Responsable Développement Commercial

Informations générales

RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL H/F
- Créé en 1966 par Pierre Bellon, Sodexo est aujourd'hui la seule entreprise au monde à proposer à ses clients une offre unique de Services sur Site, de Services Avantages & Récompenses et de Services aux Particuliers et à Domicile.
- Guidés par nos 3 valeurs que sont l'esprit d'équipe, l'esprit de service et l'esprit de progrès, nos équipes œuvrent au quotidien pour améliorer la Qualité de Vie de nos clients et consommateurs.
- Restauration, aménagement des espaces de travail, reprographie, entretien des locaux, maintenance technique, réinsertion des personnes détenues, tels sont quelques-uns de nos Services sur Site en France.
- Partenaire des collectivités locales et des établissements d'enseignement privés et supérieurs, Sodexo Ecoles et Universités propose une offre de services variés permettant de créer un environnement pédagogique sain, sûr, et accueillant favorisant ainsi l'apprentissage des élèves tout en renforçant l'implication du corps enseignant et du personnel de l'établissement.Nantes

CDI

Temps Complet

**VOTRE QUOTIDIEN CHEZ NOUS**:

- Au sein de la Direction des ventes de Sodexo en Région, nous recherchons un(e) **Responsable de Développement** afin d’assurer la **conception** et la** stratégie** de **réponse aux appels d’offres** des **clients** et **prospects publics et d'enseignement privé** en **collaboration** avec les expertises des **fonctions « support **» de l’entreprise.Vous **participez à la croissance** de Sodexo en **signant de nouveaux contrats** pour renforcer sa position de leader sur le **marché de l’Education** : Enseignement Catholique et Collectivités Territoriales.Vos objectifs ?- **Conquête** de nouveaux clients sur les sites **Collectivités Territoriales et Enseignement Catholique.**:

- **Fidélisation** de clients stratégiques pour le segment en collaboration étroite avec les équipes opérationnelles.

Vos principales missions seront les suivantes:
- **Elaborer la stratégie de croissance** sur votre périmètre par une connaissance et une analyse fine de votre portefeuille et de votre marché.
- **Incarner les offres** Sodexo auprès de vos clients et prospects et développer la notoriété et les parts de marché.
- Atteindre vos **objectifs de développement commercial** sur un périmètre couvrant le **bassin breton, nantais et des Pays de la Loire** pour des volumétries de plusieurs M€.
- **Identifier les circuits de décisions** et les intégrer aux différentes phases de la négociation.
- **Mener la totalité de la démarche commerciale** : contact client, analyse du cahier des charges, réalisation de l’offre technique et financière, soutenances.
- En fonction des dossiers, **monter une équipe projet **en sollicitant experts et fonctions supports (équipe études et costing, nutritionniste, ingénierie) permettant de garantir une qualité et une rentabilité conforme à la politique de l'entreprise.
- **Conduire les soutenances et négociations**, rédiger les dossiers de réponse et élaborer les contrats avec les équipes juridiques et répondre aux attentes RSE.
- **Animer les réseaux relationnels** de votre territoire en incarnant l‘ancrage territorial et les valeurs communes de Sodexo pour devenir un interlocuteur reconnu et incontournable.
- S**'assurer** avec les équipes opérationnelles et supports que** les engagements** pris soient tenus : passation, réunion de transition, bilan d'ouverture.

Au-delà de ces missions, vous contribuez activement aux actions, groupes de travail, échanges mis en place par nos équipes basées sur Nantes.**NOTRE PROPOSITION**:

- Poste basé au sein de notre Maison Sodexo de Nantes (44)Des déplacements fréquents sont à prévoir sur la Bretagne, Nantes et ses environs et les Pays de la LoirePlusieurs entretiens vous permettront de confirmer et conforter votre choix de nous rejoindre.Lors de votre prise de poste, Isabelle vous accueillera dans ses équipes et vous présentera votre parrain/marraine qui participera à votre accompagnement durant votre période d’intégration et au-delà Cette phase vous permettra d’avoir l’ensemble des clés pour conquérir vos 1ers client.e.s- Bien entendu, nous valorisons toutes les singularités, sans distinction d’âge, de genre, de couleur de peau, d’origine sociale, de religion, ou d’orientation sexuelleseules la compétence et l’énergie comptent _

**VOTRE APPORT**:

- De formation supérieure type bac+5 (Ecole de Commerce), vous disposez d’une **expérience d’au moins 5 ans en vente complexe **idéalement avec des** Collectivités Territoriales.**
- Vous avez une **expertise démontrée dans la vente de services.**
- Vous avez obligatoirement une **expérience** de **réponse à des appels d’offres publics** et idéalement une connaissance des métiers de la restauration.
- Vous avez une réelle **capacité à convaincre