Chef de Marché

**Présentation de la société**:
Vous recherchez un nouveau challenge et souhaitez participer à la croissance d'une entreprise leader sur son marché des matériaux de construction ? En tant que Chef de marché H/F, vous participez et contribuez au développement de l’activité, du chiffre d’affaires et des marges de la société, conformément à la politique commerciale du groupe. Expert métier, vous consultez et collaborez avec la direction tant dans les négociations fournisseurs que pour définir la politique commerciale de votre famille produit. Vous participez également à l’animation et la motivation des équipes de vente en leur partageant votre savoir technique et votre expérience commerciale.

**Description**:
En tant que Chef de marché H/F vous êtes rattaché au Chef d'agence, vous travaillez en autonomie, dans le respect de la politique commerciale définie. Vous êtes l'expert métier au service de la stratégie commerciale. Vos missions s'articulent autour de quatre piliers:
Expertise métier au service de la stratégie commerciale. A cet effet, vous:

- Proposez les axes de développement sur votre famille produit en tenant compte de la structure de la clientèle, de la concurrence et des évolutions du marché (analyse du positionnement du négoce, des retours d’information terrain, des tarifs etc..).
- Exercez une veille tarifaire et concurrentielle permanente.
- Elaborez la stratégie commerciale de votre spécialité avec le directeur général et le chef d’agence (objectifs, clientèle, produits, nouveaux marchés à développer...)
- En collaboration avec votre responsable, vous déterminez sur votre agence la politique tarifaire et la définition des plans de stocks de votre famille produit.

Relation et négociation fournisseur. A cet effet, vous:

- Etes force de proposition dans le choix des fournisseurs et des produits sélectionnés pour votre agence et pour le groupe
- Négociez en autonomie avec les fournisseurs de sa famille produit les conditions tarifaires liées au portefeuille clients dont il a la responsabilité
- Collaborez avec le directeur général et/ou son chef d’agence pour convenir avec les fournisseurs de votre spécialité des conditions tarifaires de votre agence ou du groupe ainsi que de l’ensemble des éléments du contrat fournisseur (conditions de reprises, implantation, approvisionnements...).
- Effectuez les tâches administratives liées aux achats, en lien avec le service comptable et financier (commande fournisseur, vérification des ARC, gestion des litiges...)

Suivi et développement commercial. A cet effet, vous:

- Assurez le suivi et le développement de la clientèle dont vous avez la charge, et suivez les chantiers
- Suivez et analysez les résultats et proposez à votre responsable des actions à mettre en œuvre pour traiter les écarts par rapport aux objectifs. Vous proposez des actions commerciales
- Identifiez et travaillez les nouveaux prospects
- Visitez régulièrement les équipes de commerciaux des principaux constructeurs, maîtres d’ouvrage ainsi que les clients à fort potentiel
- Intervenez en première ligne sur la gestion des litiges clients et des impayés de votre portefeuille clients.

Partage et transmission des connaissances. A cet effet, vous:

- Partagez vos connaissances techniques aux collègues de votre agence et ceux du groupe
- Soutenez vos collègues dans des négociations commerciales importantes et dans la gestion de chantier technique avancé
- Accompagnez le service RH dans le développement d’outils de formation concernant votre spécialité
- Animez les équipes de vente sur votre spécialité : présentation de nouveaux fournisseurs, nouveaux produits...

**Exigences**:
Vous maitrisez les techniques de négociation et les procédures d’achat ainsi que le plan de vente et les tarifs.

Curieux, vous maitrisez votre marché et vos concurrents.

Vous maitrisez l'écosystème (fournisseurs, clients, etc.) et les spécifiés techniques de l'isolation, cloisons, plafond suspendu, plaque de plâtre, etc.

Vos qualités de négociation alliées à votre aisance relationnelle, qualité de contact et d’écoute vous permettront le succès sur le poste.

Esprit d’équipe et d’entreprise, vous êtes rigoureux avec le sens de l’organisation. Vous avez une bonne maîtrise de l’outil informatique : bureautique et logiciels spécifiques liés à votre activité (gestion commerciale)

**Avantages**:
Rémunération en fonction du profil : Fixe entre 45K€ et 60K€

Prime de fin d'année

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