Manager Des Ventes

**MANAGER DES VENTES H/F**

**CDI - Temps plein**

**ST-GENIS-LAVAL (69)**

**CLERMONT FERRAND (63)**

**PERRIGNY (39)**

SYBORD ETG est un acteur local de la transformation numérique et digitale des entreprises.

Opérateur de services et d’intégration, la société conçoit, installe, maintient et supervise des systèmes de communications unifiées pour les entreprises de la région Rhône-Alpes Auvergne et Bourgogne Franche Comte.

Dans cet environnement changeant, nous savons que les moyens de communication unifiées et travail collaboratif sont un levier indispensable dans le développement d’une société. Aussi, en tant qu’opérateur téléphonique pour les entreprises, nous apportons des solutions pertinentes et personnalisées afin de réussir leur transformation digitale.

Notre entreprise accompagne depuis plus de 70 ans, les entreprises dans leur transition numérique en les aidant à faire face à l’évolution constante des technologies.

Dans ce contexte, nous sommes à la recherche d’un nouveau

**MANAGER DES VENTES H/F** afin d’intégrer une équipe dynamique et ambitieuse.

À ce titre, vos principales missions sont les suivantes:
**Définition du plan d’action commercial**
- Définir avec sa hiérarchie le plan annuel d’action commercial de son portefeuille,
- Analyser les données spécifiques de son marché (évolutions, besoins, potentiel, concurrence), élaborer une stratégie de déploiement commercial, définir les KPI collectifs et individuels.
- Identifier et proposer les solutions pour optimiser la gamme commerciale et les processus de vente : politique de promotion et de remise commerciales, argumentaire de vente, ressources humaines (formation et recrutement de commerciaux).

**Mise en œuvre du plan d’action commercial**
- À titre personnel : prospecter de nouveaux marchés, identifier des besoins potentiels, détecter de nouvelles opportunités commerciales, bâtir et rédiger des offres commerciales sur mesure, fidéliser ses clients, négocier, auprès des comptes stratégiques ou sensibles, des contenus contractuels, développer des relations durables avec des partenaires commerciaux.
- Étudier périodiquement les résultats des ventes de son portefeuille, analyser la performance commerciale, proposer des améliorations du plan d’action, suivre et réajuster les prévisions de ventes, traiter des litiges clients.
- Renseigner les indicateurs économiques dans la base clients, assurer un reporting mensuel pour sa hiérarchie, suivre le compte de résultat, participer à la définition des objectifs de l’année suivante.
- Assurer une veille concurrentielle : analyse du marché, tendances, positionnement, forces, opportunités, faiblesses, risques.

**Management de la force de vente**
- Recruter les commerciaux affectés à son portefeuille, les former aux produits et aux techniques de vente, accompagner leur montée en compétences, être en appui lors des contacts clients.
- Fixer et suivre la réalisation des objectifs individuels et des actions prioritaires dédiées : fidéliser la clientèle existante, la développer sur d’autres gammes, prospecter de nouveaux clients ciblés, identifier et traduire les besoins des clients pour renforcer le portefeuille.
- Organiser et coordonner l’action commerciale collective, veiller au respect des stratégies commerciales définies en amont et des procédures de suivi (rapports d’activité commerciale et tableaux de bord commerciaux).
- Animer des points périodiques, individuels et collectifs, avec son équipe, susciter des retours d’expérience, identifier les avancées et les difficultés professionnelles.
- Représenter l’entreprise lors d’événements à proximité
- Développer la vente à distance et en ligne,
- Répartition de l’activité : 50 % minimum de ses activités à la prospection et le reste au suivi de ses clients et au management d’équipe._

**Le profil recherché**

Nous recrutons un véritable pilote de l’équipe mais avant tout un homme ou une femme de valeurs, avec une expérience justifiée en BtoB dans un domaine d’activité proche du notre.

**Si vous avez le goût du challenge et un fort leadership, que vous appréciez une ambiance de travail familiale, avec l’ambition d’emmener une équipe vers les sommets,**

**Et que vous souhaitez participer au développement et à l'évolution d'une entreprise ambitieuse et dynamique,**

**N’hésitez plus et contactez-nous **

**CONDITIONS**
- Une entreprise familiale avec des opportunités d’évolution.
- Une voiture de fonction.
- Un plan d’intéressement
- Un rémunération attractive (Fixe + Variable non plafonné + Primes), des tickets restaurants.
- Des chalenges commerciaux

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Avantages:

- Épargne salariale
- Participation au Transport
- RTT
- Titre-restaurant
- Véhicule de Fonction

Programmation:

- Du Lundi au Vendredi
- Travail en journée

Types de primes et de