Commercial Grands Comptes

**Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?**

Le marché de la formation digitale sur mesure est composé de nombreuses petites entreprises en France. Implantée dans ce domaine depuis 2000, notre structure s’est affirmée comme l'**acteur majeur **de ce secteur d’activité en France et vit actuellement **une forte période de croissance **

**Nous créons un poste spécialement pour vous.**

Rejoignez une belle entreprise qui a su conserver une dimension humaine et familiale au titre d’**Ingénieur.e Commercial.e Grands Comptes**.

Ce que nous vendons : de la prestation de service, réalisée par nos salariés, soit dans nos locaux la plupart du temps, soit en mission chez nos clients.
- Formations sur-mesure : Digital Learning, On-site training, classes virtuelles et Blended learning.
- Campagnes de communication 360°.

**_ Vous avez déjà une expérience commerciale dans la gestion de grands comptes ?_**

Alors, notre entreprise créative présente sur 3 sites, Garches, Nantes et Aix-en-Provence, a hâte de vous compter prochainement parmi ses 200 collaborateurs.

**Ce qu’on vous propose**
- Cibler les décisionnaires (direction, formation, campus, Marketing, SI ) susceptibles d’être intéressés par nos prestations.
- Préparer un discours personnalisé pour chaque prospect afin de susciter son intérêt dès le premier contact.
- Rencontrer les prospects et présenter notre savoir-faire, nos réalisations, nos méthodes dans l’optique de décrocher des appels d’offres. Ces prospects représentent de grands volumes de formation, il peut s’agir de banques, d’industriels, de constructeurs automobiles, d’entreprises dans le luxe.
- Être responsable des réponses aux appels d’offres : coordonner les équipes internes en charge de la proposition technique, faire la proposition commerciale, démontrer la qualité de nos propositions lors des soutenances et les transformer en vente.
- Garantir la qualité des prestations vendues en vous appuyant sur les Chefs de projet, respecter les budgets initialement prévus.
- Fidéliser nos anciens et nouveaux clients en créant une proximité, un lien humain et une relation de confiance, notamment lors de déjeuners d’affaires.

**Voilà un concentré de vos principales missions. **Vos priorités sont les suivantes **:développer un portefeuille existant et surtout prospecter de nouveaux clients.** Vous pourrez être amené.e à gérer quelques comptes existants, toutefois, votre rôle sera principalement la recherche de nouveaux clients.

Nous vous attendons dans** notre site de Garches **dans les Hauts-de-Seine. Aux côtés d’une centaine de collègues, vous rejoindrez précisément le département commercial comptant 6 commerciaux.

Pas de panique, vous serez d’emblée accompagné.e et formé.e à nos métiers pour apporter à nos clients, un conseil et une expertise de qualité. A cela s’ajoute l’accès dans les mois à venir à un CRM ainsi que l’utilisation des réseaux spécialisés.

**Ce poste est fait pour vous si**
- Vous possédez au **minimum 8 ans d’expérience**.
- Vous êtes expérimenté.e à la fois dans le **développement commercial auprès de grands comptes **et dans la **vente de prestations de services à fortes valeurs ajoutées auprès d'interlocuteurs de haut niveau**.
- Vous avez l’habitude de traiter des cycles de vente moyens et/ou longs.
- Vous possédez une appétence pour les solutions digitales/e-learning.
- Vous devez parler couramment l’**anglais **car certains projets sont à l’échelle européenne ou mondiale.

En définitive, **le profil qui rejoindra nos rangs souhaitera s’investir avec nous sur le long terme.** Côté personnalité, vous êtes quelqu’un d’autonome, curieux, agréable, avec un fort esprit d’équipe, orienté performance et résultats.

**Pourquoi nous rejoindre ?**
- Nous sommes une entreprise structurée avec des BU spécialisées.
- Notre solidité financière nous ouvre pour le futur des perspectives de développement réjouissantes.
- Notre dimension nous permet de nous organiser très rapidement pour absorber les nouveaux projets remportés par les commerciaux.

**Vos avantages**:

- Package de rémunération avantageux : fixe + variable déplafonné.
- Véhicule de fonction.
- Télétravail envisageable 2 jours par semaine.
- Intéressement et participation significatifs.
- Tickets restaurants.
- Organisation de voyages ou soirées.
- Statut de cadre.
- RTT.