Responsable Développement Comptes Clés

HAFA est un multi spécialiste dans la conception, fabrication et distribution de solutions de lubrification et de maintenance à destination de tous les secteurs professionnels (automobile, agricole, construction, industrie, etc...). Acteur majeur et reconnu dans son domaine, la marque centenaire est présente en France, en Europe et en Afrique.

Au delà d'une exigence de qualité produit et de satisfaction client, l'ambition de HAFA porte sur sa capacité à pousser chaque jour un peu plus loin l'esprit pionnier qui constitue son ADN : sortir des sentiers battus, secouer la tradition, inventer de nouveaux codes, se réinventer,... bref, faire de HAFA un acteur du métier différent

A cette occasion, HAFA recherche une personne motivée et ambitieuse afin de développer le portefeuille des Grands Comptes, ci dessous la description de l'environnement de travail et les belles missions à relever:
**Mon équipe**: Direction Commerciale

**Mes clients**: ETI - Groupements - Réseaux - Grands Groupes

Vous piloterez le développement de la division Grands Comptes auprès d’une clientèle représentant les segments d’activités stratégiques identifiés.

Vous gérez le suivi et le développement d’un portefeuille, nécessitant des déplacements sur l’ensemble du territoire.

Vous développez une prospection auprès d’une clientèle représentant les segments d’activité stratégiques identifiés.

**Missions**
- Développer
- Piloter et développer la relation commerciale avec les clients existants, Identifier les comptes clés « prospects » et mener les négociations,
- Elaborer les plans d’action commerciaux, définir la politique de prix, gérer les rentabilités de comptes, négocier dans le cadre de la politique commerciale, réaliser les offres de prix, rédiger les contrats commerciaux,
- Animer
- Animer l’activité de la force de vente chargée des Grands comptes en région : construction de plan d’actions, déploiement de ces plans et points de suivi régulier, organisation de réunions d’équipe, former et assurer la montée en compétences de ces commerciaux
- Contribuer et coconstruire
- Créer et rédiger les documents de réponse aux appels d’offres, incluant les informations liées aux chartes RSE, aux démarches Qualité.,
- Participer et créer des actions promotionnelles pour l’offre Grands Comptes
- Analyser mensuellement et reporter les résultats de son secteur auprès du Directeur Commercial suivant les indicateurs de performance,
- En tant qu’expert de son client, communiquer efficacement auprès de tous les services de l’entreprise et assurer un rôle de feedback, de veille, d’alerte, et de recommandations pour atteindre les objectifs définis.

**Profil**

De formation commerciale ou technique, vous justifiez d’une expérience réussie dans la vente d’au moins 10 ans, et d’au moins 3 ans dans la négociation Grands Comptes.
- Vous avez une bonne aptitude à travailler dans un environnement technique et êtes curieux de toute nouveauté,
- Vous avez une bonne appréhension des attentes et codes de fonctionnement des services achats des groupements et groupes,
- Vous êtes reconnu(e) pour votre facilité de contact, pour votre excellente élocution et pour la qualité de votre relationnel,
- Vous appréciez d’évoluer en autonomie dans votre travail,
- Vous êtes à l’aise dans l’animation, la coopération, le travail en équipe,
- Vous maîtrisez les compétences clés d’une relation commerciale avec les comptes clés:

- Sens de l’écoute et bon relationnel client,
- Forte abnégation, patience et finesse de relance,
- Capacité à vendre et à mener des négociations,
- Capacité d’analyse et de résolution de problème
- Orientation résultats, et développement de plans d’affaires,

Enfin, une bonne connaissance dans l’environnement professionnel du lubrifiant, ou plus largement de la pièce de rechange, serait un atout pour votre rapidité d’adaptation

**Prérequis**
- Maitrise parfaite du pack Office et des règles de présentation de dossier
- Maitrise de l’anglais technique et professionnel
- Présence au siège à intervalles réguliers et déplacements France entière.

**Autres informations**:

- Package attractif de rémunération, selon profil.

**- Outils de travail : Voiture de fonction, ordinateur et smartphone**

**- Poste à pourvoir dans les meilleurs délais**

**- Type d’emploi : CDI**

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Avantages:

- RTT
- Véhicule de Fonction

Programmation:

- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- 13ème Mois

Lieu du poste : Un seul lieu de travail