Responsable Du Développement

**Leader européen de services immobiliers, BNP Paribas Real Estate couvre l'ensemble du cycle de vie d'un bien : Promotion, Transaction, Conseil, Expertise, Property Management et Investment Management.**

**Avec 4000 collaborateurs, BNP Paribas Real Estate accompagne localement propriétaires, locataires, investisseurs et collectivités dans 23 pays en Europe, au Moyen-Orient et en Asie.**

**BNP Paribas Real Estate est certifié Top Employer 2024 **

**Top Employers Institute reconnaît BNP Paribas Real Estate France comme un employeur de qualité où les conditions de travail, les perspectives de carrières et l'épanouissement professionnel et personnel sont des sujets centraux.**

**BNP Paribas Real Estate est une société du Groupe BNP Paribas.**

**Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un(e)**:
**Responsable du Développement H/F**

**Poste basé à Marseille (13)**

Sous l'autorité du Directeur du Développement, vous identifiez les fonciers et développez des projets en promotion immobilière en collaboration avec la Direction de Programme, la Direction Technique et la Direction Commerciale.

**A ce titre, vous aurez pour principales missions**:
1. L'identification des fonciers ou immeubles existants permettant la réalisation d'opérations d'habitation / Résidence Services Etudiantes / Hôtel et répondant au cahier des charges du Groupe en matière de rentabilité et de cash flow:

- Sourcer par de la prospection directe les fonciers entrant dans le positionnement du Groupe ;
- Entretenir le réseau des grands prescripteurs fonciers (collectivités, aménageurs, entreprises,) ;
- Entretenir un réseau d'informateurs, d'apporteurs d'affaires, de partenaires et clients (avocats, agents immobiliers, architectes, géomètres, investisseurs ), permettant de proposer des opportunités foncières dans le « secteur diffus » ;
- Représenter le groupe dans les évènements de l'immobilier (séminaires, salons, manifestions diverses, ).

2. La participation au développement:

- Recueillir les attentes des décideurs locaux (élus, services d'urbanisme) en matière de programmation ;
- Réaliser des études de faisabilité en collaboration avec les architectes (analyser le zoning, l'orientation, l'emprise au sol, l'intégration dans le paysage urbain, cadrer les orientations architecturales,) ;
- Positionner l'opération par rapport au marché (offre disponible, volume de transaction, valeurs locatives, taille, prestations ) avec le soutien des commercialisateurs ;
- Négocier les aspects financiers et le montage juridique (prix d'acquisition, obligations respectives des contractants) jusqu'à signature de la promesse de vente ;
- Elaborer des scénarii et réaliser des bilans financiers prévisionnels ;
- Négociation des charges foncières ;
- Préparer les dossiers de présentation au comité d'engagement ;
- Préparer en coordination avec le service juridique et le notaire les promesses de vente.

**Environnement de travail**:
Rattaché(e) à la Direction du Développement, vous êtes amené à travailler dans le « diffus » principalement sur le secteur Provence, en particulier sur les départements des Bouches du Rhône (13) et du Var Ouest (83).

**Apports**:
Riche en diversité quant aux projets confiés, le poste de Responsable du Développement vous permet de développer votre savoir-faire technique ainsi que vos capacités à travailler sur des sujets concrets et responsabilisant.

**Profil recherché**:
De formation type Bac+2 minimum, vous justifiez d'une première expérience sur un poste similaire ou de solides compétences commerciales acquises de préférence en prospection foncière vous permettant d'être immédiatement opérationnel à ce poste.

Alliant autonomie, rigueur et réactivité, vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, votre capacité en matière d'analyse et de synthèse, et vos qualités d'organisation.

Vous maitrisez les outils financiers (bilan prévisionnel, plan de trésorerie, cashflows,)

Idéalement vous disposez de connaissances de techniques du bâtiment et de règlementations relatives à l'urbanisme (aménagement, environnement, PLU )

**Compétences comportementales nécessaires au poste**:

- Sens des responsabilités,
- Engagement,
- Capacité à collaborer et travailler en équipe,
- Capacité à être force de proposition,
- Aptitude commerciale.

**Enfin, nous attachons une importance particulière au fait que nos futurs collaborateurs agissent au quotidien avec éthique et responsabilité professionnelle.**

**La diversité, l'équité et l'inclusion sont des valeurs clés pour le bien-être et la performance des équipes. Chez BNP Paribas Real Estate, nous souhaitons accueillir et retenir tous les talents sans distinction.**

**Entité : BNP Paribas Real Estate