Responsable Des Ventes

Effet waouh: Labels rh / prix d'entreprises, Organisation au couteau, tout est bien huilé, Management de proximité, Formations à volonté **Ce qu’on va accomplir ensemble**: - Vous avez déjà piloté avec succès une équipe de vente ? _ - Vous recherchez une entreprise où il fait bon travailler ?_ **Rejoignez-nous et prenez les rênes de notre équipe commerciale sur les Hauts-de-France ** - Qui sommes-nous ?_ **Notre Maison, filiale du N°2 mondial du café, est prestataire en solutions café et pause-café.** - Au quotidien, nous assurons un service de proximité auprès d’une clientèle professionnelle (entreprises, hôpitaux, universités ) pour offrir des pauses cafés et des pauses snacks de qualité. - Nos prestations complètes vont de l’installation des machines au réglage du café, en passant par l’approvisionnement, le nettoyage et la maintenance des équipements. Avec 610 collaborateurs, 8 500 clients et 21 000 distributeurs installés sur le territoire français, notre société s’inscrit dans une perspective de croissance soutenue et continue **Votre rôle** En véritable leader, vous pilotez et animez l'activité d'une équipe commerciale motivée Au quotidien, ce sont 2 business developers, 6 chargés de clientèle et 2 assistants que vous managez et accompagnez dans l’atteinte de leurs objectifs. **Garant(e) du développement et de la fidélisation du portefeuille clients (Directions d'entreprises et CSE) sur les Hauts-de-France**, vos principales missions consistent à: - Décliner la stratégie commerciale au niveau régional - Présenter les objectifs et bâtir un plan d’action avec chaque commercial - Accompagner l’équipe sur le terrain et animer les réunions mensuelles - Identifier les besoins en formation et accompagner la montée en compétences - Assurer le suivi et l’analyse de l’activité (indicateurs, tableaux de bord, veille) - Coordonner la remontée d'information du terrain vers le siège - Poste à pourvoir sur la région des Hauts-de-France (en télétravail et en agence). Des déplacements réguliers sont à prévoir, notamment sur Amiens pour les réunions d’équipe._ **Ce poste est fait pour vous si** Nous recherchons un(e) Responsable des Ventes: - Doté(e) d’une solide expérience en **vente de services BtoB**, sur des cycles longs - Faisant preuve de **leadership** et d’organisation pour guider efficacement son équipe - A l’aise pour **mener des négociations** et approcher avec assurance les CSE - Capable de créer un environnement de travail **collaboratif** où chacun peut s’épanouir - Possédant de bonnes **compétences analytiques** et une maîtrise d’un CRM (idéalement Salesforce). Ce profil est le vôtre ? Si vous êtes intéressé(e) par un environnement de travail stimulant, accueillant et bienveillant, n’hésitez pas à nous contacter **Ce que nous offrons** Notre culture d’entreprise s’appuie sur des valeurs fortes: - Une **approche humaine** et une véritable écoute des souhaits de nos collaborateurs et collaboratrices. - Une **responsabilité sociétale et environnementale** dans chacun de nos process (de la chaîne de production du café au choix de nos fournisseurs, de la valorisation des déchets à notre rôle d’employeur). - Une attention forte portée à **l’intégration de nos employés** et au développement de leurs compétences. Nous vous offrons: - Un **salaire fixe de 45k€** brut annuel - Une **part variable complémentaire de +20k€** à objectifs atteints - Véhicule de fonction / PC / Téléphone / Tablette - Indemnités repas / Jours de repos - Intéressement / Participation Vous bénéficierez par ailleurs d'un **parcours d'intégration complet** (découverte de nos services et métiers, formations...). Au-delà de l'aspect "métier", l'accueil réservé aux nouveaux collaborateurs est chaleureux, humain et permet la découverte complète du fonctionnement de l'entreprise Télétravail 2 jours / semaine