Chef Des Ventes

**Ce qu’on va accomplir ensemble** **Leader sur notre marché,** nous proposons la location de matériels professionnels, autour de quatre grandes familles : terrassement, élévation, véhicules utilitaires, outillages et les services associés. Plus qu'un simple **loueur de matériels**, nous souhaitons nous positionner comme un apporteur de solutions à destination de nos clients professionnels. 6 000 collaborateurs répartis dans 6 pays européens + de 500 agences (France, Espagne, Italie, Pologne, Allemagne) En France : 14 régions indépendantes Rejoignez-nous en tant que** Chef des ventes** sur la **Région Pays de la Loire** et découvrez : > une société reconnue comme référence sur son marché > un environnement stimulant, dans une entreprise en très forte croissance > un secteur où il y a encore beaucoup à faire : le potentiel est immense > une entreprise avec une culture et des valeurs fortes > une équipe dynamique et extrêmement soudée > une carrière prometteuse à tracer et la volonté de vous faire évoluer **Votre rôle** Vous travaillez en étroite collaboration avec la direction commerciale région et** assurez l'encadrement des équipes terrain, en plus du développement de votre propre CA (portefeuille clients à reprendre et à développer).** **Vous êtes mobile**: votre semaine est rythmée entre présence sur le terrain et au bureau. Vous encadrez votre équipe de manière opérationnelle et stratégique. **La cible**: Sur ce poste, vous adresserez le BTP, l’Industrie, Facilities, Collectivités et tous autres types de clientèle pouvant avoir besoin de matériel professionnel. **Vos missions**: - Manager votre équipe - Assurer le recrutement - Former et faire évoluer vos commerciaux - Développer le CA de votre équipe - Animer l'activité commerciale (lancement de semaine, sessions de relances, etc.) - Accompagner sur le terrain et effectuer les tournées en binôme - Animer des points hebdomadaires - Assurer une bonne communication et une certaine harmonie entre votre équipe et les fonctions supports (logistique et technique notamment) - Utiliser les outils informatiques - Garantir le respect des process interne - Assurer la fidélisation de votre portefeuille clients - Mener des actions de prospection sur votre secteur **Ce poste est fait pour vous si** Doté.e d’un fort **leadership et d’une certaine humilité,** vous** motivez et fédérez**vos troupes jour après jour, en assurant leur bien-être mais aussi en boostant leurs **performances et leur efficacité.** Vous avez le **goût du challenge et de la compétition.** Habile négociateur, vous savez faire preuve de diplomatie mais aussi de ténacité et de persévérance. Vous avez le** sens du dialogue et de l’écoute**pour les relations avec les clients mais aussi avec vos collaborateurs. Vous êtes honnête, authentique et savez vous imposer lorsque c'est nécessaire. Vous possédez une **vraie méthode commerciale**, êtes capable d'adresser de nouveaux marchés et de déceler les bons signaux pour attaquer. Nous attendons de vous un très bon contact avec votre clientèle et vos collaborateurs, et une vraie capacité d’adaptation. Vos valeurs de simplicité, d’humilité sauront les conquérir **Idéalement vous avez les compétences suivantes**: > Management (ou volonté d'évoluer sur des fonctions managériales ) > Négociation > Animation > Recrutement > Gestion de portefeuille clients > Méthodes de prospection : prospecter, passer des barrages, remonter aux interlocuteurs clés etc. **Ce que nous offrons** Identité forte, image de marque : singularité de notre culture d'entreprise. Esprit de famille, d'équipe très fort. Camaraderie forte. Culture du collectif. Faible turnover dans les équipes Stabilité, groupe de grande taille. **Les principaux avantages**: - Poste évolutif > Rejoindre une équipe soudée > Package fixe + variable > Intéressement & participation - Véhicule de fonction 5 places > Tickets restaurants > Home Office > Voyages & Soirées > RTT Télétravail 1 jour / semaine