Responsable D'agence

Requisition ID: 11185- Location: AIX EN PROVENCE, FR, 13100ENGIE Global Energy Management & Sales (GEMS) fournit des solutions d'approvisionnement en énergie et des services de gestion des risques pour accompagner ses clients dans leur parcours de décarbonisation, tout en optimisant les actifs d'ENGIE et en contribuant à la création de valeur.

ENGIE est une référence mondiale en matière d'énergie et de services à faible émission de carbone, avec une activité de gestion de l'énergie de premier plan, pilotée par son entité « Global Energy Management & Sales » qui a construit son savoir-faire via un portefeuille d'actifs vaste et diversifié pendant + 20 ans.

3 300 employés dans le monde développent nos solutions, à travers +20 plateformes commerciales internationales. Nous couvrons l'ensemble du mix énergétique : énergie renouvelable et thermique, gaz naturel et GNL, biomasse, produits environnementaux. Nos experts fournissent des solutions sur mesure basées sur un large éventail de savoir-faire en matière de gestion de l'énergie.

Nos 120 000 clients couvrent l'ensemble de la chaîne de valeur : producteurs, développeurs d'actifs, acteurs financiers, services publics, distributeurs et industriels. Notre portée mondiale et notre forte présence locale nous permettent d'offrir à ces divers clients des services sur mesure et de répondre aux changements rapides sur les marchés matures ou émergents.

**Nos 4 expertises**:

- La gestion d'actifs
- Services de transition énergétique
- Approvisionnement en énergie & matières premières
- Gestion des risques & accès au marché

Chez GEMS, nous encourageons l'esprit d'équipe, la curiosité et l'innovation tout en préservant l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée.

Plus d'informations sur GEM Hub ou LinkedIn.

Dans le cadre d’une vacance éventuelle, la BP Entreprises et Collectivités recherche, au sein du Segment Entreprises,

**Un(e) Chef d’Agence Méditerranée (h/f)**

**Missions et activités**

Dans le cadre d’un marché de l’énergie ouvert et ultra concurrentiel qui nécessite un important travail de fidélisation, mais aussi de conquête ou reconquête des clients, nous devons relever des défis de taille avec un développement commercial ambitieux et une recherche d’optimisation des coûts afin de développer la marge d’Engie E&C et la valeur du portefeuille du territoire.

Directement rattaché(e) au Directeur de Région:

- Vous pilotez et animez une équipe de Responsables commerciaux afin de développer le chiffre d’affaires et la marge générée par le portefeuille de clients de l’agence.
- Vous déterminez les objectifs commerciaux et pilotez l’activité commerciale de votre équipe (revues d’affaires, revues d’activités, pilotage des résultats, plan d’actions commerciales, animation de réunions d’équipes ). Dans ce cadre, vous définissez, avec vos Responsables Commerciaux, la meilleure stratégie commerciale en fonction des clients, prospects et de leur contexte.
- Vous assurez le management de votre équipe (gestion des ressources et des moyens, management d’activités, entretien annuel) et veillez au maintien et au développement des compétences des salariés dont vous avez la charge (formation, coaching ).
- Vous accompagnez votre équipe commerciale sur le terrain et assurez une négociation commerciale d’offres complexes et à enjeux auprès des interlocuteurs de haut niveau de votre agence.
- Vous êtes l’un des représentants d’ENGIE E&C sur la Région PACA.

Vous serez amené(e) à évoluer en interaction forte avec l’ensemble des interlocuteurs du segment Entreprises mais aussi à collaborer avec d’autres équipes d’Engie Entreprises et Collectivités (segment Grands Comptes, Direction SI, Direction Développement et Management de l’Energie) ou du Groupe Engie ainsi qu’à l’externe (partenaires, réseaux professionnels, etc.). Vous représenterez Entreprises et Collectivités dans différentes manifestations commerciales et contribuerez à son rayonnement.

**Profil recherché et compétences**

**Formation**:
De formation Bac+4/5 ou Bac +2 avec expérience professionnelle

De nombreux déplacements sont à prévoir, le permis B est obligatoire.

**Expérience professionnelle : nature, durée**

Doté(e) d’une solide expérience managériale d’équipes de vente en B2B et d’un excellent tempérament commercial, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans le management de commerciaux cadres en BtoB, et d’une première expérience d’au moins trois ans dans la commercialisation de contrats de fourniture d’énergie auprès des Entreprises en France.

**Langue **:L’anglais courant est un plus

**Compétences métiers**

Vous avez des compétences confirmées dans le management, savez piloter une activité commerciale soutenue de votre équipe de vente avec des indicateurs chiffrés d’actions terrain.

Vous savez im