Commercial / Commerciale Sédentaire Fabrication Spéciale (F/H)

**L'entreprise** Le Groupe RAJA est un leader européen dans la distribution d’emballages, de fournitures de bureau et d’équipements pour les entreprises. Grâce à nos 5 000 collaborateurs répartis dans 19 pays, nous servons près de 2 millions de clients et réalisons un chiffre d’affaires de 1,7 milliard d’euros. Fondé en 1954, RAJA est un pionnier du e-commerce et de la distribution multicanale, fidèle à ses valeurs d’engagement, de service et de proximité**

**En rejoignant RAJA, vous intégrez**:

- Un employeur reconnu parmi **les meilleurs employeurs 2024** du magazine Capital.
- Un acteur de la transition environnementale, classé parmi les 200 entreprises françaises «** leaders de l’innovation 2024** » par les Echos et Statista.
- Un **acteur de l’égalité professionnelle** avec un Index de 92/100 en 2024.
- Un environnement inclusif et engagé, **signataire de la charte diversité**, avec un engagement fort et une démarche proactive en faveur des politiques handicap

Rejoindre RAJA, c’est faire partie d’un groupe dynamique, rayonnant en France et en Europe.

**Venez exprimer votre talent au sein d’une entreprise qui valorise l’engagement, l’excellence et l’esprit d’équipe **
**Description du poste** Au sein de notre Direction Grands Comptes, vous êtes rattaché(e) au Responsable Fabrication Spéciale et vous avez pour missions de prospectez, développer et fidéliser le portefeuille client tout en apportant un conseil personnalisé sur les solutions spéciales d’emballages.**

Vous êtes donc en charge de:

- L’accompagnement des technico-commerciaux au niveau national
- Gérer les demandes clients importants qui nécessites un accompagnement et/ou une visite terrain
- Apporter la connaissance technique aux technico-commerciaux sur les demandes spécifiques des clients liées aux fabrications spéciales
- Affiner la démarche commerciale, en collaboration avec les technico-commerciaux, afin de valoriser la solution technique de la fabrication spéciale.
- Du développement du portefeuille client
- Recruter de nouveaux clients à fort potentiels, conseiller les clients ou prospects produits et établir les propositions commerciales et négocier des marchés
- Fidéliser la clientèle en capitalisant sur la qualité des produits et des services RAJA
- Entretenir une relation de proximité et de confiance avec les interlocuteurs
- De la coordination de production et achat
- Trouver les fournisseurs capables de proposer les bons outils pour répondre aux besoins des clients
- Négocier les meilleures conditions d’achat
- Assurer les relations fournisseurs
- Être l’interface et le Chef d’orchestre entre les différents intervenants (Client, Prestataire, interne)

**Profil recherché**
De formation Bac+ 2 en commerce, vous avez au moins trois ans d’expérience dans la vente sur le terrain BTOB, idéalement dans la distribution de consommables et fournitures industrielles.

Vous avez une bonne connaissance des techniques de vente, de la prospection commerciale et de l’argumentaire tarifaire.

Vous êtes négociateur et savez acheter au bon prix.

Vous êtes orienté(e) projet et produits. Une connaissance des produits et de la distribution est un plus.

Vous êtes à l’aise avec les outils bureautiques et savez échanger en anglais (écrit, l’oral est un gros plus)

**_ Convaincu(e) que vous êtes la bonne personne pour ce poste ?_**

**_ Ne tardez plus, postulez au plus vite à cette annonce _**

**Ce que nous offrons**:
- Des opportunités de développement professionnel et de formation continue.
- Un accord Télétravail avec la possibilité de télétravailler 1j/semaine
- Primes de participation et intéressement sous conditions d'ancienneté
- Mutuelle (prise en à charge à 82% par RAJA) / prévoyance
- Prime de transport de 300€/an OU remboursement du Passe Navigo à hauteur de 75 %/mois (jusqu’au 31/12/2025).
- Tickets restaurant de 12€ (60% employeur / 40% salarié) / Restaurants inter-entreprises ou cantine
- Chèque CESU 300 €/an (pour 2025)
- Programme RAJASport (30€/an), esthéticienne, coiffeur, ostéopathe
- Programme RAJApeople : MicroDon, participation aux évènements solidaires
- Autres : CSE, Chèques vacances, chèques rentrée scolaire, chèques cadeaux, Avantages sur les produits, Crèche
- Events : De nombreuses fêtes organisées tout le long de l’année (fête de Noel, fête de l’été, galette des rois, semaine du développement durable )