Responsable Commercial

Managing, cabinet de conseil en recrutement, évaluation et accompagnement RH recrute pour son partenaire, société industrielle, appartenant à un groupe français, intervenant dans la conception et fabrications de pièces et sous-ensembles métallurgiques son-sa Responsable Commercial-e H/F. Poste basé à Mulhouse (68).
Rattaché(e) au Directeur de Site, vous pilotez la stratégie et le développement commercial d’une activité à forte valeur technique, spécialisée dans la conception et la fabrication de références métallurgiques destinées à une clientèle industrielle exigeante : machine spéciale, énergie, logistique, nucléaire, santé et automobile.
Véritable ambassadeur(rice) de l’entreprise, vous avez pour mission de séduire, conquérir et fidéliser des clients répartis sur l’ensemble du territoire national, en valorisant les avantages concurrentiels de notre société : la capacité à concevoir et produire des solutions sur mesure, adossée à un parc machines de hautes performances et à un savoir-faire industriel reconnu.
En relation directe avec le Bureau d’Études, la Production, la Qualité, les Achats et la Logistique, vous garantissez la faisabilité technique et économique des projets confiés. Vous participez activement à l’élaboration des offres, à la réponse aux appels d’offres et à la négociation des contrats. Votre approche conseil et votre compréhension fine des contraintes techniques vous permettent d’accompagner les clients dans le développement de leurs produits.
Au sein d’un groupe industriel multi-sites, vous contribuez également à la création de synergies commerciales et de business croisés avec les autres entités du groupe, dans une logique de business partnership et de développement transverse. Vous exploitez divers canaux de prospection (réseaux, salons, partenariats, appels d’offres, prospection directe) pour renforcer la présence et la notoriété de l’entreprise.
Manager de proximité, vous encadrez votre équipe commerciale constituée de 2 collaborateurs ( missions de gestion ADV et chiffrage), suivez les indicateurs de performance et animez la dynamique collective autour d’une culture de résultat, de qualité de service et d’amélioration continue. Vous veillez à une communication fluide entre les services et garantissez la satisfaction durable des clients, dans le respect des exigences techniques, financières et contractuelles.
Le poste propose une dimension de développement d’activités dans un souci de conquête de nouveaux clients.
De formation supérieure (Bac+2 à Bac+5) en commerce, ingénierie ou développement d’affaires, vous justifiez d’une expérience solide de 7 ans à mínima dans la vente de produits ou solutions techniques, acquise au sein d’un environnement industriel exigeant — idéalement dans la métallurgie, la mécanique, les machines ou les équipements industriels.
Votre socle de connaissances techniques vous permet de dialoguer avec des interlocuteurs variés (acheteurs, ingénieurs, responsables techniques) et de comprendre finement les contraintes liées à la conception et à la production de pièces ou d’ensembles métalliques. Vous maîtrisez la gestion de projets, le chiffrage, la négociation et la rentabilité des affaires.
Leader fédérateur et fin stratège, vous savez conjuguer vision commerciale et réalisme industriel.
Vous êtes à l’aise dans la prospection, la création de réseaux, et la mise en valeur d’une offre technique différenciante. Votre relationnel, votre rigueur et votre orientation client font de vous un véritable partenaire d’affaires pour vos interlocuteurs.
Vous maîtrisez le Pack Office, l’ERP, et pratiquez idéalement un anglais professionnel. Votre disponibilité pour les déplacements et votre goût du terrain complètent un profil à la fois opérationnel, curieux et ambitieux.
Le poste comporte des déplacements réguliers en France (1 à 2 jours par semaine) afin de rencontrer les clients et partenaires sur le terrain.
Rémunération comprenant un package fixe et variable ainsi qu’un véhicule de fonction.