Chargé D'affaires Grands Comptes

**Qui sommes nous ?
**Butagaz est un **fournisseur multi-énergies**, acteur majeur du **Gaz Liquide**, présent depuis 90 ans sur le territoire français.

Fondé en 1931 par un duo d’entrepreneurs, la marque n’a cessé de grandir pour devenir désormais un Groupe qui propose la plus large gamme d’énergies aux professionnels comme aux particuliers : du **gaz en bouteille et en citerne** qui sont ses activités historiques mais aussi du **gaz naturel**, de l’**électricité**, des **granulés de bois** et du **photovoltaïque**.

Rejoindre **_Distrinord Gaz_**, filiale de BUTAGAZ, c’est rejoindre une équipe qui porte des valeurs fortes **:Proximité**, **Initiative **et **Cohésion d’équipe**.

**Ce que vous pouvez faire chez nous ** Nous avons un rêve **:Accompagner chaque Français dans sa transition énergétique en aidant à consommer moins et mieux, à travers notamment notre politique de responsabilité sociétale d’entreprise.

Bon, nous n’allons pas vous mentir, il y a du boulot C’est pourquoi nous cherchons des personnes investies et hyper enthousiastes pour nous accompagner dans cette aventure.

Car depuis 1932, nous n’avons pas chômé

Butagaz est un fournisseur multi-énergies et de services, un acteur majeur du gaz liquide (propane et butane), présent depuis près de 90 ans sur le territoire français. Fondé en 1932 par un duo d’entrepreneurs, nous n'avons cessé de grandir pour devenir désormais un Groupe qui propose d’autres formes d’énergies, notamment du gaz naturel, de l’électricité verte et des granulés bois.

**Nous voyons déjà les choses en grand **:près de 1000 salariés, 5 millions de clients fournis sur les différentes énergies, 16 sites industriels répartis dans toute la France et des services clients basés en France.

**Pour relever ce défi, **nous recrutons 1 chargé(e) d’affaires Grands Comptes marchés professionnels dans le cadre d’un CDI.

Au sein d’une équipe supervisée par Charles, votre mission est d’identifier les cibles de prospection et de négocier des accords de référencement nationaux ou régionaux pour la marque Butagaz. Vous développez le portefeuille clients en vous focalisant à 70% sur les activités de création de nouveaux clients et à 30% sur les activités de suivi et de fidélisation des clients Grands Comptes existants. Vous ciblez principalement les acteurs industriels et exploitants chauffagistes. Vous travaillez au contact des commerciaux sédentaires et itinérants de l’équipe.

Autonome dans l’exercice de vos activités, et force de suggestion pour toute opportunité d’amélioration. Vous proposez des recommandations d’actions correctives et participe à leurs implémentations effectives.

Vous avez sous votre responsabilité la gestion des clients grands comptes et référencements et êtes apprécié sur la performance « masse de marge C1 » tous marchés.

Vous travaillez dans le cadre de latitudes (concernant les barèmes et remises) déléguées par le Responsable national des ventes et par l’organisation Finance.

En particulier, vous négociez et signez les contrats dans le cadre de vos latitudes, et analysez les performances des grands comptes, proposez et conduisez des actions avec le support du Marketing et autres services stratégiques Butagaz.

**PRINCIPALES RESPONSABLITES**:

- Développer/consolider les ventes de gaz propane/butane auprès d'une clientèle composée de groupes et d'entreprises de dimension nationale dont les lieux de consommation sont souvent multiples et géographiquement dispersés
- Négocier les contrats cadre avec les services centraux de ces groupes et avec notre organisation finance puis en assurer le suivi
- Assurer une cohérence pricing, une gestion coordonnée des groupements/centrales de référencement
- Surveiller les comptes clients, le découvert et le recouvrement éventuel des créances.
- Superviser les chantiers/mises en service des nouveaux sites. Avoir une forte appétence aux exigences techniques de notre métier
- Animer et coordonner la relation entre ces clients et les services concernés (administration des ventes/logistique/services)
- Assurer le suivi de la rentabilité des groupements/centrales de référencement.
- Assister les commerciaux terrain si nécessaire sur les négociations les plus difficiles ou stratégiquement importantes
- Être force de proposition auprès du responsable national pour optimiser le pricing en recherchant l’équilibre volumes/marges, analyse et vérifie la cohérence des latitudes déléguées sur les marchés professionnels tant en développement qu’en fidélisation
- Faire respecter la politique de prix, en contrôlant les marges et les volumes des groupements et accords de son périmètre
- Être le relai terrain de la politique HSE et Qualité de Butagaz pour les activités commerciales Ventes directes.
- Mettre en œuvre le plan d’action HSE de la direction Ventes élaboré