Responsable Grands Comptes Pet Food

**Type de contrat**:
CDI

**Temps de travail**:
Temps complet

**Famille de métier**:
VENTES ET MARKETING - VENTES

**Finalité du poste**:
Dans le cadre des activités de la Business Line Limagrain Ingredients, vous développerez le positionnement de Limagrain Ingredients sur le marché du pet food en identifiant et en intégrant de nouvelles cibles de clients, en prenant de nouveaux marchés et en réalisant des ventes du portefeuille de produits pet food de Limagrain Ingredients en accord avec la stratégie commerciale.

Vous ferez partie d'une équipe de commerciale experte et enthousiaste, située en France, aux Pays-Bas et en Allemagne. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les départements R&D et Marketing pour promouvoir et vendre les produits de l'organisation dans le domaine des aliments pour animaux de compagnie.

Vous interviendrez tant en France qu'en Europe. Vous êtes localisé à Riom ou à domicile (home office). Vous êtes prêt à réaliser de nombreux déplacements clients, ainsi que sur nos sites.

Vous souhaitez rejoindre une entreprise en pleine croissance en Europe, proposant des produits de qualité pour l'alimentation des animaux de compagnie, et naturellement innovant, rejoignez-nous

**Vos Missions**:
Rattaché(e) au Responsable du Pôle commercial, vous serez chargé(e) de:

- Développer des compétences et connaissances nécessaires sur les produits et les clients en travaillant en étroite collaboration avec tous les départements de Limagrain Ingredients (ventes, marketing, R&D, opérations).
- En étroite collaboration avec le département marketing développer une vision d’ensemble du marché pet food et ses tendances afin d'identifier et de proposer de futures opportunités, et d’acquérir de nouveaux clients
- Développer des relations efficaces avec les grands comptes du pôle, en identifiant les décideurs et en comprenant leur processus et leur contexte.
- Négocier des volumes et des prix conformes à la politique commerciale, ainsi que des contrats annuels ou pluriannuels dans le but de développer et de maintenir le portefeuille de clients.
- Traduire les besoins des clients en solutions concrètes. Conseiller les clients sur la sélection et l'utilisation des produits actuels, y compris les questions réglementaires et l'assurance qualité.
- Assurer le reporting des activités par le biais du CRM et d'autres moyens de rapports sur les visites/réunions afin de suivre les prévisions de ventes actives, les projets et d'analyser les risques et les opportunités.
- Participer aux foires commerciales nationales et internationales pertinentes et à d'autres événements.

**Compétences : ce que nous attendons de vous**:
Vous êtes titulaire d'un diplôme de niveau Bac+5, tel que master, école de commerce ou diplôme d'ingénieur.

Vous avez une première expérience significative (3 à 5 ans) dans la vente, idéalement dans le pet food ou l'alimentaire, avec une première connaissance de ce marché.

Votre expérience vous a permis de démontre vos capacités de négociation, d'empathie envers les clients ainsi que, idéalement, d'une capacité à développer de nouveaux business / contrats.

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à travailler en toute autonomie, votre sens de l'organisation et votre capacité à vous adapter à l'organisation et aux outils en place.

Votre écoute active vous permet de comprendre les besoins de vos interlocuteurs. Votre agilité, votre ouverture d'esprit, votre ténacité et votre créativité vous ont permis de trouver des solutions et de développer de nouvelles activités.

Vous maîtrisez l'anglais et les outils informatiques. D'autres compétences linguistiques sont les bienvenues.

Le poste nécessite de nombreux déplacements : rendez-vous clients, événements (nationaux et internationaux).

**Société**:
LIMAGRAIN INGREDIENTS

**Localisation du poste**:
**Localisation du poste**:
Europe, France, Auvergne, Puy de Dôme (63)

**Lieu**:
32 Avenue Georges Gershwin, 63200 Riom, France

**Niveau d'études min. requis**:
Master ou équivalent

**Niveau d'expérience min. souhaité**:
3 ans ou plus