Commercial Btob

Effet waouh: Beau challenge de prospection, Variable non plafonné, Poste évolutif

**Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?**
Rejoignez une entreprise innovante et en forte croissance, spécialisée dans **les solutions photovoltaïques**. Fondée par une équipe passionnée et experte, nous accompagnons nos clients - PME, grands comptes, foncières et prescripteurs - dans leur transition énergétique, avec une approche intégrée et sur-mesure.

Notre force ? **Une maîtrise totale de la chaîne de valeur : études, installation, suivi.**

Nous misons sur l’excellence technique, la satisfaction client et une culture d’équipe dynamique et familiale.

Portés par un marché en pleine expansion, nous recherchons des talents ambitieux pour structurer et développer notre activité B2B, avec des perspectives d’évolution claires et un impact direct sur notre croissance.
**Ce qu’on vous propose**
Vous serez **le premier commercial dédié au marché B2B**, avec pour mission d’accélérer notre développement auprès des professionnels.

Basé(e) sur l'Ouest de Île-de-France, vous travaillerez depuis **le siège basé à Mareil Le Guyon (78)**, et vous vous déplacerez sur l'Ile de France pour aller rencontrer vos clients.

Vos missions seront les suivantes:

- **Prospection**: identifier et contacter activement des prospects qualifiés (PME, grands comptes, prescripteurs), développer un réseau solide et participer à des événements sectoriels.
- **Collaborer avec le bureau d’études** pour proposer des solutions techniques et financières adaptées.
- **Gestion des leads** & Closing : Traiter les leads entrants en effectuant une phase de découverte complète.
- Piloter le processus de vente de A à Z : découverte, qualification, chiffrage, négociation, closing.
- Assurer un suivi rigoureux via notre CRM (Pipedrive), avec des cycles de vente allant de 3 à 18 mois.
- Collaboration interne : transmettre les informations nécessaires au bureau d’études pour le chiffrage et le suivi technique.

**Nous sommes faits pour travailler ensemble si**
**Expérience & Compétences clés**:

- 5 ans minimum en vente B2B, idéalement dans le secteur du bâtiment, de l’électricité, ou des énergies renouvelables.
- Expérience confirmée en prospection, négociation et closing. Nous cherchons un profil qui s'appuie sur une réelle méthodologie pour vendre.
- Maîtrise des outils CRM et des processus de vente structurés.

**Savoir-être**:

- Adaptabilité : capacité à interagir avec des interlocuteurs variés (dirigeants, acheteurs, prescripteurs).
- Rigueur et méthodologie : organisation irréprochable, suivi rigoureux des opportunités.
- Dynamisme et esprit d’équipe : intégration dans une culture dynamique et ambitieuse.

**Atouts différenciants**:

- Expérience dans la vente de solutions techniques ou réglementées.
- Connaissance des appels d’offres.
- Sensibilité aux enjeux écologiques et à la transition énergétique.

**Pourquoi nous rejoindre ?**
Un projet ambitieux et porteur de sens:

- **Secteur en forte croissance**, avec un **impact écologique** concret.
- Opportunité de participer à la structuration d’une activité B2B stratégique.

Des avantages concrets:

- Rémunération attractive : fixe + **variable déplafonné** (versé trimestriellement).
- **Véhicule de fonction** + carte essence/télépéage.
- Statut cadre (forfait jours) + RTT (rachats possibles à 110-150%).
- Prime d’intéressement (0 à 5% du salaire brut)
- Équipements : téléphone, ordinateur, tickets restaurant, mutuelle.

Un environnement stimulant:

- **Équipe jeune, soudée et bienveillante**, dirigée par des associés impliqués.
- Culture de la transparence, de l’excellence et du plaisir au travail.
- **Perspectives d’évolution**vers du management

Poste entièrement en présentiel