Responsable Du Développement Commercial

Atrius fait fièrement partie du portefeuille d’Acuity Inc., une entreprise technologique industrielle mondiale au service des plus grandes organisations dans l’enseignement supérieur, l’aviation, le commerce de détail et les entreprises.

Acuity Inc. (NYSE : AYI) est une entreprise technologique industrielle de premier plan. Nous utilisons la technologie pour résoudre des problèmes liés aux espaces, à la lumière et à bien d’autres domaines à venir. À travers nos deux segments d’activité — Acuity Brands Lighting and Lighting Controls (ABL) et Acuity Intelligent Spaces (AIS) — nous concevons, fabriquons et commercialisons des produits et services qui apportent une réelle valeur dans la vie des gens.

Acuity Intelligent Spaces (AIS) est un leader de l’innovation dans les domaines de la cartographie indoor, du guidage, de la localisation spatiale et des solutions de gestion des bâtiments. Grâce à ses technologies et services uniques, AIS fournit une navigation intuitive et une recherche de points d’intérêt dans des environnements complexes - en particulier dans le secteur de l’aviation (aéroports et compagnies aériennes) et les bâtiments commerciaux. Nous connectons les personnes à des bâtiments intelligents grâce à notre passion pour l’innovation, la qualité, la satisfaction client et la durabilité. AIS sert plusieurs segments de marché au travers de ses divisions dans le monde entier.

**Description de poste**

À mesure que l’activité évolue, la personne retenue prendra un rôle élargi pour promouvoir et vendre l’ensemble de la suite Acuity Intelligent Spaces.

**Missions et responsabilités principales**
- Développer et exécuter la stratégie de croissance d’Atrius Wayfinder en EMEA & APAC, en ciblant les aéroports, compagnies aériennes et partenaires clés de l’industrie.
- Identifier et engager les décideurs et influenceurs de l’écosystème aérien (équipes IT, Opérations, Expérience Client, Transformation Digitale).
- Identifier et qualifier les leads, puis transférer les opportunités viables aux équipes de vente pour cloturer le deal et contribuer à l’atteinte des objectifs trimestriels et annuels.
- Représenter Acuity lors de salons aéronautiques, conférences et événements partenaires dans les régions concernées.
- Développer des relations stratégiques avec les autorités aéroportuaires, entités gouvernementales, consultants et intégrateurs systèmes dans le domaine de l’aviation.
- Collaborer avec les équipes internes (Ventes, Gestion de comptes, Produit, Marketing, Customer Success) afin de transmettre les retours clients et améliorer l’adéquation produit-marché.
- Collecter des informations sur la concurrence.
- Élargir progressivement les activités de développement commercial à l’ensemble du portefeuille Acuity Intelligent Spaces.

**Compétences et qualifications**
- 10 ans d’expérience en développement commercial, ventes ou partenariats dans le secteur aérien. Solide réseau au sein de l’écosystème aérien en EMEA et APAC.
- Excellente compréhension des opérations aéroportuaires, des technologies d’expérience passager ou des initiatives de transformation digitale dans les transports.
- Expérience avérée dans l’ouverture de nouveaux marchés et l’atteinte d’objectifs de vente ambitieux.
- Expérience impérative dans le SaaS.
- Excellentes compétences en communication, présentation et négociation.
- Esprit d’initiative et autonomie, capacité à travailler dans différents fuseaux horaires.
- Maîtrise de l’anglais obligatoire ; d’autres langues (français, arabe, mandarin, etc.) constituent un atout.

**Déplacements**

Des déplacements pouvant aller jusqu’à 50 % sont à prévoir pour rencontrer clients et prospects, participer à des événements.

Nous valorisons la diversité et sommes un employeur garantissant l’égalité des chances.

Type d'emploi : Temps plein

Question(s) de présélection:

- Combien d'années d'expérience avez-vous dans l'industrie aviation /aéroportuaire ?

Expérience:

- géolocalisation : 5 ans (Requis)

Langue:

- anglais couramment (Requis)

Lieu du poste : Télétravail