Responsable Activité Instrumentation France

Chez ABB, nous aidons les industries à se surpasser - en réduisant leur consommation et en les rendant plus propres. Ici, le progrès est une exigence - pour vous, votre équipe et le monde. En tant que leader du marché mondial, nous vous donnerons ce dont vous avez besoin pour y parvenir. Ce ne sera pas toujours facile, il faut du courage pour grandir. Mais chez ABB, vous ne serez jamais seul. Run what runs the world.

Ce poste est placé sous l'autorité de:
Responsable des ventes

Intitulé du poste : Responsable de la Division Locale France (Responsabilité Fiduciaire)

**Localisation**: France
**Rattachement hiérarchique**: Responsable régional WEMEA
**Division**: PAMA (Process Automation Measurement & Analytics)

**Objectif du poste**:
En tant que Responsable de la Division Locale pour la France, vous pilotez l’organisation locale PAMA avec une responsabilité fiduciaire complète. Vous êtes chargé de stimuler la croissance des ventes et des services dans le domaine de l’instrumentation tout en assurant une rentabilité durable et une excellence opérationnelle. Ce rôle combine leadership stratégique et gestion opérationnelle, avec une forte orientation vers la performance, les résultats et l’engagement des équipes.

**Responsabilités principales**:
Leadership commercial et croissance
- Atteindre et dépasser les objectifs définis dans le Plan de Performance Annuel (APP) pour les ventes et services d’instrumentation.
- Garantir un équilibre sain entre le développement de nouveaux marchés et les activités de maintenance (MRO), en maintenant des marges rentables.
- Collaborer étroitement avec les segments WEMEA et les spécialistes produits pour mettre en œuvre les stratégies commerciales et maximiser les opportunités du marché.
- Représenter PAMA France au sein de l’organisation globale Process Automation (PA), en alignant les objectifs locaux sur la stratégie mondiale.

Gestion des équipes
- Diriger, motiver et accompagner les équipes locales de vente et de service pour améliorer leur engagement et leur performance.
- Favoriser une culture de la performance avec une attention particulière au développement individuel, à la motivation et à la planification des successions.
- Mettre en place des points réguliers de suivi et de feedback pour assurer la progression et le succès des équipes.

Gestion opérationnelle et fiduciaire
- Assumer l’entière responsabilité fiduciaire de l’organisation PAMA en France, y compris la gestion budgétaire, les prévisions financières et les rapports de performance.
- Suivre et optimiser les coûts d’exploitation pour garantir une utilisation efficiente des ressources.
- Veiller au respect des politiques internes, des normes de conformité et des obligations légales.

Santé, Sécurité et Environnement (HSE)
- Promouvoir et faire respecter les politiques et procédures HSE.
- Suivre et atteindre les indicateurs clés de performance HSE (KPI), en maintenant un environnement de travail sûr et conforme.

**Profil recherché**:

- Expérience confirmée dans la direction d’activités commerciales et de services dans le secteur de l’automatisation industrielle ou de l’instrumentation.
- Bonne connaissance du marché industriel français, notamment dans le domaine de l’automatisation des procédés.
- Expérience significative avec une responsabilité fiduciaire ou de compte de résultat (P&L).
- Capacité avérée à gérer des équipes pluridisciplinaires avec un fort accent sur l’engagement et la performance.
- Aptitudes démontrées en gestion de parties prenantes dans un environnement régional et international.

**Compétences clés**:

- Forte capacité d’analyse et esprit stratégique.
- Leadership naturel, capable de fédérer et d’élever les performances de l’équipe.
- Sens aigu des résultats, approche proactive et orientée action.
- Excellentes compétences en communication, négociation et relations interpersonnelles.
- Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.