Responsable Commercial

CDI
- Bordeaux (33)**+1**
- Publiée le 29/07/2025

**Description du poste**

**Commerce**

**Direction**

A Bordeaux, la famille Gouache, propriétaire des châteaux Loudenne et Bellerive et la famille Planty, propriétaire du Château de Malle, s’associent dans le but de conquérir le marché traditionnel français, les hôtels, les restaurants et les cavistes.

Pour se faire, ils recrutent:
**Un ou une Responsable commercial-e France expérimenté-e**

Le contexte:
Ces deux châteaux, ces deux familles reçoivent déjà plusieurs milliers de visiteurs par an, désireux de faire découvrir leurs vins aux amateurs, aux collectionneurs et aux épicuriens curieux. Aujourd’hui, stratégiquement, la famille Gouache et la famille Planty savent qu’ils doivent conquérir le marché traditionnel français. Cette union est porteuse d’un plan d’actions ambitieux, pour offrir aux amateurs de vin une expérience privilégiée, en renforçant leur présence dans les établissements de prestige en France.

Château Loudenne et Château de Malle sont 2 marques historiques, connues et reconnues sur les marchés. Elles recherchent aujourd’hui une visibilité nouvelle en cohérence avec la qualité de leurs vins et de leur image perçue par les professionnels.

Il ou elle devra s’engager sur les responsabilités suivantes:

- Garantir la stratégie commerciale, sur ce marché CHR français, pour tous les vins des propriétés ;
- Respecter et transmettre l’image de chaque marque et des plateformes de marques ;
- Veiller à l’atteinte des objectifs commerciaux.

Les missions sont nombreuses, polyvalentes et motivantes:

- Développer et assurer les discours commerciaux pour tous les vins ;
- Développer le portefeuille des cibles (cavistes, restaurants, hôtels ) ;
- Etablir les objectifs commerciaux avec les Directions, développer les volumes chaque année et assurer une qualité de distribution ;
- Développer un réseau cohérent pour les deux marques : agents recrutés, grossistes régionaux, réseaux de cavistes, etc, les former et les animer ;
- Conduire une feuille de route, un plan d’actions et optimiser les déplacements ;
- Assurer un reporting régulier et constituer un fichier clients propre, complet et efficace ;
- Etre un acteur commercial en animant les lieux de vente et assurer la réception de ces clients aux châteaux le cas échéant ;
- Travailler en interactions avec les autres membres des équipes (communication, ADV, réceptif ) ;
- Liste des tâches non exhaustive.

Le Poste:

- CDI, basé au Château de Malle à Preignac et au Château Loudenne à St-Yzans-de-Médoc ;
- Salaire fixe + primes
- Véhicule de fonction

Les avantages du poste:

- Une relation directe avec les propriétaires dirigeants ; une prise de décision rapide ; un environnement de travail rare et enrichissant ;
- Deux marques reconnues dans le monde professionnel ;
- Une grande autonomie liée à des responsabilités importantes ;
- Joindre une aventure naissante et passionnante, avec des passionnés.

Engagements partagés:

- Propriétés familiales certifiées en Agriculture biologique
- Objectif de produire des vins élégants en respectant les écosystèmes
- Plusieurs appellations : Médoc, Graves, Sauternes

**Profil recherché**

**Niveau d'études souhaité**

Bac+3 (licence/licence pro/bachelor)

**Expérience professionnelle**

De 5 à 10 ans d'exp

**Permis**
- Permis B

Passionné-e de vins, vous savez développer les ventes, vous savez argumenter et vous adapter aux différents clients. Vous êtes reconnu-e pour votre professionnalisme, votre sens relationnel, votre savoir-faire et votre savoir-être.

Vous avez déjà une expérience probante sur ces réseaux et vous savez donc l’animer et le gérer en autonomie. Vous êtes une personne de terrain et disponible pour de fréquents déplacements sur la France.

**Informations complémentaires**

**Salaire annuel brut**

**Min 24000 €**:

- Max 48000 €**

**Complément de salaire**

**Prime**

**Date d'embauche**

**2025-09-01**

**Avantages**

**Véhicule de fonction**

Deux familles à l’unisson:

- Des vins représentatifs de l’excellence française, favorisant des liens authentiques entre producteurs et clients
- Une vision commune : qualité, innovations et traditions et volonté de se différencier
- Une stratégie commerciale unifiée pour la promotion des vins

**Réf. Vitijob**
- 104709

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