Comptes Clés Régional Gms

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Rattaché(e) au KAM Galec, vous êtes en charge d’un portefeuille de clients régionaux et centrales régionales (SCA Leclerc, Etablissement Système U) sur différents segments auprès desquels vous devez mettre en œuvre les moyens commerciaux et marketing adéquats pour développer la rentabilité et les volumes de ventes de nos produits chez vos clients.

En tant que membre de l’équipe commerciale nationale, vous participez à la définition de la politique commerciale multi-enseignes ainsi qu’à d’autres projets de développement transversaux.

Vos missions principales seront de:

- Elaboration de la stratégie par client, dans le cadre de la politique commerciale générale
- Négociation des accords avec les centrales d’achats régionales,
- Mise en œuvre de ces accords en coordonnant les actions des équipes Alimentaires du siège et des régions commerciales Field Sales.
- Gestion du cash management (litiges et pénalités de façon régulière)
- Négociation d’un plan promotionnel régional et de son suivi dans les systèmes (intégration promax, suivi de facturation )
- Pilotage et gestion des différents salons régionaux en coordination avec les équipes marketing siège et les équipes Field Sales.
- Animation des ventes auprès du réseau Field Sales (tournées terrains, participation aux réunions)

Votre objectif dans ces négociations sera de
- Faire respecter la politique commerciale de CCEP,
- D’obtenir un assortiment optimal,
- D’accroitre le nombre d’opérations de diffusion
- Développer des partenariats trade-marketing, merchandising et logistique.
- Animer le réseau FDV pour accompagner dans l’exécution magasin.

Il s’agit également de développer le niveau de satisfaction clients vis-à-vis de CCEP.

La qualité de vos relations et votre capacité à fédérer et mobiliser vos interlocuteurs internes pour activer et suivre ces accords au niveau régional, mais aussi pour transmettre la philosophie des clients de votre portefeuille, représente un point clé de votre réussite dans ce poste.

De formation supérieure, vous faites preuve d’une forte expérience en négociation commerciale et animation d’équipe sur le terrain.

Vous devez disposer des compétences suivantes : une réelle sensibilité marketing et financière, une orientation objectifs/résultats, la maitrise des négociations sous tous ces aspects (argumentaire, résistance au stress et aux attaques, gestion du compromis), la capacité à communiquer de façon claire et inspirante auprès d’équipes dirigeantes internes et externes.

De nombreux déplacements seront à prévoir.

Poste basé en région Parisienne.

Coca-Cola Europacific Partners (CCEP) est l’une des entreprises leader dans les biens de consommation et le plus grand embouteilleur indépendant au monde. Avec une équipe dédiée de 33 200 personnes, au service de nos clients dans 29 pays, nous produisons, commercialisons et distribuons les marques de boissons parmi les plus appréciées au monde à plus de 600 millions de personnes, dont Coca-Cola, Fanta, Powerade, Monster et Capri-Sun. C’est pourquoi nous voulons que nos collaborateur(trice)s aient des parcours et expériences aussi diversifiés que nos boissons, avec une culture d’entreprise qui favorise l’appartenance et l’inclusion. Chacun peut ainsi rester soi-même et enrichir l’entreprise de ses différences. Nous accueillons des collaborateur(trice)s de tous les horizons et leur offrons des perspectives uniques car nous sommes conscients que ce sont les Femmes et les Hommes qui font la croissance d’une entreprise. People come for the brand and stay for the People Notre vision du développement durable : agir en utilisant la force de notre entreprise et de nos marques afin de construire un futur meilleur. Pour tous. Pour la planète. Vous pouvez retrouver notre stratégie RSE ici.

**Informations complémentaires**
Localisation: Issy les Moulineaux