Responsable Adjoint Développement Commercial

CDI

Urgo Medical ChenôveParis

**L'entreprise**:
Spécialiste de la santé et du bien-être, le Groupe URGO est un groupe international à capital familial, créé en France. Comptant 3 500 collaborateurs, il est présent dans plus de 60 pays dans le monde et réalise un chiffre d’affaires de 750 millions d’euros. Le Groupe Urgo a développé un solide portefeuille de marques à très forte notoriété comme JUVAMINE, ALVITYL, URGO, ou encore MERCUROCHROME. Il est reconnu pour sa forte capacité d’innovation, et s’impose par exemple comme l’un des experts mondiaux de la cicatrisation avancée. En nous rejoignant, vous intégrez un groupe dynamique, en mesure de vous offrir des parcours de carrière diversifiés et accélérés, à la fois en France et à l’International. Le Groupe Urgo est une entreprise certifiée Happy Trainees qui valorise l’excellence et l’audace de chacun.

**L'offre**:
**L’Offre**:
Au sein de l’équipe Commerciale d’Urgo Medical France, vous assurez la gestion stratégique et opérationnelle des réseaux externes d’Urgo Medical et de la gestion commerciale de la cible pharmacien. Au travers d’actions ambitieuses auprès des partenaires des Professionnels de Santé, vous avez pour mission d’adapter des campagnes marketing dédiées aux différents canaux de promotion, de proposer des recommandations stratégiques, d’animer des actions commerciales spécifiques sur la cible pharmacien, d’optimiser la distribution de nos produits, le tout en ligne avec la stratégie de l’entreprise et en étroite collaboration avec le Directeur Canaux de Distribution & Prestataires et le Directeur des Ventes. Vous avez également pour mission d’assurer une orientation clients forte en mettant à disposition tous les éléments de mix opérationnel nécessaires.

Vos missions seront de:

- **Développer la stratégie de prestation d’UM France, afin d’assurer notre positionnement comme partenaire des professionnels de santé**_(environ 15 millions €)_
- Recommander une stratégie et un plan d’action pour l’année suivante, dans le cadre de la préparation et le suivi du budget
- Présenter et soutenir les campagnes marketing lors des réunions nationales ou régionales
- S’assurer du niveau d’apprentissage et de la restitution des messages clés par les réseaux prestataires lors des trainings
- S’assurer de la délivrance des bons messages lors de duos
- Dynamiser et entretenir un niveau de motivation haut des réseaux prestataires via des actions diverses
- Mesurer le niveau de satisfaction des différentes forces de vente lors des évènements nationaux
- Réaliser l’analyse de la performance et proposer le système de prime le plus approprié
- Construire et communiquer le reporting mensuel (aide à la création d’un Power BI dédié)
- Être le garant des bilans et feedbacks mensuel
- **Construire et animer la stratégie de ventes à distance d’UM France sur la cible pharmacien**:

- Être l’interlocuteur privilégié du prestataire dans l’animation, la gestion et le suivi de la prestation
- Être leader des négociations avec le partenaire
- Définir les objectifs quantitatifs et qualitatifs annuels et suivre le niveau d’atteinte
- Construire le ciblage en cohérence avec les objectifs des campagnes prédéterminées
- Assurer la formation des équipes dédiées
- Construire et communiquer le reporting aux équipes internes en association avec le service client
- Être le garant des bilans et feedbacks
- **Devenir le référent commercial de la cible pharmacien**:

- Gestion de boards pharmaciens (métropolitain et DROM)
- Définir un plan d’accompagnement commercial et de formation des groupements de pharmaciens
- Soutenir l’équipe commercial VRP en complémentarité de l’équipe marketing
- **Déploiement des campagnes de contrats en pharmacies**:

- Réalisation et validation des contrats en pharmacies en partenariat avec le juridique
- Réalisation du ciblage d’éligibilité aux contrats des pharmacies
- Management des mises à jour des accès de la force de vente
- Formation de la force de vente aux nouvelles campagnes de contrats
- **Participation et coanimation de la Team Politique Commerciale (POLCO)**:

- Animation de brainstorming
- Co construction d’éléments dédiés avec les membres de la team polco
- Collecte et partage d’informations nécessaire à l’élaboration des brand plans
- Elaboration de recommandation d’optimisation des canaux de promotion actuel (PSAD, EHPAD, HAD, )
- Mesure des impacts financiers émanant de ces recommandations
- **Soutenir analytiquement la région DROM-COM**_(environ 7 millions €)_
- Analyser la performance interne et de la concurrence
- Réalisation d’études ADHOC pour assurer une meilleure compréhension des besoins de la zone
- Proposer une optimisation de la distribution de nos produits en synergie avec le directeur régional (vente directe, groupements, dépositaires )
- **Adapter les campagnes marketing aux différents réseaux de forces de vente externes, Grands Comptes et DROM-COM (interne et externe)**:

- Comprendre les campagnes marketing et les enjeux de