Alternance / Stage - Sales Manager

**Descriptif du poste**

Dans le cadre du rachat d'un concurrent, nous sommes à la recherche d’un Sales Manager pour rejoindre notre équipe Sales et permettre aux commerçants locaux de libérer leur plein potentiel

En tant que l’un des premiers Sales Senior de la société, tu auras la charge de la gestion de l'équipe Sales, une très forte exposition et responsabilisation, notamment en participant à la construction des fondations de reporting (suivi des KPIs, suivi des canaux d'acquisition, fixation d'objectifs de ventes, etc.) du cycle de vente permettant de convertir des prospects en clients payants.

Pleinement intégré au cœur du réacteur des ventes, tu auras la charge de la démonstration du produit, de la création de propositions commerciales adaptées aux besoins du prospect, du suivi jusqu’au closing et de la passation à l’Account Executive en travaillant aux côtés des autres Sales de l'équipe et de Thomas, notre co-fondateur et CEO.

**Responsabilités principales**
- Management et gestion de l'équipe Sales, suivi des performances et atteinte des objectifs
- Tu auras la charge de convertir les clients de la société rachetée en clients mybe
- Agrandir le parc client en convertissant (téléphone & visio) une clientèle déjà « chauffés » par la machine de lead generation mybe et la société en cours d'intégration
- Comprendre les besoins des prospects pour les orienter sur une offre adaptée
- Présenter et mettre en avant les bénéfices de la solution mybe aux prospects
- L’objectif principal d’un Sales est d’acquérir, négocier et closer de nouveaux deals
- Être un ambassadeur de mybe

**Compétences requises**
- Excellente communication verbale et écrite
- Capacité à travailler de manière autonome et à gérer son propre pipeline de prospects
- Forte empathie et relationnel pour établir des relations de confiance avec les prospects
- Compétences en prospection et en développement commercial
- Connaissance de base des outils informatiques et des logiciels SaaS
- Excellente organisation et gestion du temps
- Aptitude à travailler dans un environnement en constante évolution et à s’adapter rapidement aux changements
- La maitrise des outils CRM (Pipedrive) est un plus

**Profil recherché**

Tes qualités humaines:

- Tu es ambitieu.se et organisé.e : tes actions sont tournées vers le dépassement des objectifs
- Tu es chasseur.se et persuasif.ve : tu ne crains pas de prendre des risques et relever des défis au quotidien
- Tu as un excellent relationnel et une grande aisance à l’oral
- Tu es déterminé.e, et tu as un fort goût pour le challenge
- Tu es team player dans l’âme
- Tu cherches à être un top performer et souhaites constamment t’améliorer

Tes qualités professionnelles:

- Tu as une première expérience significative dans un rôle de Sales ou Pre-Sales

**Les avantages**
- Un accompagnement et une méthode dédiés à ta réussite
- Profiter d’un environnement dynamique au cœur de Station F
- Politique de travail à distance : nous sommes une équipe répartie entre Paris, la Vendée et la Nouvelle-Aquitaine et nous croyons aux équipes co-localisées. Par conséquent, si tu souhaites travailler depuis ton domicile ou un autre endroit en Europe pendant un certain temps, il n'est pas nécessaire de prendre des vacances
- Forte exposition et responsabilisation
- Intégrer une équipe où le partage est de mise pour atteindre l’objectif commun, avec des retours d’expérience, des sessions d’amélioration, etc.

**Cette expérience va t’apporter**:

- En tant que l’un des premiers Sales, tu participeras à la construction de ton pôle dans une entreprise en forte croissance avec de nombreuses possibilités d’évolution. Tu bénéficieras également d’une formation continue dans un objectif d’excellence opérationnelle
- Une connaissance fine de l’état du marché Tech et Entrepreneurial en France
- Une forte montée en compétence sur les métiers Sales : compréhension des cycles de ventes, maitrise des techniques de vente, comment se mettre en posture d’écoute et de conseil, etc.
- La découverte du travail en start-up avec la possibilité de tester de nouvelles idées, les améliorer (ou abandonner), collaborer avec les équipes internes et avoir un impact direct sur la croissance du business
- Une possibilité de poursuite en CDI et de continuer d’évoluer en interne.

**Rémunération**
- Fixe : au montant fixé légalement pour les alternants
- Variable : basé sur la quantité de prospects convertis en clients et le montant de MRR généré

**Déroulement des entretiens**
- Rapide échange téléphonique pour valider les attentes
- 1 entretien découpé en deux parties : une mise en situation de démonstration avec un prospect et un entretien avec le CEO

**Divers**:

- CV obligatoire, LM optionnelle
- Télétravail autorisé
- Alternance de 6 à 12 mois
- Date de début : dès que pos