Team Leader Sales B to B

Parce que prendre la route devrait être un kif, pour tous, **Ulys** c’est:

- La solution de paiement innovante, simple et universelle pour les déplacements : un seul compte sans engagement pour le télépéage, le parking et les recharges électriques en Europe.
- Une app pour maitriser les déplacements : infos sur le trafic et les prix, factures, aires d’autoroutes, parkings, recharges électriques.
- La startup incubée par Vinci Autoroutes, premier opérateur d’autoroutes privé d’Europe avec + de 2 millions de clients/jour.

Au sein de VINCI Autoroutes et plus spécifiquement des équipes Ulys, rattaché(e) au Head of Direct Sales BtoB, vous êtes responsable d’un portefeuille de comptes clients « professionnels » et de la prospection de votre secteur géographique.
Vous avez également la charge d’une équipe de Responsable des ventes National Grands Comptes.

Ce rôle implique un excellent sens commercial, une capacité à porter une vision et à la vendre, ainsi qu’un vrai leadership permettant de tenir le rôle de manager. Vos missions clés seront:
**1/. Développer votre propre portefeuille de gestionnaire de flotte**
- Identifier les gestionnaires de flotte à contacter sur le périmètre confié. Vous serez amené(e) à identifier les décisionnaires sur votre zone mais également sur la zone de votre équipe.
- Présenter les services de Ulys aux gestionnaires de flotte seul(e) ou en binôme avec un membre de votre équipe.
- Convaincre les gestionnaires de flotte de la pertinence et de l’intérêt de Ulys.
- Proposer et mettre en œuvre des actions pour développer le portefeuille des gestionnaires de flotte. Mapping de zone, personae, moyens de les atteindre, vous êtes un chasseur mais aussi un « problem solver » pour votre équipe.

**2/. Coacher et accompagner une partie de l’équipe commerciale**
- Participer au recrutement des nouveaux commerciaux sur votre zone. Vous participerez également à l’intégration des nouveaux.
- Former et faire monter en compétences l’équipe : animation, accompagnement en rendez-vous, optimisation de leur organisation, formation, sessions de trainings etc
- Fixer, suivre et évaluer l’activité et les priorités de l’équipe
Développer la performance individuelle et collective de
- votre équipe par le biais de formation, coaching et de tous les moyens que nous mettrons à votre disposition.
- Assurer l’intérim sur les zones vacantes ou sur les absences d’un membre de son équipe.
- Fédérer l’équipe autour du projet Ulys

**3/. Être garant(e) de la performance commerciale**
- Challenger et améliorer nos process et nos outils, proposer des solutions d’optimisation et d’amélioration.
- Être garant du maintien de l’approche qualitative de la vente chez Ulys en respectant le cycle de vente, les étapes et en assurant un suivi performant.
- Assurer le suivi du pipe, le reporting de la performance commerciale et des projets Sales
- Travailler avec l’équipe pour garantir la fidélisation des clients et minimiser le churn
- Maintenir une information de qualité sur notre CRM Salesforce

Vous avez une expérience réussie dans une équipe sales notamment dans l’animation d’équipe commerciale BtoB.

Vous avez un excellent relationnel ainsi qu’un leadership vous permettant d’inspirer et de faire progresser votre équipe.

Vous êtes une personne pédagogue, organisée et méthodique, vous avez à cœur d’accompagner les collaborateurs dans le but de les faire performer et plus largement faire performer Ulys.

Vous avez des compétences techniques commerciales et ventes confirmées, une culture du résultat, et une gestion rigoureuse du reporting commercial.

L'autoroute est un bien commun essentiel pour le développement des territoires et la mobilité de leurs habitants. VINCI Autoroutes (5 762 collaborateurs, 5,55 milliards d'euros de CA) a investi 13,9 milliards d'euros depuis 2006 dans l'extension et la modernisation du réseau autoroutier. Au quotidien, les équipes de VINCI Autoroutes accompagnent sur les 4 443 km de réseau les déplacements de 2 millions d'utilisateurs dans les meilleures conditions de confort et de sécurité. C'est le sens que les salariés de VINCI Autoroutes donnent à leur mission de service public tout en accompagnant les nouveaux usages de la mobilité et en inventant les services de l'autoroute de demain.