Commercial Telecom Btob

**Bienvenue chez Réseau Talents **

**L'entreprise qui recrute**

Acteur national en forte croissance, ce groupe indépendant figure aujourd’hui parmi les **10 premiers opérateurs télécom BtoB en France**.

Son positionnement : accompagner les PME et les collectivités dans leurs projets de **connectivité, téléphonie, cybersécurité, hébergement cloud et services managés**.

Ses points forts:

- Une offre intégrée, évolutive, bâtie autour de solutions reconnues
- Un modèle de vente basé sur la proximité, avec des agences régionales
- Une croissance continue : +120 M€ de CA en 2024, plus de 580 collaborateurs, 10 agences et des ouvertures d'agences à venir

En rejoignant l’équipe, vous intégrez une entreprise avec un positionnement clair, une équipe technique en appui et un terrain d’action défini.

**Le contexte**

Pour accélérer sa présence sur le segment PME/PMI, l’entreprise crée plusieurs postes de **chargé d'affaires commerciales BtoB H/F** au sein de plusieurs agences sur le territoire national.

Votre rôle : développer un portefeuille de nouveaux clients sur votre secteur, en adressant les dirigeants de PME, DAF, DSI ou responsables d’infrastructure.

**Description du poste**:
**Ce qu'ils attendent de vous**

**1. Développer votre secteur**

L’entreprise vous confie une zone commerciale à potentiel et à développer en autonomie. Votre objectif est de **créer un portefeuille actif de clients PME** sur votre territoire.

Pour cela, vous:

- Établissez un plan de prospection
- Identifiez les entreprises à cibler selon leur maturité technologique
- Approchez les bons interlocuteurs : dirigeants, responsables IT, DAF
- Penez des rendez-vous qualifiés

**2. Mener vos cycles de vente**

Ce poste implique des cycles courts à moyens, avec plusieurs parties prenantes.
Vous êtes responsable de:

- Qualifier le besoin avec précision
- Positionner les offres de façon cohérente
- Construire un argumentaire orienté valeur et ROI
- Gérer la négociation jusqu’à la contractualisation

Le rôle ne consiste pas à vendre un produit unique, mais à **proposer une solution globale adaptée aux enjeux métier du client**.

**3. Suivre et fidéliser vos clients**

Le développement ne s’arrête pas à la signature.
Vous assurez:

- Un lien régulier avec vos clients après déploiement
- Un suivi rigoureux de la satisfaction
- Une détection d’opportunités complémentaires ou de renouvellement

L’objectif **:bâtir une base client durable**, avec une logique de partenariat dans la durée.

**4. Piloter votre activité**

Parce qu’on ne pilote pas une activité au feeling, vous:

- Suivez vos KPIs hebdomadaires (RDV tenus, taux de transfo, volume signé)
- Tenez à jour votre reporting dans le CRM
- Proposez des ajustements si votre secteur évolue ou si certains leviers s’essoufflent

Vous êtes accompagné, mais vous avez la **responsabilité directe de vos résultats.**

**Profil recherché**:** Ce poste est fait pour vous si**
- **Vous avez déjà développé un portefeuille client BtoB en prospection active**: le poste requiert un esprit de conquête et l’entreprise recherche un commercial qui sait créer de la valeur à partir de zéro.
- **Vous connaissez l’environnement télécom, IT ou services numériques**ou vous avez vendu des **abonnements en BtoB**, dans des secteurs comme le SaaS, les services digitaux ou le print.
- **Vous connaissez bien l’environnement PME**: Vous comprenez les priorités d’une PME, savez créer une relation de confiance rapidement, et êtes à l’aise pour parler impact concret, ROI, agilité.

Une bonne connaissance du territoire, un portefeuille actif ou dormant, ou des connexions locales déjà établies sont un atout fort.

**Permis B obligatoire : déplacements réguliers sur votre secteur**

**Rémunération**
- Package (fixe + variable) : entre 53k€ et 63k€ brut / 12 mois
- Rémunération fixe selon expertise
- Variable déplafonné

**Obligations légales & avantages sociaux**
- CDI
- Véhicule de fonction
- Télétravail ponctuel autorisé
- RTT
- Carte restaurant Swile (prise en charge employeur 50 %)
- Mutuelle à couverture familiale (prise en charge employeur 60 %)
- Prévoyance
- Accord de participation aux résultats

**Process de recrutement (sous 2/3 semaines)**
- 1 entretien découverte en visio avec Margaux
- 1 entretien sur place avec le Responsable d'agence
- 1 test de personnalité de 30 min
- 1 échange téléphonique avec la HRBP
- 1 entretien sur place avec le Directeur de la BU PME

Ref : MGR/STA