Responsable Commercial(E)

**La SCIC : une société coopérative d’intérêt collectif unique par sa diversité **

Créée le 24 Février 2022, la Société Coopérative d’intérêt collectif SCIC Terres de Sources basée à Rennes, est spécialisée dans la distribution de produits agricoles de qualité issus des fermes labellisées Terres de Sources, toutes situées à moins de 80 Kms de Rennes. Cette coopérative est composée de plus de 100 associés du territoire regroupés en 5 catégories : la catégorie des agriculteurs, des transformateurs, des collectivités, des associations, des financeurs et des salariés.

Une SCIC au service de ses agriculteurs, des acheteurs et de ses partenaires:
Au service des agriculteurs et des transformateurs associés de la coopérative Terres de Sources, nous avons développé très rapidement différents services, avec entre autres, une logistique adaptée qui facilite la distribution des produits locaux aux professionnels de secteurs aussi variés que sont la restauration collective, la grande distribution (GMS), et la restauration commerciale.

Une gamme de produits attractive pour les professionnels de l’alimentation:
Notre gamme de produits locaux 100% labellisée Terres de Sources, est diverse et variée, et regroupe à la fois des produits laitiers, produits carnés, glaces, légumes ou encore des produits secs comme des légumineuses produites en proximité.

Une SCIC qui peut compter sur son comité stratégique

Composé de 13 représentants d’associés (5 représentants d’agriculteurs, 2 transformateurs, 3 collectivités, 2 associations, 1 salarié), ce comité se réunit 4 fois par an et prend des décisions structurelles importantes pour guider la SCIC dans son fonctionnement.

Une SCIC responsable qui porte dans son ADN, le programme Terres de Sources.

Initié par la Collectivité Eau du Bassin Rennais, le programme Terres de Sources, lauréat du Programme d’Investissement d’Avenir Territoire d’Innovation à grande ambition soutenu par l’état, a développé un label qui permet de repérer facilement les produits et les producteurs locaux engagés dans la démarche de protection de l’eau et de l’air.

Notre invitation:
Vous aspirez à devenir celui ou celle qui compte pour son équipe, pour sa coopérative et vous souhaitez agir pour une meilleure agriculture et un meilleur environnement ? La SCIC terres de Sources vous invite à écrire cette belle histoire avec nous

**VOTRE MISSION**

Votre mission s’articulera principalement sur le pilotage et la mise en œuvre de la stratégie commerciale de la SCIC Terres de Sources dans l’objectif de fidéliser et acquérir de nouveaux clients.
- Développer le portefeuille clients dans les secteurs de la restauration collective et commerciale ainsi que dans la grande distribution.
- Identifier les opportunités de développement et mettre en place des actions de prospection ciblées.
- Ecouter, analyser les besoins des clients et leur proposer des solutions adaptées en termes de produits, de services, et de tarifs.
- Établir des relations solides avec les clients / acheteurs, en veillant à leur satisfaction.
- Piloter et suivre les marges commerciales : définir avec votre responsable les objectifs de ventes, établir des prévisions de vente et mettre en place les actions nécessaires pour atteindre les résultats.
- Fixer et ajuster les tarifs en fonction des conditions du marché, des coûts et des objectifs de rentabilité.
- Etre force de proposition pour ajuster l’offre commerciale, et la rendre toujours plus attractive.
- Suivre les performances commerciales sur les outils mis à disposition et les reporter en synthèse à votre responsable.

Vos échanges seront donc aussi variés qu’enrichissants. Vous serez au contact d’interlocuteurs multiples tels que les responsables de magasins alimentaires, chef de la restauration collective, gérants de la restauration commerciale, responsables industriels, professionnels de l’évènementiel etc.

**VOTRE PROFIL**
- Vous êtes diplômé d’un Bac+2 à Bac +5 en gestion commerciale.
- Vous avez 5 ans d’expérience dans la commercialisation de produits alimentaires à destination de la restauration collective et/ou commerciale, ou de la grande distribution (GMS).
- Vous avez une expérience réussie de prospection commerciale multi-cibles, et vos compétences en fidélisation des clients ne sont plus à démontrer.
- Vous maîtrisez le pilotage des marges commerciales et les fixations tarifaires.
- Vous avez déjà animé un point de vente ou piloter l’organisation d’évènements promotionnels.
- Votre expression écrite et orale sont excellentes et vous avez également une très grande agilité à travailler avec différents types d’interlocuteurs (internes et externes) en étant doté d’un grand sens de la diplomatie.
- Vous savez également prendre des décisions qui relève de votre domaine de compétences et vous savez être force de propositions pour celles qui relèvent du domaine de compétences de votre responsable ou du comité stratégique.
- Vous avez un grand sens de l’organisation, et vous savez être