Sales Development Representative Chez Mantra Stage

Pour résumé:

- ** Contrat**: stage
- ** Début**: Janvier /Février 2025
- ** Durée**: 6 mois
- ** Localisation**: Paris 75009
- ** Rémunération**: à partir de 1100 € par mois

L'entreprise:
Aujourd’hui, 90% des **cyberattaques** qui touchent les entreprises proviennent d'une **erreur humaine**, notamment via le **phishing**, une forme d’escroquerie sur internet, provenant de fraudeurs se faisant passer pour des organismes connus afin de récupérer des informations personnelles. Avec une augmentation des attaques sans précédent, le marché de la cybersécurité connaît une importante croissance à l’échelle mondiale (270Mds$ d’ici 2025). Aujourd’hui, le risque cyber **touche près de 50% des entreprises** chaque année.

Pour faire face à ce problème, la **start-up** **innovante Mantra** a vu le jour en 2020 et est devenue une** référence**incontournable en matière de** formations contre les cyberattaques**. Cette entreprise **aide** ses clients et leurs collaborateurs **à se protéger** en adoptant de bons réflexes en matière de cybersécurité.

Pour cela, Mantra a développé la **première solution de sensibilisation en temps réel** à destination des entreprises et de leurs effectifs. Cette approche unique permet de protéger les utilisateurs, souvent la cible numéro 1 des cyberattaques, et de réduire le risque cyber de 80%.

Leur mission ? Faire en sorte que l’**humain ne soit plus le maillon faible** de la cybersécurité.

Rejoindre Mantra c’est intégrer une équipe dynamique de **20 passionnés** par la cybersécurité et l’informatique.

C’est aussi travailler dans un univers à la croisée entre **problématiques humaines & techniques**, sur un **marché en constante expansion**.

Aujourd’hui, Mantra vous propose de rejoindre ses équipes

La mission:
En tant que **Sales Development Representative** et sous la responsabilité du Sales Executive, vous intégrerez **Mantra** dans un contexte de forte croissance.

Vos missions, directement liées au sujet de la **cybersécurité** qui touche aujourd’hui toutes les entreprises, seront les suivantes:
**Identifier les prospects (10%)**
- Identifier les interlocuteurs clefs et opérer des recherches préliminaires
- Définir et mettre en œuvre les stratégies de prospection afin de qualifier les leads avec efficacité
- Développer et mettre en œuvre des techniques de prospection pertinentes (mails, téléphone...) afin de favoriser la croissance de l’entreprise

**Mener des actions de prospection (50%)**
- Approcher et convaincre les cibles identifiées
- Fixer les rendez-vous commerciaux pour les Sales
- Recueillir les informations clés nécessaires à la bonne conduite des rendez-vous commerciaux

**Participer au cycle de vente (20%)**
- Assister et conseiller le Sales Senior lors des rendez-vous clients
- Répondre aux demandes clients lors du processus de vente

**Améliorer les processus de vente (20%)**
- Mesurer les taux de conversion et proposer des axes d’amélioration afin de maximiser les succès
- Documenter vos approches au sein des outils et du CRM (intelligence collaborative)
- Soumettre des approches innovantes de prospection

**Les + de l'offre**:

- Vous intégrerez une start-up située **en plein cœur de Paris**:

- Vous aurez la possibilité de comprendre **le fonctionnement d'une start-up** de l'intérieur
- Vous évoluerez dans un secteur en pleine explosion avec de très **belles perspectives de croissance** : la cybersécurité
- Vous **contribuerez directement à la croissance** de l’entreprise, avec **possibilité d’embauche en CDI** à l’issue du stage
- Vous **apprendrez tous les secrets de la vente** auprès de commerciaux impliqués
- Vous occuperez un poste à responsabilité et vos **prises d’initiatives** seront appréciées

**Le profil recherché**:

- Vous êtes étudiant(e) de niveau **Bac +4 à Bac+5** en école de commerce ou équivalent
- Vous cherchez un **stage de 6 mois**à partir de **Janvier / Février 2025**:

- Vous avez une **première expérience commerciale** (prospection ou relation client B2B)
- Vous avez un très bon niveau de discours en **français**:

- Doté(e) d’un **excellent relationnel** et d’une bonne compréhension des besoins clients, vous avez un goût prononcé pour les **challenges**et l’**autonomie**:

- Vous êtes un(e) **très bon(ne) communicant(e)** et avez la faculté de parler simplement d’une solution et d'un marché complexe : la **cybersécurité**:

- La maîtrise des outils suivants serait un plus : Aircall / Hubspot / Kaspr

Le processus d'embauche:

- Un premier échange téléphonique avec un membre de l'équipe Eiquem
- Un entretien avec votre futur manager
- Une étude de cas
- Un entretien avec l'un des cofondateurs

Lien pour postuler directement via le site Eiquem : #