Commercial Business Partner Associate F/m

**Faites ressortir le meilleur de vous-même**

**OBJECTIF ET OBJECTIFS**

L'organisation Global Commercial Finance est une communauté de partenaires commerciaux reconnue et de confiance qui assure le leadership, le service et la visibilité dans toutes les activités commerciales. L'organisation commerciale EMEA Nord fournit une assistance complète aux transactions pour les clients externes et Customer Success/Sales, en mettant l'accent sur la qualité, le temps passé et le respect des exigences de conformité. Nos partenaires commerciaux et nos champions soutiennent les équipes commerciales de gestion des comptes en mettant l'accent sur les processus commerciaux tels que l'examen et la structuration des transactions, la conclusion de contrats, l'orchestration de transactions complexes et l'aide à la négociation.

Nous recherchons un(e) Partenaire Commercial Associé H/F. Son rôle a une très forte portée, il/elle travaille en étroite collaboration avec les équipes commerciales et joue souvent un rôle clé dans la coordination de l'approbation des transactions, en fournissant des conseils sur la structure des transactions, en fournissant des informations tarifaires, en identifiant les problèmes liés à la constatation des risques et des produits et en trouvant des solutions commerciales pratiques pour répondre aux besoins du client et de l'activité SAP, tout en maintenant les questions de conformité au plus haut niveau des normes.

Une partie essentielle du travail consiste à soutenir activement le processus commercial et la coordination des transactions complexes, en collaboration avec les autres experts impliqués, tels que le service juridique, la constatation des produits et la détermination du prix, les contrats, les risques globaux et la conformité et la gestion de SAP, le cas échéant.

Le/La Partenaire Commercial Associé H/F aide ses collègues à comprendre l'offre SAP, le modèle de commercialisation, la structuration des transactions, les contrats et le développement ultérieur des livraisons (nouveaux modèles de gestion, par exemple). Il/Elle gère divers contrats/demandes commerciaux conformément aux politiques et procédures de l'entreprise, aux lois applicables et aux exigences du client.

**ATTENTES ET TÂCHES**
- Veille à ce que les transactions Cloud et On-Premise complexes soient approuvées de manière appropriée et dans le calendrier conformément aux processus et procédures internes d'approbation des transactions.
- Garantir la conformité aux directives et politiques de gestion de l'entreprise et aux exigences légales de base.
- Analyse de la situation historique avec les clients et les pratiques commerciales, capacité à prévisualiser/prévoir les pièges et problèmes potentiels pour chaque analyse de rentabilité particulière, communication en temps opportun et suivi avec l'organisation commerciale sur les nouveaux faits ou sujets potentiels susceptibles d'affecter la transaction et/ou le contrat avec le client en cours ;
- Conseiller les Account Executives au sujet de la norme en matière de contrats, de tarification et de constatation des produits, fournir des informations sur demande et examiner et commenter les structures de transaction fournies par le responsable de compte ;
- Préparation des Bons de commande contractuels basés sur le modèle standard de SAP ; examen, commentaire, reformulation de la révision et des annotations du Client ;
- Assiste l'équipe SAP Account dans le dialogue et la négociation avec le client en ce qui concerne les contrats SAP et les règles de tarification.
- Piloter le processus de prise de décision en tenant compte de tous les facteurs tels que: les exigences du client; les objectifs et les besoins commerciaux de l'organisation de terrain; les règles et restrictions internes; les risques financiers et les questions de conformité; la gestion des escalades le cas échéant;
- En ciblant la prise de décision finale, en mettant l'accent sur l'exécution en évitant les processus trop compliqués, en fournissant des solutions simples et efficaces ;
- Facilitez la création des contrats pour le commercial en guidant et en expliquant les étapes du processus.

**EXPÉRIENCE ET CONDITIONS**
- Connaissances et première expérience dans une ou plusieurs des disciplines suivantes : princing, conclusion de contrats, support de devis, juridique, Revenue Recognition
- Expérience préalable en support des transactions et en gestion des risques tout au long du cycle de vie des opportunités
- Capacité à travailler en réseau dans les différentes disciplines et les différents services, ainsi qu'avec d'autres unités organisationnelles
- Capacité à travailler en équipe
- Solide sens du service et orientation client et solution
- Connaissance des différents scénarios de gestion et des flux de processus et points de contact respectifs
- Compétences en négociation
- Compétences avancées en anglais et en français à l'oral et à l'écrit.

**ÉDUCATION ET QUALIFICATIONS/COMPÉTENCES ET COMPÉTENCES**
- Diplôme d’ét