiser la conversion.
- **Collaborer avec le marketing** pour aligner l’acquisition client avec les campagnes en cours.

**4. Reporting et performance**
- **Utiliser et optimiser notre CRM (HubSpot ou équivalent)** pour assurer un suivi précis des opportunités et des clients.
- **Analyser tes performances et ajuster ta stratégie** pour améliorer tes résultats.
- **Participer aux réunions commerciales** pour partager ton feedback terrain et aider à piloter la croissance.

**Ton profil**

**Un prérequis essentiel**
- **3 à 4 ans d'expérience en tant que Business Developer B2B, impérativement dans un univers SaaS et/ou auprès des commerces de proximité** (restauration, retail, franchises, etc.).
- **Formation** : Bac+3 à Bac+5 en développement commercial, growth hacking, marketing

**Tu es fait(e) pour ce poste si...**
- **Tu es un(e) chasseur(se) et closer né(e)** : la prospection et la vente d’abonnements en B2B sont dans ton ADN.
- **Tu es autonome et force de proposition** : tu n’attends pas qu’on te dise quoi faire, tu prends les devants et tu cherches des solutions pour faire progresser l’entreprise.
- **Tu es résilient(e) et orienté(e) résultats** : tu as l’habitude de travailler avec des objectifs ambitieux et tu fais tout pour les dépasser.
- **Tu es à l’aise avec les outils CRM** : HubSpot, Salesforce ou équivalent, et tu sais les utiliser efficacement pour optimiser ton pipeline.
- **Tu as une excellente communication et une intelligence commerciale** : tu sais adapter ton discours selon ton interlocuteur et inspirer confiance.

**Ce que nous t’offrons**
- **Un rôle clé dans une entreprise en hypercroissance** : tu auras un **impact direct** sur notre succès.
- **Un challenge ambitieux** : nous avons de **grandes ambitions** et nous te donnons **les moyens de performer**.
- **Des opportunités d’évolution rapide** : en fonction de tes résultats, tu pourras évoluer vers des **postes à plus haute responsabilité**.
- **Une rémunération attractive**:

- 60K€ (30K€ fixe + jusqu’à 30K€ de variable déplafonné, basé sur l’atteinte des objectifs).
- **Un cadre de travail motivant** : locaux modernes, babyfoot, lit de sieste, et une équipe ultra-dynamique qui aime performer dans la bonne humeur.
- **Basé à Montpellier** - pas de télétravail, on mise sur l’énergie du collectif.

**Le process de recrutement**
- **1ère étape** : Un entretien téléphonique rapide (10 minutes) pour faire connaissance.
- **2ème étape** : Un entretien visio avec Patrick ou Angélique
- **3ème étape** : Une étude de cas pour évaluer ta réflexion et tes méthodes.
- **4ème étape** : Un entretien final en présentiel avec Patrick & Angélique

**Démarrage dès que possible**.

Si tu es prêt(e) à r