Responsable Des Ventes Compresseurs Pour La Zone

Equipements pour le transfert de fluides & de produits en vrac Pompes à vide & pression Surpresseurs air & gaz Le Responsable des Ventes Compresseurs pour la zone France / Afrique (Pays Francophones et Iles Françaises) sera chargé d'atteindre les objectifs de croissance rentable et de ventes (volume, ventes nettes et marge brute) pour l’activité Compresseurs, conformément à la vision, aux objectifs stratégiques et aux politiques d'Ingersoll Rand dans la région géographique assignée. Reportant hiérarchiquement au Leader Commercial France et Afrique du Nord-Ouest, vous développez et mettez en œuvre une stratégie multi-marques (Ingersoll Rand / Compair / Gardner Denver / Champion) et multi-canaux (direct / distribution / centres clients) pour la région, visant la croissance et l'expansion de la marge. A l’écoute du marché et des principaux acteurs régionaux, vous élaborerez l'intelligence de marché nécessaire pour conserver et étendre le portefeuille client. En tant que point de contact central pour les différentes parties prenantes internes et externes, vous allez assurer l'interface entre les distributeurs, les clients, les usines et le service après-vente, garantissant le déploiement des stratégies de vente du groupe et de prospection dans le périmètre défini. Déplacements sur la zone assignée estimés à 60% du temps. Principales responsabilités: - Diriger et développer une équipe commerciale compétente sur le plan technique et commercial pour atteindre les objectifs budgétaires de ventes et de marges pour les différentes marques et canaux. - Effectuer des visites clients avec l'équipe commerciale pour identifier et développer de nouvelles opportunités et augmenter notre part de marché dans les segments stratégiques. - Utiliser IRX (Ingersoll Rand Execution Excellence) pour promouvoir une culture de haute performance et garantir l'exécution des stratégies clés au sein d'équipes autonomes. - Piloter efficacement l'activité de l'équipe de vente, y compris en examinant le pipeline d'opportunités, produire des prévisions précises et suivre les visites. - Gérer activement la base installée de compresseurs et d'équipements en aval installés dans la région pour maximiser les activités du marché secondaire et assurer la plus grande satisfaction client. - Acquérir une connaissance approfondie du marché, y compris des besoins des clients, de la concurrence et de la législation locale, et fournir régulièrement des prévisions précises à la direction. - Fournir régulièrement des prévisions précises à la haute direction (mise à jour du CRM, reporting, etc.) - Assurer le suivi des paiements des clients et traiter les litiges. - Organiser des formations techniques pour les distributeurs, négocier les contrats de distribution, et assurer une gestion transversale avec le service des commandes pour garantir la livraison des équipements dans la zone export. - Assurer le support technique aux clients internes et externes et fournir des informations sur les évolutions techniques des produits. - Compétences techniques et connaissances des produits du marché industriel pour apporter conseils et suivi à la clientèle sur des produits complexes ; Connaissance des techniques de vente - Maîtrise du Pack Office et logiciels internes ; - Maîtrise de l’anglais (lu, écrit, parlé). - Disponibilité pour les déplacements > 60% - Education requise : L’emploi nécessite des connaissances de niveau bac +5 en ingénierie, économie, marketing ou autres domaines en matière de gestion de P&L - Expériences : 5 ans d'expérience dans le secteur industriel avec des responsabilités de direction ; Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap. - Techniques de vente et de négociation ; - Qualités analytiques ; - Sens de l’organisation ; - Pédagogue ; - Leadership.