Vendeur Produits de Marché

Description du poste
- Les Marchés de Capitaux couvrent l'ensemble des activités de financement obligataire ou par voie de titrisation, d'investissement, de couverture de risques de taux, de change et de crédit pour le compte des grands clients de Crédit Agricole CIB (entreprises, institutions financières et entités du groupe Crédit Agricole ou leurs clients).
- Les principaux produits sont les émissions obligataires, primaires et secondaires, la titrisation, le change, les produits dérivés (taux et change) et les produits structurés.

En intégrant la salle des marchés de Nantes, vous aurez pour mission la vente de produits de Global Markets Division (GMD), particulièrement des produits de Taux et de Placements, mais aussi de change, à un portefeuille de clients existants de la banque ou de certaines Caisses Régionales. Vous maintiendrez un contact actif avec tous les départements de la banque nécessaires au bon développement de votre activité.

**A ce titre, vous aurez pour principales missions**:

- Contacter les clients pour identifier leurs problématiques de marché, couvertures des risques et gestion des flux d’opérations de marché de capitaux ;
- Collecter leurs besoins en produits de marché ;
- Segmenter votre portefeuille de manière appropriée ;
- Mettre en place un plan d’action commercial annuel pour chacun de vos clients, y compris de visites clients ;
- Cibler vos actions commerciales, propositions d’idées et recommandations appropriées. L’approche peut varier selon les clients et les produits ;
- Travailler avec les équipes de structuration (Structuring) au développement de solutions, d’opérations ou de structures innovantes ;
- Travailler avec les équipes de trading à la bonne exécution des opérations ;
- Originer des transactions sur votre portefeuille clients (flux sortant d’appels);
- Adapter votre plan d’action commercial en fonction des opportunités de marché ;
- Se tenir informé de toutes les données et informations financières, économiques et réglementaires pouvant affecter votre activité, vos clients ainsi que les produits proposés ;
- Partager votre connaissance des besoins des clients avec la client team, et notamment le coverage responsable (senior bankers, chargés de relations) de coordonner les efforts de la banque en termes de services ;
- Se concerter avec le coverage (senior bankers, chargés de relations) ou tout autre interlocuteur interne de la banque, pour être informé des opportunités commerciales ;
- Répondre à vos objectifs individuels, mais contribuer aussi activement à ceux fixés collectivement à votre équipe ;
- Rendre compte au Responsable de la Salle des Marchés Régionale de votre activité et des problèmes que rencontreriez dans la réalisation de vos objectifs ;
- Participer aux réunions régulières avec l’équipe de vendeurs pour passer en revue la stratégie marketing, échanger des idées et être au courant des sujets administratifs importants.-
- Poste avec management
Non
- Cadre / Non Cadre
Cadre
- Niveau d'étude minimum
Bac + 5 / M2 et plus
- Formation / Spécialisation
Ecole de commerce, d'ingénieur ou université.
Une première expérience en Fixed Income serait un plus.
- Niveau d'expérience minimum
0 - 2 ans
- Soft skills
**Hard skills**
- Bonnes connaissances du fonctionnement et des produits de la banque de financement et d'investissement.

**Soft skills**
- Dynamisme commercial et sens des résultats ;
- Rigueur ;
- Diplomatie ;
- Esprit d'équipe ;
- Capacité à travailler en transverse et à coordonner des interlocuteurs variés en interne et en externe ;
- Respect des règles de conformité et de gestion des risques.
- Outils informatiques
- Bonne maîtrise du Pack Office, bloomberg, outils internes de gestion client et de pricing.
- Des connaissances en Matlab, VBA, Python constitueraient un plus.
- Langues
Anglais et Français courants.
- Entreprise Crédit Agricole CIB