Commercial Sales

il y a 2 jours

IssylesMoulineaux, France Microsoft Temps plein

**What Joining the Microsoft Team means?**

Microsoft is on a mission to empower every person and every organization on the planet to achieve more. Our culture is centered on embracing a growth mindset, a theme of inspiring excellence, and encouraging teams and leaders to bring their best each day. In doing so, we create life-changing innovations that impact billions of lives around the world. You can help us to achieve our mission.

**Role**

The Commercial Executive (CE) is a Sales professional responsible to close companywide agreements and Cloud deals. As a CE you will leverage the 3 Microsoft Clouds (Microsoft Office365, Azure and Dynamics365) and drive Enterprise deals all the way from deal consulting, deal design, commercial negotiation, closing and signature and billing. You will continually seek out revenue growth opportunities through upselling and cross selling.

The Commercial Executive is an experienced deal maker who can understand the customer's strategy, build commercial constructs using the Microsoft's 3 clouds, across different solution areas and act as a Lead Negotiator to land the deal with the customer.

**Responsibilities**:

- Engage directly with Enterprise or Public Sector Customers to understand current and future commercial needs, partner with procurement, finance, Asset Management, Vendor Management offices.
- Agree on the best commercial deal through definition & negotiation of the commercial terms in collaboration with the Account Teams.
- Manage any discounting or changes to customer contractual terms using your own approval authority or working with other approvers as needed.
- Work through and with various sellers, both internally and externally to Microsoft such as partners, Microsoft account teams, other technical solution sellers to achieve revenue targets. Manage key stakeholders to meet critical deadlines.
- Lead internal sales and management teams through sales process optimizing for the right level of investment and customization.
- Early engagement and integration on Digital Transformation initiatives by leading customers through the procurement
- Land on time revenue by overseeing the deals through the negotiation to processing & invoice.
- Contribute to the Commercial Executives community by sharing best practices and insights on negotiation, deal making and sales execution.

**Qualifications**:
**Key Experiences**:

- Seasoned sales and negotiation professional, unafraid of conflict.
- Positive attitude and a passion for working with customers and partners.
- Comfortable speaking at all organizational levels, from the CxO to the procurement/purchasing teams.
- Able to explain agreements, complex solutions; skilled at simplifying the complex.
- Strategic, long-term thinker able to analyze data to identify trends, risks and opportunities.
- Team player and collaborative
- In-depth and strategic understanding of Microsoft Licensing programs will be essential but not required at hiring.

**Education, Skills and Knowledge**:

- Bachelor’s degree or equivalent work experience, MBA preferred.
- 5+years of sales and negotiation experience is desirable.
- Field of Study: Business, Management, IT, Commercial Sales.
- Sales and partner management, sales processes and methodologies training as per Industry Standard
- ** Fluent French required.

  • Sales Executive/chargé(E) Commercial(E)

    il y a 2 jours

    Issy-les-Moulineaux, France Warner Bros. Discovery Temps plein

    **Bienvenue chez Warner Bros.** **Discovery... l'étoffe dont sont faits les rêves** **Qui nous sommes...** Lorsque nous parlons de l'étoffe dont sont faits les rêves, nous ne faisons pas seulement référence au monde des sorciers, des dragons et des super-héros, ni même aux merveilles de la planète Terre. Derrière le vaste catalogue de contenus...

  • Commercial Sédentaire/sales Development

    il y a 5 jours

    Issy-les-Moulineaux, France Sogedev Temps plein

    Sogedev, acteur incontournable depuis 20 ans dans le financement de l’innovation, recherche de nouveaux talents pour accompagner sa croissance. ¨Tu souhaites relever de nouveaux challenges commerciaux ? tu cherches un poste de commercial sédentaire/Sales Development Representative ? Être en contact avec les entrepreneurs de demain ? Ce job est pour...

  • Commercial Sédentaire/sales Development

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, France Sogedev Temps plein

    Sogedev, acteur incontournable depuis 20 ans dans le financement de l’innovation, recherche de nouveaux talents pour accompagner sa croissance. ¨Tu souhaites relever de nouveaux challenges commerciaux ? tu cherches un poste de commercial sédentaire/Sales Development Representative ? Être en contact avec les entrepreneurs de demain ? Ce job est pour...

  • Inside Sales Renew

    il y a 2 jours

    Issy-les-Moulineaux, France Stormshield Temps plein

    **Acteur européen de référence sur le marché de la cybersécurité et filiale du groupe Airbus, Stormshield se positionne comme le premier éditeur français pure player en cybersécurité. Pour continuer notre croissance, on recherche de nouveaux talents et on recrute un ou une Inside Sales Renew.** **Inside Sales Renew : résumé de la fiche de...

  • Inside Sales Renew

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, France Stormshield Temps plein

    Descriptif du poste **Acteur européen de référence sur le marché de la cybersécurité et filiale du groupe Airbus, Stormshield se positionne comme le premier éditeur français pure player en cybersécurité. Pour continuer notre croissance, on recherche de nouveaux talents et on recrute un ou une Inside Sales Renew.** **Inside Sales Renew : résumé...

  • Responsable commercial sédentaire

    il y a 4 jours

    Issy-les-Moulineaux, France Johnson & Johnson Temps plein

    OverviewAt Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate...

  • Sales Developer Industries

    il y a 2 jours

    Issy-les-Moulineaux, France Capgemini Engineering Temps plein

    Capgemini Engineering, leader mondial des services d'ingénierie , rassemble des équipes d'ingénieurs , de scientifiques et d'architectes pour aider les entreprises les plus innovantes dans le monde à libérer leur potentiel . Des voitures autonomes aux robots qui sauvent des vies, nos experts en technologies digitales et logicielles sortent des sentiers...

  • Wbd Sports

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, France Warner Bros. Discovery Temps plein

    **Chaque grande histoire a un nouveau départ, et la vôtre commence ici.** **Bienvenue chez Warner Bros.** **Discovery... l'étoffe dont sont faits les rêves** **Qui sommes-nous...** Lorsque nous disons l'étoffe dont sont faits les rêves, nous ne faisons pas seulement référence au monde des sorciers, des dragons et des super-héros, ni même aux...

  • Sales Developer Energie

    il y a 1 semaine

    Issy-les-Moulineaux, France Forums Talents Handicap Temps plein

    **Vos missions** Rattaché(e) à notre site d'Issy-les-Moulineaux, en tant que Sales Developer, vous aurez en charge : la prospection, le développement et le suivi de grands comptes clients dans le secteur de l’énergie. A ce titre, vous: - Prospectez et développez les contacts au sein des sociétés ciblées et aussi en charge de gérer et remonter...

  • Sales Development Representative

    il y a 2 jours

    Issy-les-Moulineaux, France TalentDigger Temps plein

    Au sein d'une entreprise spécialisée dans la BI, et le SAAS **Reconnu comme un majeur de ce domaine, votre rôle sera**: à partir d’une base de données sur SalesForce, auprès d’une clientèle professionnelle d’entreprises de toutes tailles, de décideurs et managers commerciaux Gestion des appels entrants Gestion de l’agenda de votre...