Délégué Commercial Sud-ouest

Descriptif du poste

**Votre mission**

Rattaché au Directeur Commercial et avec l'appui d'une équipe ADV, en toute autonomie, vous prenez en charge, sur votre zone géographique, le réseau de distributeurs (grossistes, groupements) auprès desquels vous intervenez chaque jour pour leur apporter soutien et conseil, pour les former et les aider à mieux vendre tant sur des aspects techniques (formation produits, positionnement marché, évolutions règlementaires ) que commerciaux (appui commercial, argumentaires clients, outils d'aide à la vente ). Très présent sur le terrain, votre objectif est d'optimiser la performance commerciale des distributeurs et des parts de marché de THIOLAT sur votre zone.

A ce titre et en parallèle de l'activité Distributeurs (et en bonne intelligence avec vos distributeurs), vous prospectez en direct une clientèle d'entreprises industrielles de l'agroalimentaire.

**De manière plus détaillée, vous**:

- Animez le réseau de distributeurs actuel, le complétez, le faites vivre et l'optimisez dans le respect des axes stratégiques de l entreprise
- Développez, fidélisez et motivez les distributeurs par une forte présence terrain (accompagnement commercial, formation) un soutien constant, une qualité relationnelle et une approche « apporteur de solutions »
- En véritable commercial, êtes focus pour remplir les objectifs de ventes, rentabilité, parts de marché, innovation ainsi qu'écoulement des stocks
- Véritable interface avec nos distributeurs, êtes un lien avec le bureau d'études, marketing et support
- Représentez et véhiculez une image valorisante, qualitative et sérieuse de la société et des produits
- Participez aux différents salons professionnels, aux réunions commerciales et aux différentes manifestations organisées par la société
- Assurez le reporting et l'analyse des visites, ventes, résultats, conditions de marché, besoin des clients en produits et services, actualités de la concurrence

Profil recherché

**Votre profil**

De formation type BTS-DUT Commercial, vous avez un goût marqué pour la technique et une expérience commerciale réussie dans un environnement technique / industriel auprès d'une clientèle de distributeurs. Une connaissance du marché de la distribution d'emballages serait un plus.

Développeur et « chasseur » dans l'âme autant que fidélisateur et « éleveur », porté par un grand sens du service, vous vous investissez auprès de vos clients et prospects avec une grande qualité relationnelle, une puissance de travail, une dimension indéniable d'apporteur de solutions et de négociateur, et la volonté de développer en permanence un courant d'affaires qualitatif, solide et pérenne.

Organisé et structuré, vous êtes capable de travailler avec beaucoup d'autonomie au quotidien tout en appréciant d'être intégré à un collectif avec lequel vous échangez en continu.
- Le poste est idéalement basé sur la région bordelaise et nécessite de découcher 2 à 3 nuits par semaine.

Compétences attendues
- LANGUESAucune langue attendue

SAVOIR-ÊTRE

Aucun savoir-être attendu

SAVOIR-FAIRE

Aucun savoir-faire attendu

Entreprise

**Depuis 25 ans, nous accompagnons les entreprises de croissance dans le recrutement de leurs collaborateurs clés.** Notre client, la société **THIOLAT**, a ainsi décidé de confier à̀ Human Cap le soin de l'aider dans le cadre de ce recrutement.

**THIOLAT**, créée en 1874 à Blois, est le leader français des solutions d'emballages alimentaires (papier-carton) utilisés sur les points de vente des métiers de bouche. Avec 140 collaborateurs, l'entreprise réalise un chiffre d'affaires de 45 M (dont 25%) à l'export.

Entreprise innovante qui investit en permanence dans son outil de production pour rester à la pointe des technologies, elle maîtrise complètement la chaîne numérique, de la conception graphique à la reproduction sur emballages.

Elle est aujourd'hui intégrée au Groupe GUILLIN qui compte 30 sociétés sur 10 pays et commercialise ses produits dans 70 pays.

Pour accompagner son développement sur le grand Sud-Ouest, elle recrute un **Délégué Commercial** H/F.

Autres offres de l'entreprise**Personne en charge du recrutement**
Christophe Desbois
- _Associé_

Salaire

A négocier

Prise de poste

Dès que possible

Expérience

Minimum 3 ans

Métier

Technico-commercial

Statut du poste

Cadre du secteur privé

Zone de déplacement

Régionale

Secteur d’activité du poste

FABRICATION DE CARTONNAGES

Télétravail

Partiel possible