Manager Des Ventes Reseau Negoce

**Site**:Daikin France

**Catégorie**:Sales

**Lieu**:Chenove, FR

**Champ personnalisé 1**:2363
- Daikin France est une filiale de Daikin Europe N.V, elle-même filiale de Daikin Industries LTD., créée en 1924 au Japon.
Présent partout dans le monde, le groupe commercialise des systèmes de climatisation et de chauffage ultra performants pour tous les secteurs d’activités (résidentiel, commercial et industriel).
- L’innovation, la qualité des processus de fabrication et des services offerts à ses réseaux de distribution jusqu'aux utilisateurs, font de Daikin la Marque de référence des solutions de chauffage et de climatisation.
En France, Daikin emploie près de 650 collaborateurs.

Au sein de notre Direction des Ventes, nous recherchons un « **Manager des Ventes Réseau Négoce F/H** pour notre **Agence commerciale de Dijon**.
- **Descriptif de poste**
- En tant que Manager des Ventes Réseau Négoce F/H, vous êtes responsable de l’atteinte des objectifs de vente négoce/CMI (Constructeurs de Maisons Individuelles) sur le périmètre de l’Agence de Dijon ( Bourgogne Franche Comté & Champagne). Dans ce cadre vous pilotez l’activité commerciale.

**Vos principales missions sont les suivantes**
- **Management**
- Encadrer et motiver l’équipe de commerciaux Distributeurs (5 collaborateurs)
- Assurer la gestion administrative des collaborateurs : absence, notes de frais, etc..
- Être garant du respect des procédures de l’entreprise (qualité / finance / commercial / RH )
- Être en charge des entretiens PAM, Field Coaching réguliers et des évaluations de la performance des collaborateurs
- **Gestion commerciale des ventes négoces**:

- Veiller à la qualité, la rentabilité et la croissance du Chiffres d’Affaires (CA) sur le périmètre affecté
- Répartir les portefeuilles clients par commerciaux (CA, nombre de clients, géographie )
- Négocier les accords avec les installateurs (contrats, remises ) en accord avec le Branch Manager (Manager Régional) et la politique Nationale
- Être garant de la marge et du respect de la politique de prix sur le périmètre (validation CRM)
- Veiller à la qualité de la master data CRM (données ISS, contact ), F-Gaz
- Être responsable du déploiement des outils de fidélisation Le Cercle, Stand by me, Lead Management avec ECH indirect
- Être Responsable des actions de développement de nouveaux clients Négoce/Indirects
- Etablir et maîtriser la stratégie de développement CMI Régionale
- Assurer la validation des avoirs, des retours, la gestion des litiges et le recouvrement sur le périmètre client
- **Animation commerciale**
- En accord avec le Branch Manager, définir un budget d’actions commerciales et assurer le suivi de ce budget sur son périmètre
- Définir le Plan d’Action Commerciale en accord avec le budget et la politique nationale
- Accompagner les commerciaux en visites clients (field coaching) et les visites régulières du middle management négoce
- Être garant de la marge et du respect de la politique de prix sur le périmètre (validation CRM)
- **Reporting**
- Prevoir et ajuster les actions sur les ventes pour atteindre son budget
- Assurer la veille technologique et concurrentielle
- Être responsable du suivi des KPI commerciaux : suivi des devis, visites, ventes digitales EDI, WSPB
- Accompagner les commerciaux en visites clients (field coaching)
- Être garant de la marge et du respect de la politique de prix sur le périmètre (validation CRM)

**Vos missions annexes sont les suivantes**
- **Stratégie Commerciale de la Région**
- Participer à la construction de la stratégie régionale avec le Branch Manager
- Décliner de manière opérationnelle la stratégie commerciale régionale sur le périmètre Négoce
- Proposer et mettre en place des actions correctives si nécessaire
- **Actions transversales**
- Être leader des ventes Split, Heating et Ventilation de l’agence
- Relayer toutes les informations, actions, promotions, formations à l’ensemble de la force de ventes sur ces produits
- **Autonomie sur le poste**: travail en autonomie dans le cadre fixé par le Branch Manager
- Autonomie dans l’organisation journalière de l’activité
- Autonomie dans la mise en place des plans d’action vis-à-vis des collaborateurs
- Autonomie dans la définition de la stratégie à appliquer envers son équipe
- Respect des procédures et plan d’actions établis par le Management
- **Principaux interlocuteurs internes et externes**
- Interne : Homologues Sales Managers, Branch Manager, RAR, RTR (Manager de plateformes Techniques), Credit Control, Marketing-Communication, RH, Responsable Prescription Tertiaire, Project Manager
- Externe : Clients Installateurs indirects, CMI, distributeurs, institutionnels
- **Profil**
- **Formation** : (idéalement) BAC+2/3 en Froid et Climatisation ou Chaud et Climatisation
- **Expériences** : Expérience commerciale minimum de 5 ans complétée d’une première expérience en management (minimum 3 ans).
- **Compétences requises** : Solides compétences en techniques de vente et négociation, ca