Responsable D'affaires IT

Chez Axians Cloud Builder Lyon, nous anticipons et accompagnons la transformation digitale des métiers de nos clients. En étroite collaboration avec nos partenaires technologiques stratégiques, nos experts des Data Centers et du Cloud, architectes et ingénieurs, s’emploient au quotidien à conseiller, sécuriser et accompagner la modernisation et l’hybridation des Systèmes d’Information de nos clients, ETI et Grands Comptes de la région. Nous apportons une réelle valeur ajoutée à nos clients à travers nos différents domaines d’expertise, dans le but de faire progresser les entreprises, renforcer la performance et accompagner la transformation digitale dans un monde en constante évolution. Dans le cadre de notre développement, nous recrutons sur notre entreprise de Limonest en CDI, un (69): **Responsable d’Affaires IT F/H** Quelles missions vous seront attribuées ? Sous la responsabilité du Chef d’entreprise, vous avez la charge de détecter et de négocier des projets d’intégration et de services d’Infrastructures et Cloud auprès d’une clientèle d’ETI et de grands comptes de la région Auvergne Rhône-Alpes. Dans ce cadre-là, vos principales missions seront les suivantes: - Identifier les enjeux business, organisationnels et techniques des clients afin de les accompagner dans leurs projets de transformation, hybridation et modernisation de leur Système d'Information. - Travailler en réseau, mobiliser et fédérer une équipe (avant-vente, architectes, consultants, management) autour d'un projet commun. - Créer et développer de l’intimité avec ses clients et les partenaires technologiques. - Adresser avec aisance des C-Level, appréhender un compte à 360°, animer des ateliers de travail, traduire des besoins en solutions et engager son client rapidement (études d'éligibilité applicative, étude de TCO, POC ) - Chiffrer un projet, positionner sa solution, adresser les objections et conduire des négociations gagnantes. Assurer également le suivi et la bonne gestion du budget de ses affaires et de son pipe commercial. Traiter les litiges et identifier les rebonds et compléments de mission. - Proposer et animer des évènements clients, webinars et valoriser en interne et à l’externe ses retours d'expérience. « Passionné(e) de nouvelles technologies, vous aussi venez contribuer à la transformation digitale de nos clients A l'ère du tout "as a Service" et de l'hybridation des SI, nos équipes jouent aujourd'hui un rôle central de conseil pour guider nos clients face à la grande diversité des solutions proposées par le marché » **Ce qu’on appréciera chez vous ?** **Vous êtes la personne idéale pour rejoindre notre équipe si ** Vous êtes la personne idéale si vous êtes: - Diplômé d’une formation Bac+3 à Bac+5, ou autodidacte passionné, et que vous justifiez déjà d'une expérience réussie en tant qu’Account Manager, Consultant ou Architecte. - Issu d’un parcours technique et souhaitez aujourd’hui évoluer vers une fonction commerciale. - Autonome, entrepreneur, rigoureux - En capacité à piloter diverses parties prenantes pour conduire à bien un projet. Un bon niveau d'anglais professionnel est fortement souhaité. **Les avantages et bénéfices ?** Vous rejoignez une entreprise agile et de taille humaine, ACTEUR de sa stratégie et de son développement, au sein d’un groupe du CAC 40 qui lui garantit sa pérennité. Salaire selon profil et expérience, fixe + variable, avantages groupe, véhicule de fonction **Quels sont nos engagements auprès de vous ?** - Réactivité : nous vous informons rapidement de notre décision après vous avoir rencontré(e) - Processus de recrutement 100% en local du premier contact à la réalisation de votre contrat de travail, votre manager est décisionnaire et autonome - Diversité et Inclusion : Le Groupe VINCI prône des vraies valeurs. C’est un groupe inclusif et handi accueillant. Le Groupe VINCI a fondé une Association dédiée aux personnes en situation de handicap, appelée Trajeo'h. Toutes les filiales dont VINCI Energies mènent une politique volontariste d’égalité des chances Venez exprimer vos talents, nous saurons vous accompagner **Waarom ons vervoegen?** **POURQUOI NOUS REJOINDRE ?** Rejoindre Axians, c’est rejoindre un réseau agile d’entreprises présentes dans 27 pays et composé de 12 500 collaborateurs réalisant un CA de 2.7 Milliards d’euros. Axians est la marque de VINCI Energies dédiée aux solutions ICT, c’est-à-dire la maitrise de l’ensemble des technologies de l’information et de la communication : Cloud & Data Center, Réseaux d’entreprises, Digital Workspace, Data Analytics & Business Applications, Audiovisuel et Cyber Sécurité. Fortement impliqué sur nos territoires respectifs, Axians a une forte politique de développement durable en s’engageant sur une réduction de 40% de ses émissions de CO2 à l’ho