Commercial Fournil Btob

il y a 4 jours

Lyon, France VALEXANE Recrutement Temps plein

Le Fournil de L'Eau Vive est une entreprise agroalimentaire spécialisée dans la boulangerie et la pâtisserie. L'entreprise souhaite aujourd'hui accélérer son développement commercial en créant un poste stratégique de commercial B2B.

Actuellement, l'entreprise dispose de quelques clients mais la stratégie consiste à repartir de zéro pour conquérir de nouveaux marchés. Le périmètre est ambitieux : France et potentiellement Allemagne.

Le poste offre une belle opportunité de construire un portefeuille clients rentable en ciblant des acteurs clés : CHR, hôtels, collectivités, épiceries bio spécialisées. Vous bénéficierez d'un véhicule de fonction et d'une forte autonomie.

**Responsabilités**

Rattaché(e) à la direction du Fournil et à la direction générale, vous créez et développez l'activité commerciale externe de l'entreprise.

Voici les différentes facettes de votre mission:
**Développement commercial et conquête de nouveaux marchés**
- Élaborer et déployer une stratégie commerciale externe pour le Fournil
- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes à fort potentiel : CHR, hôtels, collectivités, épiceries bio
- Développer un portefeuille client rentable en partant de zéro
- Aller chasser activement sur un périmètre géographique très large incluant la France et potentiellement l'Allemagne

**Négociation et gestion commerciale**
- Analyser les besoins des clients potentiels et adapter l'offre
- Négocier les contrats avec les décideurs : chefs de groupe, directeurs achats, responsables restauration
- Veiller à la cohérence prix/production/logistique avec le Fournil

**Reporting et pilotage de l'activité**
- Assurer un reporting régulier sur les objectifs, le chiffre d'affaires et la marge
- Piloter les actions de promotion : salons professionnels, dégustations, événements
- Positionner le Fournil comme une référence sur son marché

**Profil recherché**
Vous êtes un(e) commercial(e) B2B confirmé(e), de formation Bac+3 à Bac+5 en commerce ou équivalent par expérience, avec 3 à 5 ans d'expérience dans l'agroalimentaire ou la boulangerie/pâtisserie industrielle.

**Expertise du secteur agroalimentaire**
- Connaissance indispensable du secteur et de ses rouages commerciaux
- Maîtrise de l'anglais obligatoire pour les déplacements internationaux

**Profil de chasseur confirmé**
- Expérience démontrée en développement commercial BtoB
- Capacité à négocier avec des décideurs très variés
- Orienté résultats et conquête de nouveaux clients

**Mobilité et autonomie**
- Forte autonomie et sens du terrain
- Acceptation d'une mobilité importante avec nombreux déplacements
- Habitude de travailler sur un large périmètre géographique
- Basé(e) idéalement à Lyon avec présence au Fournil 1 à 2 fois par semaine

Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre

Rémunération : 37 000,00€ à 45 000,00€ par an

Lieu du poste : Déplacements fréquents

  • Commercial Boulangerie B Tob H/F

    il y a 3 semaines

    Lyon, France Valexane Temps plein

    MISSIONS Développement commercial et conquête de nouveaux marchés - Élaborer et déployer une stratégie commerciale externe pour le Fournil - Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes à fort potentiel : CHR, hôtels, collectivités, épiceries bio - Développer un portefeuille client rentable en partant de zéro - Aller chasser activement sur un...

  • Commercial boulangerie B toB

    il y a 7 jours

    Lyon, France Valexane Temps plein

    Le Fournil de L'Eau Vive est une entreprise agroalimentaire spécialisée dans la boulangerie et la pâtisserie. L'entreprise souhaite aujourd'hui accélérer son développement commercial en créant un poste stratégique de commercial B2B. Actuellement, l'entreprise dispose de quelques clients mais la stratégie consiste à repartir de zéro pour conquérir...

  • Commercial boulangerie B toB

    il y a 1 jour

    Lyon, France Valexane Temps plein

    QUELQUES MOTS SUR NOTRE CLIENT Le Fournil de L'Eau Vive est une entreprise agroalimentaire spécialisée dans la boulangerie et la pâtisserie. L'entreprise souhaite aujourd'hui accélérer son développement commercial en créant un poste stratégique de commercial B2B. Actuellement, l'entreprise dispose de quelques clients mais la stratégie consiste à...

  • Manager de Projets Marketing Digital

    il y a 1 jour

    Lyon, France Yumens BtoB - MV Group Temps plein

    L'entreprise Winbound, c'est “La réponse Business BtoB” mais c'est aussi une agence de 20 professionnels, spécialisés dans le conseil en stratégie Marketing et digitale 100% BtoB & 100% HubSpot. Notre objectif ? Accompagner les dirigeants, les marketers et les commerciaux des PME, ETI et grands groupes dans la modernisation de leur processus...

  • Manager de Projets Marketing Digital

    il y a 7 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Yumens BtoB Temps plein

    L'entreprise Yumens BtoB (anciennement Winbound), c'est "La réponse Business BtoB" mais c'est aussi une agence  de 20 professionnels, spécialisés dans le conseil en stratégie Marketing et digitale 100% BtoB & 100% HubSpot.Notre objectif ? Accompagner les dirigeants, les marketers et les commerciaux des PME, ETI et grands groupes dans la...

  • Commercial BtoB

    il y a 1 jour

    Lyon, France Solocal Group Temps plein

    # Commercial BtoB* Lyon, 69008* CDI* 01/12/2025* Permis requis* 40000€- 60000€## Description# **PagesJaunes / Solocal, Top 50 des éditeurs français\*, leader incontournable du digital au service du local**Avec plus de **70 ans d’expertise**, Solocal est **la plus grande agence de publicité locale en France, le partenaire digital n°1 des...

  • Commercial Pv Btob

    il y a 5 jours

    Lyon, France EDF ENR Temps plein

    **Type de contrat**: CDI - Intégrer EDF ENR (plus de 600 collaborateurs, filiale du Groupe EDF), c'est rejoindre un acteur majeur du domaine des énergies renouvelables, le leader dans le domaine du photovoltaïque sur toitures en France (plus de 40.000 générateurs installés chez une clientèle de particuliers, d'entreprises, d'industriels ou de...

  • Commercial Btob

    il y a 5 heures

    Lyon, France EPA - ETXE PEIO ACHATS Temps plein

    **Description offre**:**Commercial BtoB - Coffrets Gourmands Basques (H/F) - CDD 1 an évolutif en CDI - Région Grand Est** Rejoignez une entreprise passionnée par le terroir basque et contribuez à faire rayonner nos coffrets de produits alimentaires premium auprès des entreprises du Grand Est. **Itinérant sur la région Grand Est** **Secteur :...

  • Commercial BtoB Camping H/F

    il y a 3 jours

    Lyon, France JobiJoba FR S2 Temps plein

    France Sites: Lyon Notre entreprise Huttopia, opérateur international reconnu du tourisme durable et acteur du développement territorial, poursuit un développement soutenu en France et à l’international (Pays-Bas, Espagne, Canada, USA…). Présent dans les domaines de l’Hospitality avec 152 camping-nature exploités, les activités industrielles...

  • Commercial BtoB Camping H/F

    il y a 1 jour

    Lyon, France Huttopia North America Inc. Temps plein

    Huttopia, opérateur international reconnu du tourisme durable et acteur du développement territorial, poursuit un développement soutenu en France et à l’international (Pays-Bas, Espagne, Canada, USA…). Présent dans les domaines de l’Hospitality avec 152 camping-nature exploités, les activités industrielles avec la fabrication d’hébergements...