Responsable de Secteur On Trade

**Introduction à l'emploi**:
Vous avez toujours rêvé de travailler dans le développement des ventes de spiritueux ?

Vous êtes à la recherche d’une expérience dynamique et professionnalisante ?

Vous êtes curieux, créatif et autonome ?

Rejoignez-nous

WILLIAM GRANT & SONS France, un des leaders français de la distribution de vins et spiritueux, recherche un(e) **Responsable de Secteur On Trade (CHD)****:

- PARIS**, poste disponible dès à présent.

**William Grant & Sons Ltd**. est une société familiale indépendante écossaise qui distille et distribue du scotch whisky et d’autres spiritueux. La société a été fondée en 1886 par William Grant et est maintenant dirigée par les descendants du fondateur. C’est la plus grande entreprise du monde du whisky écossais encore propriété familiale.

Sa filiale française est un intervenant majeur de la distribution des Spiritueux, avec un portefeuille de marques iconiques comme Hendricks, Grant’s, Glenfiddich, Sailor Jerry, Monkey Shoulder,etc.

Société à taille humaine, notre culture entrepreneuriale est axée sur 5 valeurs : l’ambition, l’ouverture, l’agilité, la créativité et la cohésion.

Le/La Responsable de Secteur ON TRADE est responsable de la vente, de la revente, de la qualité du portefeuille clients en phase avec sa mission, de la gestion des budgets du secteur, de rendre compte de son activité et des ses concurrents.

Il/Elle est l’ambassadeur de WILLIAM GRANT & SONS FRANCE sur son secteur constitué
- Des Etablissements CHR ( Prestige - Select - Premium)
- Des Caves (Flagships et spécialistes)
- Des Grossistes
- Des Cashs

**Responsabilité du rôle**:
Vendre et revendre:

- Assurer la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs élaborés par la Direction Commerciale.
- Assurer les négociations régionales en lien avec le Directeur d’Enseignes et le Directeur Régional
- Appliquer les méthodes et procédures de travail définies par la Direction Commerciale
- Utiliser efficacement et collaborer avec les Brand Ambassadeurs

Qualité du portefeuille clients
- Gérer un portefeuille client en phase avec les directives quantitatives/qualitatives et garantir les fréquences de visite adaptées.

Gérer avec efficacité et économie
- Gérer les budgets délégués pour obtenir les contreparties optimales, dans le cadre de la politique commerciale. S’assurer de la mise en œuvre effective des opérations négociées.
- Maîtriser et appliquer systématiquement les techniques de vente pour obtenir un maximum de contreparties dans le respect de la politique commerciale définie.

Informer
- Rendre compte de son activité et enregistrer avec précision et à chaque visite les relevés demandés par la Direction Commerciale.
- Remonter à son DR toute information utile concernant la concurrence, les clients ou les marchés.
- Dans le cadre de groupe de travail ou consultations, être force de proposition puis porte-parole auprès de ses collègues.

Être l’ambassadeur de WILLIAM GRANT & SONS FRANCE et de ses marques
- Véhiculer une bonne image de la Société et de ses Marques auprès des clients, en étant particulièrement attentif aux leaders d’opinion de son secteur.

**Essentiels**:
Vous avez une bonne connaissance du secteur ON TRADE (clients/marché/concurrence).

Vous maîtrisez les techniques de vente, de revente ainsi que l'outil informatique (SAP, Excel).

Doté(e) d'un excellent sens du relationnel, vous communiquez avec aisance et transparence et vous maîtrisez l'anglais.

**Souhaitables**:
Vous êtes autonome, et force de proposition. Vous êtes analytique et objectif, avec le respect de la hiérarchie.

**Que pouvons-nous vous offrir**:

- Nous offrons un salaire compétitif et des avantages sociaux, comprenant rémunération variable pour l'ensemble des collaborateurs ainsi que l'intéressement et la participation aux bénéfices.
- Une politique de congés et RTT avantageuse pour nos employés.
- Une couverture de santé qui offre de bonnes garanties pour un tarif préférentiel.
- Allocation de produits et prime boisson pour que vous puissiez profiter de notre fantastique portefeuille de marques.
- Chaque employé a la possibilité de demander chaque année un financement pour une ou plusieurs organisations caritatives pour lesquelles il a collecté des fonds, donné de son temps ou fait un don personnel. Il bénéficie en outre d’un jour de congé supplémentaire pour participer à une association caritative.
- Des programmes de formation (digital et présentiel) pour vous aider à donner le meilleur de vous-même.
- Nous offrons un maintien du salaire à 100% pour tout salarié(e) qui souhaite prendre un congé paternité. Dans le cadre de notre projet de diversité et l’inclusion, nous l’appelons « Congé du second Parent » afin d’assurer de façon automatique l’accès à ce congé pour tout nouveau parent (Femme ou Homme).

**À propos de William Grant &