Responsable Commercial Transport

il y a 4 jours

Montpellier, France XPO Logistics Temps plein

**Description du poste et Missions**:
Afin de soutenir notre forte croissance, nous recrutons un Account Executive H/F au sein de notre activité LTL pour l'agence de Montpellier (34).

Rattaché(e) au Regional Sales Director, vous rejoignez une équipe dédiée à des services de transport complexes et innovants, et vous avez en charge le développement d’un portefeuille de clients.

**Vos principales missions**
- L’optimisation et le développement de votre portefeuille clients en vendant aux prospects l’ensemble de l’offre de services de la Région et de la Business Unit LTL dans le respect des process et de la démarche qualité de l’entreprise.
- Assurer la négociation commerciale**:Négocier les prix de vente; Veiller au respect des objectifs de vente qui vous sont fixés et veiller au respect des marges réalisées.
- Etre l'interlocuteur privilégié du client sur les sujets de commerce, litiges et de service au client.
- Participation aux réunions périodiques commerciales de la région et/ou de la Business Unit.

**Les prérequis pour ce poste**
- De formation commerciale, vous justifiez d’une expérience réussie de 5 années minimum sur une fonction commerciale, idéalement dans le secteur du Transport routier
- Véritable développeur, vous êtes pugnace et concentré sur la concrétisation de vos actions commerciales.
- Une expérience dans une activité dédiée ou lot complet serait un élément de réussite sur ce poste.
- Outils : Compétences Microsoft Excel, Power Point, Salesforce
- Niveau d’anglais : B1 capable de tenir une conversation professionnelle simple à l’oral et à l’écrit
- Maîtrise des techniques de prospection et de développement de portefeuille clients (profils « chasseurs » appréciés).
- Capacité à adresser différents types d’interlocuteurs : acheteurs, supply chain managers, responsables d’exploitation, etc.
- Aisance dans la négociation commerciale et la rédaction de propositions adaptées aux besoins clients.

**Notre processus de recrutement**
- **Entretiens**
- Premier entretien : Entretien opérationnel avec un(e) RSM (Regional Sales Manager) - en visio via Teams
- Deuxième entretien : Présentation et debrief d'une étude de cas en présentiel avec le/la DAG LoB, le/la RRH LoB et le/la RSM
- Troisième entretien (si nécessaire) : Entretien final avec le/la VP Sales (en visio ou en présentiel), et le/la DR LoB si besoin
- **Validation des profils**
L’ensemble des interlocuteurs impliqués dans le processus se réunit pour un débrief final, aboutissant à une décision collective **:Go / No Go**.

  • Commercial Junior – Prospection Transport

    il y a 1 semaine

    Montpellier, France BOVIS PARTICIPATION Temps plein

    Une entreprise de transport spécialisée recherche un Prospecteur commercial (H/F) à Montpellier. Le candidat idéal doit avoir une connaissance du secteur logistique ainsi que des compétences en prospection. Les missions incluent l'identification de nouveaux clients, le suivi commercial et la présentation des solutions adaptées. Ce poste en CDI offre...

  • Responsable D'exploitation Transports

    il y a 2 semaines

    Montpellier, France MTR Temps plein

    MTR, société de transports spécialisée dans le transport en porte conteneur, recherche un Responsable d’Exploitation Description du poste: Votre mission consiste en la prise en charge de l’Exploitation dans sa globalité :. Organisation et gestion des opérations de transports (respect des délais selon plan de transport, anticipation et correction...

  • Responsable D'exploitation Transports

    il y a 2 semaines

    Montpellier, France CAPELLI TRANSPORTS Temps plein

    MTR, société de transports spécialisée dans le transport en porte conteneur, recherche un Responsable d’Exploitation Description du poste: Votre mission consiste en la prise en charge de l’Exploitation dans sa globalité :. Organisation et gestion des opérations de transports (respect des délais selon plan de transport, anticipation et correction...

  • Responsable D'exploitation Adjoint.e Transport

    il y a 7 jours

    Montpellier, France GT solutions Temps plein

    Vous souhaitez aujourd'hui rejoindre un groupe familial avec un projet d'entreprise ambitieux GT Solutions (1850 personnes, 203 M EUR de CA) acteur majeur dans la distribution transport (location de véhicules industriels avec conducteur, commissionnaire et affrètement) poursuit son développement au travers d'une quinzaine de filiales en France. Vous...

  • Responsable Commercial

    il y a 5 jours

    Montpellier, France ECO PROVENCE HABITAT Temps plein

    ECO PROVENCE HABITAT Acteur majeur de la rénovation et de l’amélioration de l’habitat auprès des particuliers, notre entreprise poursuit son développement en renforçant son équipe commerciale, basée sur Nimes. Société, leader sur le marché, spécialisée dans l'amélioration de l'habitat (isolation thermique et phonique, entretien et...

  • Responsable Camionnage

    il y a 1 semaine

    Montpellier, France GEODIS Temps plein

    Une entreprise de transport et logistique est à la recherche d'un responsable camionnage. Le candidat idéal aura une expérience en management, une connaissance approfondie de la législation du transport, et saura optimiser la productivité des opérations. Ce poste implique la gestion d'équipe, le suivi des performances, et la relation avec les clients....

  • RESPONSABLE EXPLOITATION TRANSPORT VL

    il y a 1 semaine

    Montpellier, France Individu & Développement Temps plein

    ContexteResponsable d’Exploitation Transport VL – H/F – Montpellier (34)I&D recrute pour son client PHILÉA GROUP son(sa) futur(e) Responsable d’Exploitation Transport.Notre client est une PME Héraultaise, créée en 2001 et qui réalise un chiffre d’affaires de 16 M€. Spécialisé dans les activités logistiques, Philéa SOLUTIONS propose une...

  • Responsable Transport

    il y a 1 semaine

    Montpellier, France Urbasolar Temps plein

    **Présentation** Acteur incontournable du solaire photovoltaïque, URBASOLAR contribue depuis 15 ans à l'essor de cette filière afin de donner accès au plus grand nombre à une énergie durable et à faible empreinte carbone. Développeur, concepteur, constructeur et exploitant de centrales photovoltaïques, URBASOLAR réalise chaque année...

  • Bachelor Responsable Développement Commercial en

    il y a 5 jours

    Montpellier, France Purple Campus MONTPELLIER Temps plein

    Purple Campus cherche pour l'un de ses clients: Un(e) Responsable de Développement Commercial en Alternance Lien de préinscription: Le(la) Responsable Développement Commercial a la charge de la réussite des opérations de développement commercial. Il(elle) élabore le plan d’action commercial omnicanal. Il(elle) définit et met en oeuvre une...

  • Responsable Exploitation Maritime

    il y a 4 jours

    Montpellier, France Qualis Transport et Logistique Temps plein

    Qualis recrute un Responsable transit maritime pour son client spécialiste du transport international de marchandises basé près de Fos sur Mer. Vous serez rattaché au responsable d’agence. Votre principale mission sera d’encadrer et animer le service exploitation de 6 personnes. Vous serez en charge de: - La communication avec le client, la...